“兽药业务员，你应该多向医生学习销售妙招！”

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很多兽药业务员，特别是新员工说的最多的是，我们的药很好，但是人就是不买，我也没办法！

有人说做业务和医生有相通之处，就是向服务对象推荐产品，只是产品不同。

从表象来看，我觉得确实如此。 但是，与医生相比，我们通常意义上的兽药业务员，常常很烦恼。 为什么医生开处方卖药品的时候那么简单，人们还要感谢很多恩万谢的医生？ 但是，我们卖兽药花了很多力气，也不能得到顾客的同意吗？

其实，有一个大家忽略的问题。 医生首先销售医术，然后销售药品。

那么兽药业务员要成为好医生，该怎么办呢？

首先，我需要问以下问题。 我很了解兽药产品系列吗？ 我的兽药产品的牌号、价格、库存能翻过来吗？ 关于我的兽药产品的材质、成分、效果能像数家珍一样吗？ 你清楚地知道我的兽药产品适合的各种类型的顾客群体吗？ 你知道顾客采用产品可能会出现的问题吗？ 你知道我中心客户群体的内心需要吗？ 你明白我同行竞争对手的优势和劣势吗？

其次，必须善于诱惑。 我知道医生在充分了解患者情况后才能对症下药。 所谓见闻切，一个也不可缺少。

但是，我们的兽药服务员不知道客人的诉求就马上着手，一见到客人就立刻跳过去，什么都问，马上开始向客人介绍这个。 所以，即使成功了，大部分是瞎猫碰到死老鼠，越来越多的人会有勇气，死得更早。 很多顾客不能确定地表明自己的诉求。 在这种情况下，兽药业务员不仅要看、听、断，还要通过提问、信息表达来诱惑顾客，了解顾客的诉求。

最后，这也是最重要的，但必须对症下药。 找到顾客的诉求后，我会帮你找到最适合顾客的产品。 笔者提醒你，你不是一次性销售最多的产品，而是最适合他的产品。 你看过一次给患者开药，治好所有病的医生吗？ 不，一定是阶段性划分疗程的。 而且，一定是因为不同的病开了不同的药。 进行对症治疗。

最后，虽然很啰嗦，但是你必须明白我在做化妆品。 卖化妆、保养的专业技术。 顾客对美的期待，正在出售化妆后的产品。 如果你穿着服装，你卖的是与专业服装相结合的艺术。 是客人对服装的梦想。 然后销售服装产品。

所以，兽药业务员，你卖的首先应该是疾病诊疗技术、养殖场饲养管理技术、市场领域的新闻，然后卖的是你们公司的产品兽药。

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