“吴坚：重塑万利达手机中国市场”

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成功开拓国际领土的万利达，今年选择了全力回归国内市场。 面对白热化的市场竞争，万利达移动将产品创新、终极客户体验和以前流传下来的产业特征相结合，形成万利达移动的核心竞争力； 依托“精品化+差异化”的产品路线、软硬件、服务一体化的产业生态链，打造突围，为企业品牌注入年轻活力。

而且，30年成立的万利达集团，最近的喜讯还在持续。 过去一年，万利达的销售收入、出口创汇和上纳税收入同比增长了两倍以上。 年，万利达收购了同样具有近30年历史的厦华企业品牌，成为国际大型英特尔企业的战术伙伴。 最新的一个引人注目的动向是，成功开拓国际领土的万利达将认真宣布回归本土手机市场。 面对国内激烈的市场竞争，企业品牌如何突围？ 深圳万利达移动通信有限公司总裁吴坚在接受《经理》采访时，成竹在胸。

新战术的主力军

《经理》:万利达集团提出了“智造中国梦”新的快速发展战术，这个战术的核心副本是什么？ 移动通信产品扮演什么角色？

吴坚(随着4g时代的到来，电子支出市场的结构进一步升级。 吴凯庭董事长提出的“智造中国梦”战术是顺应时代的快速发展，将公司实体与移动互联技术结合，构建覆盖智能家居、智能通信终端、远程通讯、智能教育产品等行业的全生态智能产业。 如果要用移动互联网技术连接这些产业，作为终端运营商的手机和平板电脑是不可缺少的，所以高端智能手机移动终端成为了集团新战术的主力产品。

万利达在战术定位、市场定位、管理模式、产品创新等方面实现了成功的变革，相信经过未来两三年的努力，万利达将在这个全生态智能产业大展身手，带动大规模商业化的快速发展机会。 今年的集团也开始资本运营，今后几年内将有2~3家下属企业上市。

《经理》:这几年，万利达加快了国际业务的扩展和扩张，得到了国际市场的充分认同。 年，万利达高端智能手机和平板电脑等产品出口数千台，出口额超过6亿美元。 业绩这样不高的理由是什么？

吴坚:万利达的移动通信产品从2007年开始大力开拓国际市场。 在海外市场的顺利发展取决于产品的创新和服务。 我们有近300人的研发团队，不定期进入海外市场调查。 例如，我们去欧洲调查后发现，欧洲特别是西欧国家的老龄化现象非常严重，手机的消费需求也在发生变化。 我们将测量脉搏、血糖值等功能放入手机，将这类产品推向市场，客户的认同度非常高。 另外，与微软、三星、英特尔、罗技保持着长期的战术合作关系，也进一步提高了研发制造水平。

在服务方面，海外市场以订单制为主，订单交货期尤为重要，领域的正常订单交货期通常为40~45天。 我们通过智能化的生产管理、高整合的新闻化系统，将订单交货期控制在30~35天。 这意味着我们的特点比其他制造商更明显，资金周转率也非常高。

构建差异化竞争的特征

《经理》:目前，万利达的手机决策正在扩大国际市场，全力回归中国本土市场，这是基于什么样的考虑？

吴坚:这几年，国内手机市场混战，一家公司起来了，也可以看到一家公司倒了。 特别是运营商进入这个市场的时候，整个产业结构发生了很大的变化。 我认为，从去年年底开始，三大运营商的补贴政策将发生较大变化，逐渐减少补贴力度，这将带来之前流传下来的渠道回归。 而且，万利达这个企业品牌在国内有30年的沉淀，企业品牌基础非常好，无论是一级市场还是三级市场，都有一点忠实的粉丝，以前渠道再次发力的时候，我们的机会来了。 一言以蔽之，就是“求助”。

《经理》:正如你所说，国内手机市场混战，再次回归的万利达如何应对白热化的市场竞争，实现企业品牌突围？

吴坚:万利达作为老字号民营公司，标准重资产、重投入，除厦门万利达大厦和深圳万利达大厦两大研发运营中心外，还在厦门、漳州、深圳等地拥有6个高新技术产业园区，是近期大力规划的海西智慧产业园，全产业链。

万利达移动不仅“以资产为导向，以投资为导向”，“以营销为导向，以创新为导向”，我们将继续通过技术创新和设计创新实现产品差异化，打造良好的客户口碑和企业品牌体验； 并致力于用网络思维武装以前流传下来的制造特点，结合产品创新、终极客户体验和以前流传下来的产业特点，形成万利达移动的核心竞争力。

在产品路线上，我们放弃以前流传下来的机海战略，将几乎同质化的几十种产品推向市场是没有意义的。 我们用差异化竞争战术打造自己的核心特征。 最近，我们将推出世界首款屏幕发声高端智能手机。 这个产品的设计极其简单，去掉了听筒、物理按钮，真正纯净的镜面屏幕，推翻了以前流传下来的手机概念。 后期，差异化的产品将陆续上市。

另外，万利达移动不仅部署在硬件制造商，还在软件开发行业多年，计划构建硬件、软件、服务一体化的生态链。 优化操作系统、建立APP商店已成为高端智能手机制造商的标准配备，专注于娱乐、生活、教育相关的手机软件开发，可以为客户提供越来越与众不同的产品和服务

在企业品牌方面，万利达是“中国驰名商标”、“中国品牌”、“中国500个最有价值的企业品牌”。 不仅拥有企业品牌的荣誉，更注重如何回归企业品牌的原点，重视顾客对企业品牌的综合体验，为企业品牌注入年轻活力。

在渠道建设方面，与依靠运营商和电子商务渠道的厂商相比，万利达移动更重视传统渠道的建设，让渠道成为企业品牌体验和服务的延续。 以前传下来的路线大多还可以在空之间挖掘运用。

《经理》:作为领导者，你的领导理念和风格怎么样？

吴坚:我的指导理念和阿里巴巴的马云有很多共同点。 作为领导者，我认为眼睛、胸部、实力、结构是最重要的。 通过对领域未来趋势的前瞻性把握，我们选择了移动终端市场。 虽然领域整体竞争激烈，但如果建立朝阳领域，迅速发展的机会非常多，会交叉容纳很多领域。 公司有各种个性、教育背景的人，要把大家团结在一起，领导需要有足够的胸怀，不能只偏向一类人才。 说到实力，我觉得开公司就像拳击一样。 攻击别人时，自己首先要有足够的打击阻力。 在激烈的竞争中，你的打击阻力越强，就越能长寿，找到对方点击不足的地方打出最致命的一拳。

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