“吴志祥：1元经济背后的移动大财富！”

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高峰对话

通过连续2次送1亿张观光门票的活动，同行旅行的老板吴志祥发现，这种原本为了打击对方而祭出的杀手锏，现在上升到了“1元经济”。 这种经济模式不仅导致了企业的财务危机，而且使游客、景点、同道、银行和商家形成了四方共赢的局面，并且满足了顾客的基本权利需求，推动了我国景区经营方法的转变。 更重要的是，该课程在这一领域彻底推动了从网络向移动网络转移的首要冲击力。

9月2日，北京下雨天，雷暴。

这一天，总部设在苏州的同道旅游创始人、首席执行官吴志祥决定在北京召开企业史上最大的新闻发布会。 在会议上，吴志祥花了近40分钟讲了同样的主题。 送一亿张景点门票，给客人带来“一元景点”的大红包。

“‘一元景点’不是同道烧钱的行为，而是以可持续快速发展的商业模式来处理社会问题。 ’吴志祥的话，听起来充满了玄机。 与吴志祥一起玩这个游戏的还有招商银行，招商银行高层在会上与吴志祥签订了50亿元的授信。 吴志祥的“一元景点”葫芦里到底隐藏着什么样的商业神秘？

“一元经济”的真相

《经理》:这次在该路线举办的“1元景点”已经是第二次了，第一次是在今年3月已经与微信平台合作了。 如果这样的回合持续下去，该赛道会不担心收益问题吗？

吴志祥:不能把“1元观光地”仅仅看成是烧钱的行为。 背后有我们的战术思维和框架。 其中之一是竞争的产物。 其二，平衡基本财务其三，满足客户基本权利需求其四，变革中国旅游景点门票高怪圈问题其五，符合我们从网络转移到移动网络的战术。

首先，为什么“一元景点”是竞争的产物？ 座位旅行进入我们之前，我们是竞争对手。 我们利用大公司专注酒店和机票的机会，用自己独特的方法聚焦景点的票务业务，利用大众点评网站这样的方法，建立了你评价我并回报的模式，从默默无闻一下子成为了领域第三，引起了座位旅行的重视。 之后，席利普通过提高返还率，把我们压得很惨，不得已，我们只能想别的对策。

根据我们的研究，尽管对方的规模比我们大十倍以上，但在景点门票的顾客规模上，我们至少在领域位居第一，这个特点可以转化为竞争力，为了生存而开展“一元景点”的营销活动。

《经理》:“一元景点”如何实现基本的财务平衡？ 钱从哪里来？

吴志祥:财务平衡主要是出入问题。 我们首先在江苏太湖湿地公园进行了考试，我们出了200万元，把当天的票都包了。 之后，我们在微信平台上被告知，用微信支付1元就可以享受1元的门票。 结果，当天数万人进入公园，分配200万元后，发现我们可以基本平衡盈亏。

我知道。 大家都知道我们的钱到底从哪里来的吗？ 移动网络上有一句话，羊毛出在狗身上，猪来买。 谁是猪？ 经过在太湖湿地公园的测试，迄今为止在全国共进行了3000项类似活动。 在这期间，我们探索了四方共赢的模式，处理了谁用这种模式买东西的问题。

双赢的框架是游客、景点、同道、银行、商店。 其中，游客是最大的受益者，以更便宜的价格，获得越来越多的喜悦。 景点可以获得越来越多的次要费用。 看到国务院最近公布的31号文件，再次提出“旅游景点必须走出门票经济的模式”。 许多景点与我们合作，不仅推动票务经济向服务经济的转变，综合收入也有很大提高。 该路线作为旅游景区和拉动游客的中介，与之前流传下来的银行客户、商家客户等进行跨境客户交换，将流量引入旅游景区，可以形成四方共赢的闭环链。

《经理》:在满足客户基本权利需求、转型中国景点门票高怪问题上，“一元景点”的价值具体体现在哪里？

吴志祥:我说故事。 我们早期的“一元景点”不包括动物园，但有一次我在企业附近的餐厅吃饭。 一位女性服务人员看到我穿着同样路线的标志的衣服，能拿出动物园的一元票吗？ 她说自己收入不高，但是动物园的门票太贵了。 因为不能带孩子去玩。 我听了这句话，心里很难受。 中国动物园的入场费一般在150元以上，一家三口的入场费在450元以上，加上内部的费用，参观动物园的费用在600元以上。

我一直在想。 旅游资源是公共的，不会成为富人的垄断资源。 当然，从景区的角度来看，他们也有烦恼，他们需要维护、修缮、运营甚至利润等，但是如果遵循现有的市场标准，会严重堵塞民众的基本权益，景区门票将继续水涨船高。

“一元景点”的价值首先在于一点也没有削弱景点和动物园的好处。 该道采用包租的形式，将风险实际转移到了自己身上。 我们的任务是吸引越来越多的游客。 另外，我们的方法鼓励景区改变票务经济的单一思维，将观察力聚焦在内部服务文案上，这样，在不与游客发生心理冲突的情况下，变革景区的盈利模式。

移动时代不能成为老二

《经理》:“一元景点”为什么会导致该路线从网络变为移动网络的战术转变？

吴志祥:年初的时候，我在企业高层，我们可以关闭pc端，不留尾巴，全身对准移动端吗？ 但是，这个提案遭到了大部分上层的反对，认为互联网现在有一定的市场空之间。 我是说，真好。 与pc端的客户相比，移动端的客户比例具有压倒性的特点后再考虑。 我认为下一次的讨论不会超过年末。

为什么我会提出这样的建议？ 我认为，未来18个月，没有转型移动网络的企业一半将死亡，一半将重生。 所以，我们应该毫不留恋以前的电脑，以最大的决心转移到移动端。 另外，移动网络时代的竞争更为严峻，这个行业不像以前传入互联网时代，即使被挤在领域的前列也能生存，在移动网络时代只有第一名，第二名等于零。

该课程在移动网络上本来就没有出路，年初的时候，我们的移动业务在收入中占了5%。 和座位旅行和去哪里相比，差距很大。 随后，在通过移动终端“一元景点”后，移动业务量迅速上升，近6个月增长200%。 继续“一元景点”，我相信这个增长数量还会增加。 基于这样的客户获取速度，我们的目标是成为领域内移动用户的第一规模。

《经理》:从该课程移动战术的具体执行来看，一方面是与手机qq、微信平台合作，另一方面是自主APP。 为什么腾讯这两个优势平台不对其控股公司艺龙开放，而是你们呢？

吴志祥:首先，腾讯是艺龙的第二大股东，我们的第三大股东，当初他们给我们投票的时候，第一看中的是我们宣传的产品能力。 选择谁的产品上qq和微信，腾讯态度坚决，谁的产品对客户体验更好，就选谁的。

通过和腾讯的合作，我们的团队终于知道了为什么腾讯一直很优秀。 那就是，对任何产品的顾客都有了严格的体验。 这是我们最大的学习成果。

《经理》:在这次移动战术中，同行们将“1元景点”的红包，分为京东、滴滴打车、Sogou、大众点评、蘑菇街、威达纸巾、君乐宝、中国平安、招商银行等9家在线、招商银行等。 这种给人玫瑰的行为，对自己有什么好处？

吴志祥:其实线上和线下的差距一直很大，线上公司不知道线下公司在做什么，觉得烧钱，线上公司觉得线下公司太老了，但这两个领域有非常独特的价值 比如矿泉水，表面价值只有一瓶2元左右，但一年在中国至少有5亿瓶的市场诉求，拿到5亿人手里的时候，大家先看了再喝。 在这个过程中，存在着非常强大的流量价值。 这个价值以前没有人重视，也没有把这个流量资源当作问题。 这次，我们来考虑一下如何将在线公司的流量资源引导到在线公司，如何将在线公司的流量资源引导到在线公司。

例如，我们出售与卫生纸联合赠送50元的景点门票的活动。 只要客户用QR码扫描并注册APP，就可以享受此优惠。 我们可以用卫生纸获取这个顾客，进行各自的大数据，观察顾客的性别、年龄、习性。 这就是跨界合作的魅力。 现在很多以前流传下来的公司向我们提出了协助请求。 这就是移动网络时代独特的商业魅力。

(责任: df050 ) )。