“潮人只逛不买 买手店连卡佛在华转战中产花费”

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曾经叱咤风云的“外来僧人”现在也变得难以诵经。 最先进入中国的亚洲顶级采购商企业品牌——联卡佛，从14年后开始重新审视“先进定位”在内地是否合适，同时组建新业务部门引进面向中国中产阶级的时尚企业品牌。 采购店的竞争除了需要大胆的设计、企业品牌的知名度之外，还需要符合市场诉求的准确的客单价。

实地调查

收购店的出口率不到三成

最近金融街购物中心的连卡佛百货商店，因为一个叫“fantasia”的圣诞大甩卖，让平时高档冷清的亚洲顶级购物中心北京店变得浪漫热闹。

上周六晚六七点黄金时段，记者来到营业面积7400平方米、共三层楼的北京金融街购物中心联卡佛百货进行了调查，约一个小时内，进店客人117人，实际买家27人，外出出包率约为23% 其中有6组30岁左右的男性和女性客人。 他们中有化妆精致、穿着漂亮的年轻女性，男性也从头到脚都很漂亮，上个月被疯狂夺走的alexander wang和h&； m合作的限量版大衣。 但是，这6组24名潮人，没有一个购物成交。

这个时期是圣诞节前促销活动的人气很高的时期。 工作日，就连卡佛北京金融街的购物中心店，半天也没几个客人。 其营业时间也比2007年开业缩小，现在只从中午11点营业到晚上8点半。

从国际时尚企业品牌来看，内陆市场肥肉、繁荣快速发展的费用市场不断变化，新兴费用群体正在形成。 但是，能够欣赏从亚洲顶级买方队伍购买服装的连卡佛的客人，当然不能马上支付3万-4万元的客单价。 “无论是金融街的联卡佛还是西单的老佛爷百货商店，请注意那里的客流量。 大部分是二三十岁的年轻人，他们希望参观这些最先进的高级商店，但没有相应的购买力。 》丹麦轻奢企业品牌rosemunde中国区总经理邱正威告诉记者。

即使在同一个黄金时间，上周日晚上6点到7点的1个小时内，来店客人有62人，实际购买人数为8人，提袋率约为13%。 这次，以国内最大规模的购物中心p-plus在华侨芳草地购物中心的店为对象。 其核心产品价格范围集中在2000-6000元，营业面积约60平方米。

这是因为，以furla、jil sander navy、robert clergerie、daydream nation等中高级时尚品牌为代表的p-plus在1小时内的营业面积为1/125连弗的近5倍，是连弗的坪

市场细分

卡佛逆转了中产阶级

卡佛载思集团主席兼行政总裁吴宗恩表示:“大中华区市场变化迅速，高档奢侈品市场日趋成熟，区内品位上乘的新兴中产阶级正在迅速成长，带来了现有零售业务以外的新的快速发展机会。”

记者了解到，联卡佛所属的联卡佛载思集团于本月初独立出原联卡佛姐妹企业俊思集团旗下的华镫集团，成为新业务部门。 新事业将与越来越多的大型国际企业品牌合作，满足中国内地迅速崛起的中产阶级顾客的需求。 重点开拓处于大型快速成长空之间的国际中高级时尚及生活时尚企业品牌业务，积极寻找有可能从中国一线到四线城市开设100多个销售网点的企业品牌合作。

华镫集团相关负责人告诉记者，新的个别华镫集团兼具零售管理和企业品牌管理功能，将开拓现有业务以外的新销售行业和渠道。

据悉，与新目标进行对比后，华镫目前正在引进2006年俊思集团在大中华区引进的时尚生活服装企业品牌juicy couture。

着眼于中游，意味着低客单价和不能低的高质量。

“中国的中产阶级已经形成，这也是市场细分的分水岭。 》奢侈品行业专家、财富质量研究院院长周婷表示，在奢侈品费用和大众费用之间，奢侈品费用是应对中产阶级的费用。 这样的费用是生活习惯和体验，奢侈品购买店需要能够形成比较有效的营销的团队、差异化的细分产品、能够真正提供购物体验服务的店团队。 这对寻求新业务的采购商来说是机遇和挑战。

以中产阶级为目标的不仅仅是卡佛一家。 香港i.t集团表示，内地工业化和城市化步伐加快，越来越注重较低水平城市的快速增长，特别是中等收入群体提高生活品位的趋势，从长远来看为独特的高质量企业品牌提供了有利的经营环境。 上半年，i.t集团原创企业品牌是最大的收入来源，占总收入的56.1%。

一位意大利顶级奢侈企业品牌的买家告诉记者，国内位于中高档的采购商数量众多，是p-plus扩张最快的。

据记者所属深圳品嘉百货有限公司官网消息，短短两年间，p-plus覆盖北至杭州、西安，甚至贵阳、吉林等一线至三四线的16个城市。 可以看到国内中产阶级的支出市场逐渐成熟。

全国采购店247家

买百货公司在中国迎来第二次竞争

1997年法国大型购物中心老佛爷在王府井首次尝试中国市场失利后，17年来，来自香港的联卡佛、joyce、i.t、年回归中国的老佛爷和来自意大利的10 corso como……海外购物中心，

相反，从大陆市场本身来看，国内大型精选店的数量也以惊人的速度复盖全国。 9月份，国内最大的商业房地产咨询企业ret和意大利发布的《中国采购店研究报告》数据显示，目前中国内地共有国内外采购店247家，其中上海75家、北京46家、广深两地27家、成都21家，采购店企业品牌数量连卡佛进军中国

在国外的购物中心，以意大利的attos为例，从去年在上海开设第一家店到现在在全国开设了5家店，远远超过了众所周知的联卡佛、老佛爷的开店速度。

时尚购买者制市场内部的竞争已经形成。 如何在激烈的竞争中取得卓越，贾斯汀认为必须重视客户和产品的细分，从服务到体验都要准确对接。 i.t在连续关闭大陆31家店铺挽回损失后，以自有品牌重启新兴市场。 关于国内各新兴买方百货品牌，以追求“新奢侈主义”的p-plus为首，正在稳步扩大的道路上。