“淘宝卖基金收钱方法初定 凶猛不让旧渠道”

编辑:在淘宝开店卖基金是基金们的梦想。 余额宝大获成功，数亿淘金热在等待。 基金企业期待着最初的在线化，作为卖方出现在淘宝网上。 但是，拿到淘宝收钱方案的基金企业怎么也高兴不起来。 互联网金融真的能拯救基金免受银行渠道的控制吗？ 淘宝网的购物车能承载基金业领先资金管理大时代的野心吗？ 网络金融，剩下的是网络还是金融？

证券时报记者付利李湉湉

基金在淘宝开店，初步表明，该基金行业期待的愿景即将实现收款方案，基金将 但是，实现的梦想比想象中要甜蜜，淘宝的高额收款，让基金企业有点不高兴。

据证券时报记者介绍，本周二至周五，10多家基金企业的电子商务者聚集在淘宝网总部所在的杭州，如何进军淘宝、开旗舰店等 看到淘宝的销售基金已经成为众矢之的，以为可以摆脱银行渠道管理的基金，拿着淘宝开出的销售服务费清单，冷静了很多。 基金相关人士表示，新兴电子商务渠道与银行渠道相比“氛围一样强烈”。 根据

淘宝的收款方式

股票型产品更有优势

据悉，此次组织的基金企业电子商务培训期为8天，人均15920元 除了本周四天的培训外，基金企业在淘宝开店后，淘宝还将进行四天的市场营销培训。 据

报道，淘宝此前在上海、北京、深圳等地邀请基金企业相关人士进行“路演”，介绍了基金企业进入淘宝开店的相关事项。 淘宝相关人士表示，此次推送的首要目的是让基金企业深入了解网民，了解网络精神。 “在淘宝开店不仅仅是把基金销售转移到淘宝，它要求门槛更低、透明度更高，所有地区的人都能公平地看到产品的新闻。 ”一位基金企业家说。

当然，最引人注目的是淘宝基金店正式上线的时间表。 相关人士表示，何时上线取决于监管部门，目前正在向监管部门备案和备案，这个过程还在进行中。

根据今年3月发布的《基金销售机构通过第三方电子商务平台进行业务管理的暂行规定》，第三方电子商务平台为销售机构开展基金销售业务提供辅助服务，其经过

一家基金企业的电子商务部相关人士向证券时报记者表示，淘宝以前曾向一些基金企业发送邮件或通过微信通知。 今后，基金企业将在淘宝网销售基金，按日平均持有量计算，无论是股票基金、债券基金、货币基金和其他类型的基金，都将销售1亿以下的基金，向基金企业收取20万元的服务费。 卖出1-3亿，收取服务费50万元； 出售3-5亿，收取服务费90万元； 出售5-10亿个，收取服务费150万元； 卖10-20亿元收服务费250万元，一年收一次。 总体来说，淘宝取钱是一种阶段性的取钱模式，基金企业进入淘宝，通过这个平台卖出的基金越多，向淘宝支付的服务费就越高。

“以股票基金为例，通过淘宝旗舰店卖出10亿美元，按照1.5%的汇率计算，一年的管理费为1500万美元，向淘宝支付150万元的服务费，除此之外， 但问题是，基金企业通过淘宝旗舰店卖出股票基金，是否能卖到10亿美元？ ”这些基金企业家表示，对于货币基金和债券基金等固定收益类产品，其本身的管理费较低，除了系统开发维护费、广告营销、人力资源的价格外，用淘宝卖基金还可能亏损，如果亏损，则有可能亏损 另外，通过银行出售货币基金只是之前收取销售服务费等费用，应该会比通过淘宝销售的服务费少。 “这实际上相当于货币基金向淘宝收取了后续佣金。 ’这些基金企业的人还表示，淘宝如何收钱，需要看最终合同中约定的方案。 按照目前的方案，基金企业确实有点吃不消。

另据基金企业相关人士介绍，淘宝向基金企业提供的是平台，门面的“装饰”、广告宣传、客户服务等仍需基金企业自身负责。 在淘宝众多商家中如何卓越、吸引顾客目光、将潜在咨询量变为成交量，仍需要基金企业做很多业务。 此外，在交易模式下，淘宝提供一个接口，引入基金企业直销系统，客户通过支付宝( Alipay )系统进行支付。

“在线购买基金的顾客可能会想购买货币基金等固定收益类产品。 这些基金管理费很少，如果我们第一次用淘宝上线，一定要投入大量费用做广告营销。 大家都想一发卖了。 对于投入和生产，不仅仅是所谓的赚钱，最终也可能是赔钱赚钱。 当然，如果进军淘宝的基金首要卖股票型基金的话，我觉得很划算。 但是，这只是一种可能性。 ’一家基金企业的营销人员说。 / BR/[/BR/]基金EC的困境

倒不如说是赔钱赚吆喝

不久前，天弘基金和支付宝( Alipay )合作的余额宝 这件事发生在淘宝抛出的绣球花面前，一家基金企业的市场总监说，基金企业的电子商务是网络金融时代的大趋势，与其不做，不如早做。 但是，由于淘宝推出的服务费不高，即使是在电子商务上准备很久的基金企业，也表示“要看其他基金企业做得怎么样，等盈利模式清楚了再说”。

关于淘宝推出的“销售服务费”，一家基金企业的人表示，相对于之前流传下来的银行渠道，新兴电子商务渠道“极光也一样强”。 这就像豹子和狼对兔子说“老虎和狮子很残酷啊”一样。 其实，在弱小的兔子面前，豹子和狼、老虎和狮子的区别是什么呢？

深圳某基金企业电子商务部负责人表示:“基金企业进军淘宝卖基金这一步是早晚要走的，但还是新事物，所以即使要交学费，吃亏也要“霸王张弓” 很明显，在电子商务和互联网金融的慷慨方向上，基金企业已经取得共识。 问题是，对新兴的电子商务渠道持“咄咄逼人”的态度，即使这个新事物再好，只要基金企业投入大量的人力物力和财力，到最后都只是忙碌地工作，不进入脑海，也许就会哑口无言，陷入困境。

证券时报记者表示，对于大中型基金企业来说，进入淘宝销售基金的新销售模式，首要有两种态度。 一个是即使赤字也要做。 虽然不放心，但为了吸第一口汁，基金企业无论是不惜代价、赔钱赚吆喝，都必须首先夯实电子商务的基础。 另外，“对我们来说，是否第一次访问淘宝网，意义不大。 先看看其他企业的情况再说吧。 然后，我们自己在电子商务方面练习内功。 ”。 一家大型基金企业的电子商务部负责人说。

对小基金企业来说，淘宝的价格压倒了他们。 “像我们这样有名、企业品牌效应一般的小基金企业，进入淘宝，光靠系统开发费、顾客服务费、营销宣传费是承受不了的。 ”北京一家小基金企业的市场营销副总经理向证券时报记者表示，目前小基金企业和新基金企业正全力开发和维护银行渠道，开发电子商务系统很快就上百万，小基金企业本来就很难生存。 即使总经理认可电子商务，投入数百万建设系统，电子商务投入大、见效慢，不到一年股东就让总经理辞职，总经理任期只有三年

在淘宝网上卖基金 一家家庭型基金企业电子商务部的人说:“基金企业天生缺乏自己的营销渠道，在别人的平台上做什么比登天难。 以前据说银行渠道很强，但现在电子商务的时代已经到来。 无论是之前流传下来的渠道，还是新兴渠道，毕竟在商言商，基金企业如果没有自己的电子商务平台，终究会受制于他人，在渠道面前还是很弱势的。 ”

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