“代销基金业务开闸满月 多数期货企业冷眼相待”

■本报见习记者王宁

今年3月，中国证券监督管理委员会发布了修订后的《证券投资基金销售管理办法》(以下简称《新》办法) )和配套规则，扩大基金销售机构类型，允许期货企业、保险机构等基金销售行业进入，期货企业今年

不过，证券日报记者表示，许多行业有实力的期货企业还没有意愿申请这项业务，正在观望中。 其理由是，该业务运行价格高，且快速发展前景不容乐观，利润空之间存在局限性。

业务顺利进行到满月

今年3月，中国证券监督管理委员会有关部门负责人在情报会上表示，将研究修订《基金销售管理办法》及其相关实施规则，进一步放宽销售机构准入门槛，允许外资银行、期货企业、保险企业、保险经纪公司、保险代理企业申请基金销售业务资格， 鼓励具有专业理财销售产品和客户服务能力的机构进入基金销售行业，促进基金销售机构转型为投资顾问，期货企业从今年6月1日起

根据新修订的《办法》，期货企业申请基金销售业务资格的要求有专门从事基金销售业务的部门，净资本等财务风险监测指标符合中国证券监督管理委员会的有关规定，近三年没有挪用客户保证金等损害客户利益的行为，取得基金资格的人员在20人以上，

一位业内人士表示，证券监督管理委员会已经正式将基金投资股指期货，基金专家投资商品期货、金融衍生产品。 对于投资期货市场的基金来说，期货企业参与销售不仅可以拓宽基金的销售渠道，还可以发挥投资者在教育、产品后续服务等方面的专业特点。 期货企业代销基金扩大了期货企业的业务范围，有利于形成多样化的业务模式。

另外，证券监督管理委员会有关部门负责人表示，将加快基金管理企业向现代财富管理机构的转型，支持包括基金管理企业在内的符合条件的财富管理机构发行上市。 据介绍，新《基金法》将于今年6月1日起施行，为配合新《基金法》的顺利实施，证券监督管理委员会将制定多达10种现行规章、规范性文件或编撰、合并或起草。

据悉，迄今为止，基金销售机构涵盖商业银行、证券企业、证券投资咨询机构和独立销售机构4大类机构。 但是有信息表明基金销售机构的类型需要进一步扩展以满足不同类型投资者的理财诉求和机构快速发展的需要 一些基金销售机构的分支机构通过多年的业务积累，具有从内部控制到人员配置等方面独立开展基金销售的能力，但受基金经理只能与基金销售机构总部签订销售协议的规定限制，以贴近市场为特点向投资者

企业展望的意志很坚强

代销基金业务启动已有一个月，本报记者表示，目前许多期货企业还没有申请开展业务。 “我们的企业还没有申请这项业务。 这个业务的收益点太小了，现在只能等了。 ’一家期货企业的高层人士说。

根据众多业内人士反映的情况，没有申请这项业务的主要原因有运营价格高和快速发展前景差两个。

根据新《办法》的规定，“有专门从事基金销售工作的部门。 “所有的设施建设都需要很高的资金援助，也在募集相关的基金人才。 目前，符合这些规定的期货企业很少。 ’一家证券公司是期货企业的人说的。

“另外，加上运营和维持价格，中型期货企业的代销基金可能需要1~2年才能收回价格，但盈利情况还无法预测。 ”上述人士说。

一位之前流传的期货企业人士表示，从销售渠道的角度来说，快速发展空之间并不大。 期货的顾客数量与其他金融领域相比，小巫见大巫。 证券，在银行说吧。 相当不同。 在这样狭窄的销售渠道中，如何能打开巨大的利润空之间？

“代销基金业务要想在期货业迅速发展，必须找到证券和基金企业的资源共享点。 ’这家期货企业的人说。

分析师认为，现有的基金代销渠道包括银行、证券公司、第三方销售机构，因此现有的销售覆盖范围非常广，市场竞争异常激烈。 期货企业短期收益有限，另外新业务需要一定的培育期，要成为新利润点还需要时间。

本报记者采访时表示，业内5家影响力较大的期货企业表示，还没有一家企业开展此项业务，其准备工作也不太清晰，多数仍持观望态度。

此外，拆船方表示，期货企业销售人才短缺也是代销基金面临的困境。 “将合适的产品卖给合适的投资者”不仅是监管层的要求，也是销售人员必须遵守的职业行为。 如果销售人员因为追求销售额而误导投资者，那么不仅投资者，期货企业的信用也会受损。

目前，国内期货企业业务持续扩大，有望融合经纪、投资咨询、理财、自营4大业务，迅速发展成为更为综合性的金融机构。 将来，期货领域的竞争和分化将加剧，只靠佣金生存的期货企业迟早会被淘汰。 毕竟，期货企业业绩的提高要靠主业。 这才是期货企业编织业绩“锦织”的关键，代销基金的收入只能起到“锦上添花”的作用。

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