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每个人都有固有的认识(知识)，例如在特定的文化氛围、社会环境、相关习性下，孝敬父母、诚实善良、有机健康、水果可以补充维生素等。 对公司来说，这些固有的认识是免费的武器，具有很强的攻击力和渗透力。 当然，这个武器是你和同行的竞争对手共同拥有的，关键是谁能用，谁用得更好。 如果能借助 的力量，充分利用客户过去的传承和固有的认识，企业品牌在推广方面就能如鱼得水，在需求方面也能如鱼得水。 (/h ) )例1 :“娃哈哈营养快线，水果加牛奶、营养加1”。 如果水果是好的，牛奶是好的，那么这个营养快运一定是好的。 营养快线根据之前流传的对产品优点需求的认识，实现了1+1大于2的效果。 例2 :“我喜欢水果。 我喜欢蛋糕。 我喜欢彩色的水果蛋糕”。 道理和营养快线一样，要感叹福建人的复制和微创新能力。 (/h ) )样品3 :“为了保护小脸，融入全新的强生营养牛奶霜、新鲜的大米、牛奶，可以带来3倍以上的滋养。 别小颜了，强生营养牛奶霜”。 几乎不需要花很大的力气来传播牛奶奶油的好处，客户会利用他们所掌握的知识入座。 (/h/)例4 :“我不喜欢香蕉。 我不喜欢牛奶。 但是，我们喜欢万香蕉奶昔”。 这虽然是没有节操的广告，但从需求逻辑上来说是肯定的，利用顾客固有的认识重叠，将“香蕉”、“牛奶”的爱好者一网打尽。 中国武术崇尚“借力打力”、“四两拨千斤”。 关于品牌宣传也是一样。 林友清认为，在企业品牌命名、品类定位、广告需求和营销宣传方面，如果能完全利用客户已经具备的、坚信不疑的认识，很快就能突破心理防线。 与此相反，尝试修改客户特定的认识或违背客户特定的认识将付出巨大的成本。
标题：“企业品牌兵法之“借力打力，提升效率””
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