“美邦服饰壮士断腕 继续发力“网络+”推“有范””

本篇文章2204字，读完约6分钟

5月4日，据记者报道，美国服饰于4月30日将“有范”APP上线，再次致力于互联网。

对处于变革阵痛期的美国服装来说，这是一个大动作。 最新公布的年度报告显示，营业收入66.2亿元，归属于比上年减少16.08%的上市公司股东的净利润1.46亿元，比上年下降64.08%。 随着企业网络战术的持续推进，这种困境可能会得到改善。

据美方介绍，目前“有范”平台已与国内外多家企业品牌签约。 到年底，新平台签约企业品牌预计超过300个，产品奖预计1万多个。到年底，签约企业品牌将增加到1000多个，产品10万多个。 而且，新平台已经有一定数量的专业造型师上传，为客户提供专业造型建议。 作为开发运营方的美国也必须从中受益，其盈利模式是进入卖方后再抽一点，以与卖方不同的形式合作分成。

证券公司相关人士对本报记者表示，在服装领域普遍下滑的情况下，美国服装也未能幸免，此次企业再次加入代码网，将有助于企业走出当前困境。

转型阵痛

据美国服装最近发表的年报显示，近年来的业绩不漂亮。

年度报告显示，当年营业收入为66亿2000万元，比上年减少16.08%。 第一，是由于企业自营业务和加盟业务收入放缓。 数据显示，去年企业直营业务收入31.60亿元，同比减少17.83%，按加盟方法计算营业收入33.99亿元，同比减少14.63%。

另外，全年归属于母公司的净利润为1.46亿元，下跌64.08%。

年该领域其他上市公司中，归属于森马服装母公司的净利润比去年同期增长21.09%，归属于百元裤子业( 002640.sz )母公司的净利润比去年同期增长6.22%，归属于贵人鸟母公司的净利润比去年同期减少26.27%。

从这些数据可以看出，在发表报告书的该领域的企业中，美国服饰净利润较去年同期下降最多。

有趣的是，这已经是企业自去年以来营业收入连续第三年下跌。 对此，企业在去年年报中报告的董事会报告显示:第一，服装领域终端资费增长放缓，随着移动新闻技术的宣传和国内资费诉求的升级，服装领域进入转型升级的新常态。

另外，根据企业最近公布的年一季度业绩预告，预计企业今年一季度归属于上市公司的股东净利润4261.73万元至1065.43万元，比去年同期下降60%~90%。

对此，企业方面在报告中表示，第一，正处于互联网转型期，受加盟渠道提货减少的影响，预计报告期内企业销售额将比去年同期减少约10%。 因为这家企业第一季度净利润将下跌。

这样的业绩不是拆迁户所预料的。 根据光大证券研究报告，全年美国服饰总行数4000多家(直营900多家，加盟3000多家，o2o体验店十几家)，与全年近5000家相比进一步减少，外延增速负增长。

对此，美国服饰董事长周成建在4月22日的新闻发布会上表示，企业的快速发展、创新离不开投资。 企业在过去一年和一季度效益不好，是因为企业正在进行长远规划和彻底变革，企业有“壮士断臂”的决心，进行网络转型，充分挖掘60后资源，嫁接90后思维，相信企业会再次腾飞

继续致力于“互联网+”

“如果你不知道穿什么，怎么穿，请访问这个APP。 告诉我该怎么搭配和买什么。 ”企业内部的人是这样介绍这个叫做“有范”的APP的。 当然，作为开发运营方的美国也应该从中受益。 其盈利模式是进入卖方后再抽一点，以与卖方不同的形式合作分成。

周成建表示，该平台的亮点之一是“零价格”。 也就是说，所有的身体都成为经营者，不需要支付入场费。

易观智库拆解师王小星认为，提供这种时尚和购物咨询的网站和软件目前多出现在蘑菇街、美丽说、明星衣柜等地。 现在这个市场竞争极其激烈，新来的人要分一杯羹不容易。

但是，周成建说:“我们有4千家店，每年来店的人数达到数亿人，在店周边流动的人数越来越多。 我们如何利用大数据充分挖掘人的支出行为，体现更准确的商业价值或运营价值，这需要我们思考。 ”

发布这个APP意味着美国服饰将在网络战术中进一步发挥力量。

当天，周成建诠释了“网加”战术的三大逻辑。 第一，通过大数据观察发掘客户的行为，体现正确的商业价值。 二是pc/移动门户的业务价值不仅要挖掘新闻技术创新带来的门户价值，还需要挖掘组织价值。 企业希望以网上约4000家店铺为载体，快速发展和挖掘组织价值。 第三，新互联网时代局限于低价商业模式的推广(新闻对称、价格下降、门槛低)。 随着新闻扁平化、生活水平提高，顾客更加追求同质化、个性化。 因为这个企业需要构建质量化、生活化的电子商务业者，整合有生活态度的企业品牌和产品，用这个思维来思考和布局“网络加”的战术。

据光大证券拆解师李璁介绍，美国服饰是业内第一家实质性进行o2o战术的企业，从2009年10月开始正式提出这一战术，并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高级管理层。 年“5.1邦购”新版上线，尝试注册会员，在此基础上进一步进行直营和加盟商品注册，进行人、商品、场三方注册，想创造新的商业模式，如c2b等。 年5月，负责邦购电商业务的闵捷副总裁辞职。 此后，企业o2o进入梳理期，目前o2o体验店维持十几家，销售逐渐好转。

李璁指出，邦购改版后的销售没有达到企业的预期。 随后，企业提出将邦购转型为综合型平台，整合独立设计师企业品牌、定制企业品牌等外部资源。 未来，企业有望推出新的EC平台，与邦购并行或整合两者，预计企业将在电子商务方面推出众包模式等一系列新措施。