“富士康拥抱电商怎么找到风口？”

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[ p ] [/p ] [ p ] 大代理公司的富士康又要进行电子商务了。 富士康近日计划将其旗舰网撤出天猫平台，成立独立业务部门运营财富网，平台产品种类为高端智能手机、平板电脑、笔记本电脑、电信

作为以前流传下来的产业代表，富士康可能早就不甘心为别人做嫁衣了。 在网络商业迅速发展的今天，终于卷起袖子，打算大干一场，但实际上，不管你是所谓的富士康还是何康，在机枪面前，都找不到合适的敌对对策，最终，所有

这一年，富士康经过多年酝酿，提出了四通门店+一个网站全部资费渠道体系的宏伟构想。 这个人系包括:万得城，意味着富士康与麦德龙合作，在线对抗国美苏宁，以网络数字广场为主体的it卖场，以超市为载体的敢于突破数字，覆盖三线以下城市的万马奔腾店 在线电子商务渠道是虎乐购买。

这个阵容和计划看起来很美，但最终发展很快，令人失望。 年3月，万得城电器在上海的7家店全部关闭，折沙。 野心勃勃的飞虎乐购因空下兵和老员工的内讧、投入过低等原因受阻，再次回到了公司内部网购的定位上。 而且万马奔腾在货源、运营等问题上万马齐嘛，出现了很多关闭的新闻。 据报道，2009年6月，他抛售了持有网络数字的48%的股份，相对来说顺利推进数字快速发展的可能性非常有限，难以担任大任。

当时宏伟的蓝图，如今已变成废纸，成了电商业者的笑柄。 那么，以前流传下来的公司在网络大潮下，是必死无疑的吗？

面对 瓶颈，你能呼吸吗？

富士康前期的失败，不能说富士康没有尽善尽美，或者说资源不足。 相反，富士康拥有的资源很多新兴公司没有。 但是，光靠资源就能成功吗？

网络世界瞬息万变。 马云说过，竞争已经是以小时为单位了。 对以前流传下来的公司来说，变革其实并不容易，并不是因为我有一些网络的想法，或者说公司有网络的基因。

富士康前期的失败，不仅是不了解互联网商业的运营模式，也是之前流传的公司在互联网冲击下的无奈。 这不是很多公司能克服的。 总结起来，其首要课题有以下几点。

首先，在变革的瞬间不放弃既得权益。

对富士康来说，代工获得的好处远远超过了互联网商务获得的好处。 如果整个企业变得容易赚钱，就会抵制别人夺走自己的工作，更何况是自己破坏自己的工作。 对富士康的员工来说，当自己多年使用的技能瞬间消失，甚至失去工作时，每个人都会自然地反抗。 变革比企业家更难，甚至像诺基亚这样的科技巨星也很难变革，更何况其他企业。

所以，以前流传的公司大人物如果认为互联网大潮不可逆转，那就尽快以好的成本卖掉自己以前流传的公司，然后有钱投资年轻人吧。 但是，你认为这在富士康是可能的吗？ 我觉得郭台铭到死都不会有这种想法。 原来，富士康是一个庞大的公司帝国，它不仅与自身有关，还与许多政企关系有关。 是的，既然卖不出去，就变革吧。 那么下一个问题就来了。

其次，先发的特征变成了后发的劣势。

以前流传的公司网络化，不是一刀切，不是三把斧子，而是许多庞杂的系统工程。 需要决断的勇气，更需要非凡的智慧、非凡的毅力； 战术变革需要高度，组织变革也需要深度。 富士康四大门店+一个网站全部资费渠道体系的宏伟构想没有实现，一个关键原因是富士康现有的组织体系束缚了其电子商务业务的快速发展。

1.没有大型电子商务企业品牌。 就富士康本身而言，知名度足以代替工厂，但知名度高并不代表信誉度高。 因此，在电子商务领域，无论是富于互联网，还是跳虎购买，都戴着富士康的大帽子，其企业品牌其实非常弱势。 随着网络时代的全面到来，电子商务公司的购买流量价格越来越高。 天猫、京东、当当、国美等大型企业每年在营销和宣传上花费的费用达到数亿至十亿的天文数字。 天猫作为纯粹的平台，是大多数商家的钻石摊位广告，不需要自己花钱，但像京东年第二季度花了11亿元的真金白银，在第二季度造成了数亿元的大亏。 知名电子商务公司刷存在感的价格这么高，更何况是新进入的非知名企业品牌呢？

(/h ) )2.以代理人的思维进行电子商务。 世界上最可怕的事情是成见，富士康的失败是国内以前流传的公司做电商的典型想法，不会赶上费用走势。 关于富士康本身，也为高级苹果代劳了很多年，但为什么不学习苹果的运营战略呢？ 富士康本身的制造公司属性，对人的主观能动性要求很少，被推崇标准化和流程化，一切都必须按照这个模式进行，不能要求功绩，但没有过错。 但是，这一套不能用于电子商务公司的管理。 毕竟，在迅速变化的形势下，电子商务公司必须应对顾客的诉求。 富士康以一刀切的管理模式管理电子商务，失败是必然的。 对专家的不信任，再加上内部僵化的管理体制，四通门店+一个网站上所有渠道体系的失败也不足为奇。

3.是否是战术决定。 对福克斯康来说，虽然目前还没有到需要剁手求存的地步，但其代工业务依然如火如荼。 因此，富士康看起来正在积极变革的过程，其实可能并没有想象中的那么有魄力。 换言之，富士康对目前的电子商务业务没有战术定位，可能只是代工业务的补充。 对公司来说，如果某项业务不纳入集团的战术业务和产品范畴，获取资源的机会就会减弱，正是基于这样的理由，富士康前期进行的电子商务业务相关计划也出现了薄弱的一面。 对于用现在的福克斯点构建的富网络来说，如果其定位依然不明确，失败的可能性也会进一步增加。

4.自上而下的支持和自下而上的协作。 财富联网的迅速发展离不开郭台铭等决策者的支持，当然也离不开联电运营商的协助。 虽说富士康早就有变革的想法，但骨子里一直存在着重工轻商的思想。 年轻时曾盛气凌人地说要变成又大又壮的老虎轻松购买，但资金援助非常有限。 飞虎乐购的宣传在全国性EC平台的大投入面前杯水车薪，束手无策，无法实现团队的构想。 如果像这样支持有钱的网民的话，我想将来很快就会预料到。 无论如何，现在的电子商务市场状况不比几年前缓和，早就是红海了，被惨杀了。 另外，关于富士康的电子商务，光靠热情也不远了。 也是思考运营团队智慧的问题，即普通员工如何参与，富士康如何将庞大的员工费用转化为网络流量。

能否再次跟上网络的思考。

互联网丰富的上市至少表明了郭台铭的态度。 那就是，无论如何，都不能忽视互联网商业的力量。 但是，仅此是不够的，果然在目前，网络商业中，幸福的地方有人在守护着。 那么，公司应该这样做标志吗？ 当然答案是否定的。 但是，真正的答案在哪里呢？ 无论是郭台铭，还是其他所谓古来相传的商业领袖，都应该明白，互联网产生的巨大商业力量，是任何领域和个人都无法等闲视之的吧。 自己的蛋糕越来越难做，另一方面，如果不积极变革，未来的不确定性可能很快就会变成今天的悲剧。

至今，很多以前流传下来的公司老板都不擅长网络思维，不知道网络思维对他们来说意味着什么。 从哪儿走？

变更从哪里开始？

以前有传言称，公司进军互联网，用互联网思维创造新的辉煌，这是所有有野心的公司家都很重视的。 但是，说永远比做容易，网络不是纸币印刷机，至少在你不知道之前，不是你的纸币印刷机。

1.在奔跑中学习攻击。 利用网络思维的公司，一个非常大的好处就是速度很快。 新生代竞争者的进入门槛越来越低，如果有足够的创造力和想象力，就能迅速崛起。 从一开始，他们就用全新的网络思维构建组织，构建供应链，建立口碑，影响巨大，另辟蹊径甩在前面的公司后面。 富士康进军电子商务也不晚，为什么要早起晚归呢？ 一个重要因素是，不学习积极主动地奔跑，往往只是被动地跟随。 因此，在平台上不能淘宝，自营不能做京东，只能衰落下去。 为了互联网的迅速发展，有必要用快速的文字进行拷贝。 决策层必须迅速做出决定，营销必须迅速前沿化，服务必须迅速先行化，诉求响应必须及时化。 否则，只有处理好内部的速度之后，互联网才能创造出自己的核心特征。 天下武功，只是快不破。

2.互联网是一种社区经济。 网络思维是尽可能吸引顾客，人才是世界的核心。 过去经典的营销故事是在非洲卖鞋，在寺庙卖梳子； 以客户为中心的网络思维是僧侣最需要的东西，卖什么给他，邀请他参加自己需要的东西的设计。 对富士康财富网来说，必须重点处理顾客购买过程中的观察力经济和口碑经济。 观察力经济可以帮助财富网络引流，口碑经济可以起到滚雪球效应，最大限度地凝聚人气。

3.加强公司内部管理。 火车之所以跑得快，全靠车头带，对于阶层管理一时难以被打破的以前流传于公司的公司来说，一个队伍的行军速度由领队计算得很大。 财富网能否成功，还取决于郭台铭的态度。 对富网的支持力和关注力直接决定了富网最终是和前任飞虎乐购一样开花还是石破天惊。 另外，赋予项目管理团队充分的自主权和资源支持、统一思想也是保证财富网能否成功的关键，毕竟，高层支持并不意味着运营一定会成功。

4.请不要把客户变成奶牛。 以前有消息称，富士康这样的公司进入了电子商务，但不要一开始就指望会产生很大的现金流。 毕竟，网络是虚拟+实体的经济结构。 起初，公司在运营过程中可能有很大的投资，但你投资的是未来。 以前流传下来的很多公司在和客户交流时其实都看成奶牛，思路是饲养起来供将来挤奶用。 在网络时代，客户是随时随地自由出行的人，只有把客户当做朋友，他们才能把你当做朋友。