“索象秉持品类细分理念，引诱公司品牌良性快速发展”

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企业品牌具有资产溢价能力，无疑会为公司带来价值和利润的倍增，因此很多人把企业品牌运营成功与否作为公司兴衰的决定因素。 如果是这样的话，想象一下可口可乐做包，耐克做饮料会怎么样。 这不能说是无稽的滑稽假设，但实际上有这样做的公司。 茅台公司曾经尝试过茅台啤酒和干红的研发和生产，结果正如大家所知，长期处于亏损状态。 无论多么狂热的年轻人，在面对可口可乐轿车和qq轿车的时候，我相信大部分都会选择后者。 为什么？ 这不是企业品牌，而是类别不同造成的影响很大。 任何企业品牌的快速发展都是基于品类的，企业品牌的策划能否成功首先是有没有确定的品类定位。 与普通广告业者集团和企业品牌策划企业不同，索象营销策划机构倡导建设整合营销体系，在索象服务体系制度内，企业品牌的命运与市场研究和产品规划紧密相连，特别是对新上市的产品而言，产品规划工作更为重要 索象为什么要实行这样的业务体系？ 首先，我想问一个问题，客人口渴的时候，会产生在大脑中买一瓶饮料的欲望。 首先考虑是买碳酸饮料、果汁饮料还是冷茶饮料。 最后，从自己想购买的类别中，选择自己最喜欢的企业品牌和大多数人的第一联想企业品牌。 也就是说，顾客在做出购买决定时，首先有类别的概念，然后有企业品牌的区别，但顾客首先能联想到的一般是这一类别的2-3个有代表性的企业品牌。 也就是说，能否成为企业品牌的领导者，首先是能否成为类别中的老大和老二。 (/h ) )在这个领域成功和失败的例子比比皆是。 特伦斯是类别创造者成功者，特伦斯有什么大的发明和创新吗？ 这不重要。 重要的是在普通牛奶中分化并聚焦于高端类别。 以前并不是没有昂贵的牛奶产品，而是没有独立的高端牛奶类别和领先的高端牛奶企业品牌。 特伦斯首先关注高端牛奶品类，然后进行企业品牌定位和包装，邀请知名艺人带着“并不是所有牛奶都叫特伦斯”的宣传语在各大卫视大热，并在该品类市场大获成功。 虽然根据类别法则成功创建企业品牌的例子不少，但也有因类别无知而失去市场机会的例子。 青岛母语是惨痛的教训。 从技术上讲，青岛本地人在维持啤酒的鲜感和口感的技术方面比纯粹的鲜感更进一步，因此希望设立新的类别。 但是，之后的营销活动彻底扼杀了原本就很有前途的产品。 首先，类别的命名出现了问题。 感觉“native”这个名字是纯生的模仿品，不是每个新类别。 不足以和纯生保持距离。 其次，整个营销活动聚焦于企业品牌的推广，而不是品类的树立，导致了传播方向的偏差。 青岛啤酒企业聘请原生舞蹈家杨丽萍为代言人。 口号是“原生、活啤酒”，原生变为原生，新类别的特征进一步消失。 最后注定要失败。 美国心理学家乔治·米勒在他的“七大定律”中，对顾客的心智进行了大量的实验，结果得到了一个重要的发现。 顾客心智解决新闻的常用方法是将新闻分类命名，最后保存的不是新闻本身，而是这个名字。 也就是说，在面对千千万万的产品新闻时，习性将相似的产品新闻分类，该产品的代表企业品牌，也就是顾客记住的企业品牌，本质上是类别的符号。 但是，出现问题的是，公司制造商希望向顾客提供的类别的新闻与顾客心智中的类别的新闻有偏差。 例如，对公司和制造商来说，浓缩果汁和非浓缩果汁属于一类，但在顾客的心智中，它们属于两类。 例如，在市场上，只有轿车类别没有安全轿车类别，但在客户的精神中，安全轿车在轿车的购买决定中起着很大的作用。 由此可见，索对象的业务结构既科学，又符合市场规律。 在索象人的概念中，单纯的广告策划和企业品牌策划没有触及营销的本质，真正的系统营销是有市场研究得到现有产品、品类、企业品牌的充分消息，策划和组合公司现有产品，目标品类、标的 企业品牌不是横向空腾飞，不仅仅是天马空的创意，企业品牌的根据和支撑都在品类上，品类定位的成败直接决定企业品牌的成功概率。 索象不仅是这一理念的倡导者，也是实践中的执行者。 就拿索象典型的成功案例喜之郎来说，喜之郎之前，中国有很多果冻产品，但顾客对果冻品类的认知度还不高，暂时还没有出现强势的垄断企业品牌。 基于市场解体研究，索象决定将喜之郎打造为果冻类龙头企业品牌。 在品类产品的新闻发布、顾客认识的孵化、企业品牌的创意表达、企业品牌的大众传播方面，索象做了丰富的业务，最后使喜之郎成功成为了果冻品类的代表性企业品牌。 喜之郎也是最早在顾客心中确立果冻品类认识的企业品牌，同时依托良好的企业品牌名称和大规模的广告投放，曾拥有60%以上的市场份额 品类后才有企业品牌 企业品牌的策划首先集中在细分类别上。 索象在整合营销体系中一直坚持这个大体，反复进行市场研究、产品规划和企业品牌策划的统一性，在众多品类中打造了知名的企业品牌，创下了服务500强公司的骄人业绩。