“李嘉诚谈生意经：经商如果有利可取就参与竞争”

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李嘉诚充满幽默地说:“这是因为我心里有数。 做生意是为了利益，不是为了竞争。 有利就参加竞争，否则就退出。 你们没看到我想举起右手，而是用左手用力压住； 如果想举起左手，请用右手按住。”

李嘉诚:生意不是为了竞争，而是为了利益

1978年，长实与德丰洋行共同购买了天水围的土地。 1979年下半年，中资华润集团等买入其大部分股权，联合集团企业开发天水围。 华润占51%的企业股，长实只占12.5%。 华润雄心勃勃，计划在15年内建成一个能容纳50万人口的新城镇。

李嘉诚当时为黄埔的收购和记录而头疼。 因此，很难着手的他无暇顾及天水周围的开发事业，整个开发计划由华润主导。 但是，当时的9华润没有房地产开发的经验，特别是开发大型楼宇的快速发展经验不足。 由于其红色背景，加上缺乏广泛的香港人脉，没有充分把握香港政府运营的优势，最终其庞大的计划在香港政府的干预下胎死腹中。 当然，也不完全排除港英当局有意关闭红色中资公司。

天水周围成了华润的鸡肋。 食物无味，舍不得扔掉。 华润沮丧，手足无措，骑虎难下。 李嘉诚看好天水围的快速发展前景。 他在心里，不动声色地慢慢收购了其他股东的股票。

经过10年的马拉松吸收，到1988年李嘉诚终于控制了除华润外的49%的股权。 1988年12月，长实与华润签署协议，长实保证在天水围的快速发展中，华润将盈利7.52亿港元，并向华润支付四分之三即5.64亿港元。

如果将来大楼的售价超出协定范围，其超额利润将由长实和华润共享，华润将占51%。 今后天水围的快速发展计划和销售工作均由长实负责，费用由长实支付。 风险全由长实承担，华润只等天上馅饼进口中掉下来。 另一个转让合伙人的经典。 但是李嘉诚一点也没吃亏。 俗话说“一分劳动，一分收获”。 当然，承担风险者的收入要高得多。

天水围的所有工程均于7期至1991年完成，至今仍是香港最大的私人屋村，也是亚洲最大的私人屋村。 光是第一期商品房，华润就已经获得了协定范围中的7亿5200万港币的利润。 未来6期，华润等于“额外”收入，但长实收益远在华润之上，更是无法预估。

在这个计划中，李嘉诚一石二鸟。 一个是自己赚大钱。 二是在拯救华润的同时，坐享其成。 其三是搞好了与中资的关系，因为华润是国家外贸部驻港贸易集团企业其四，向香港人宣传了环境保护的概念第五，利用这块楼盘的庞大规模，向商界展示了儿子李泽大的工作能力的魄力。

与其说李泽大成功推销了嘉湖山庄，不如说是嘉湖山庄出乎意料地推销了李泽大。 当然，最重要的是，李嘉诚及其长子李泽钜迅速发展房地产，大力推销环保概念，令青蛙住在斗室的香港人耳目一新，使香港住宅市场的快速发展进入了新概念新的世界新颜色。 据此，香港政府在未来批地的过程中，开始重视环境问题。

李泽大的江湖地位，就是这样向世人彰显的。 李泽钜的庐山真面目，也为香港人所熟知。 李泽大柔中有着刚毅的工作手腕，努力计算，计算过度的头脑，也被合伙人称赞得头疼了。

所以，如果你有幸能和李嘉诚打牌，李嘉诚出牌的时候，一定要想好。 之后，他可能会打出什么样的牌。 这就是李嘉诚的风格。 任何事件都不是单一的直接。 不是战斗的战略，而是战术战略。

1991年11月嘉湖山庄第一期上市时，当时售价达到每英尺1850元，超过了当初长实与华润协议中1997年每英尺1700元的预期理想价格。

之后，随着香港楼市的稳定和上涨，嘉湖山庄水涨船高，到1996年4月达到每英尺2936元，最后一期于1997年上市时，售价超过4000元。 据估计，长江实业在嘉湖山庄十年的快速发展过程中，前后利润超过130亿元。

1994年至1996年，长实集团在市场上发售的住宅单位达到1.1万套，居各大地产商之首。 虽然1979年实际拥有地盘的房地产面积已经超过了土地，但实际价值依然毫不逊色。 土地的特点是单位面积含金量高。 因此，截至1986年1月，长江全系超过怡和全系市值，但长实市值为77.6亿港币，远低于土地市值150亿港币。

李嘉诚避开漫长的道路，把快速发展的重点放在土地资源丰富、地价便宜的地区，通过建设大规模的住宅村而获胜。

到1990年6月底，长实市值升至281.28亿港元，居香港上市房地产企业首位。 一直在香港地产业拥有较大土地的企业以216亿3100万港币排名第三。 至此李嘉诚彻底打破了“地产巨子”，俯首称臣。 在与土地的争夺战中，李嘉诚充分运用了“知己知彼百战不殆”的战略。 避免实击虚中，迂回战斗。

香港媒体经常用“擎天柱”来形容在拍卖市场上展开虎斗的李嘉诚。 其实，“擎天柱”是指李嘉诚强大的经济实力，更是李嘉诚与众不同，超然于人类的气魄度量。

拍卖场的李嘉诚，并不是一副有钱、盛气凌人的态度。 例如土地拍卖。 李嘉诚认为不会占这个幅度。 今后也有他的宽度。 目的是迅速发展房地产赚钱。 “不要有买古董的心理。 ”为此，每次参加投标，李嘉诚总是发现内在的先机，仔细研究、仔细计算、全面拆解，制定冠军的最高价格，一旦超过，李嘉诚就毫不犹豫地果断退出。

一位记者在采访中这样问李嘉诚。 “你说你在拍卖场中握着一根手指。 志向必胜，走出必胜。 但是，为什么会中途退出呢？ ”李嘉诚幽默地说:“这是因为我心里有数。 做生意是为了利益，不是为了竞争。 有利就参加竞争，否则就退出。 你们没看到我想举起右手，而是用左手用力压住； 如果想举起左手，请用右手按住”耐心等待，抓住机会，带着智慧和计划，从长计议是李嘉诚的生意诀窍之一。

李嘉诚从不炫耀自己，也从不傲慢。

我只是朝着个人定下的目标一步步前进，没有和任何人竞争过。

发挥一时的英雄气概，不顾后果，不是李嘉诚的做法，而是一些赌徒的方法。 如果遇到这样的赌徒，李嘉诚会理智坦率地退出，完成对方的风头。

李嘉诚说:“毕竟与其收拾残局，或者将其作为腐蚀生意，不如袖手旁观。” 当被问到李嘉诚的房地产生意诀窍时，李嘉诚毫不犹豫地说，第一是地区，第二是地区，第三是地区。

股票神巴菲特曾经说过一句有名的话。 “股市成功的秘诀有三个。 第一，尽量不冒风险，保护自己的本金； 第二，尽量不冒风险，保护自己的本金； 第三，坚决牢记第一、第二条。 ”

巴菲特认为所有不可预测的愿景都是谎言。 甚至在1999年和2000年上半年的网络狂热者，当他的业绩赶不上股价指数时，他依然没有改变初衷。 面对人们和他的投资者的疑问，巴菲特说:“我很抱歉。 但是，我依然只能使用我老师传下来的价值估算法。 ”