“农产品的未来出路：就是要“耍大牌””

本篇文章2805字，读完约7分钟

但是，关注近年来国家政策走势的人们将会发现，从2004年到2004年，这8年间，国务院已经连续发表了8个农字头的中央1号文件。 从政策风向标的角度来看，本届政府的剑被指出，要让9亿农民致富！ 如果9亿农民不富裕，中国的内需驱动战术将成为纸上谈兵，中国深刻的经济结构变革将成为无本之木，而迫在眉睫的通胀对策将成为锯箭疗伤。 怎样才能使9亿农民致富？ 巧妇难为无米之炊，农产品丰收是根本，但丰收能保证13亿中国人不挨饿，但不一定能富9亿农民，在现在和今后一段时间内，我国农产品总体上处于需求以上的供给状况，因此，以前的旧观念 另一个更重要的原因是长期以来我们每天使用的粮食、水果、蔬菜、生肉、海鲜、鸟蛋和许多调味料。 很多种类都是企业品牌荒地，乡土味浓，附加值低，没有市场上有名的东西，客户的认可度必然不高。 比如一斤猕猴桃的成本买不到新西兰佳沛奇异果； 虽然很多产品都以产地命名，但都带有产地的气质，作为传达的一环，缺乏直接打击人心的打击力。 另外，加上假冒原产地的企业品牌相互碰撞的中伤，丰收没有带来收益，对农民和农业公司来说是难以治愈的创伤。 农民挣得少，实际上和中国很多外贸加工型公司的情况很相似。 在整个产业链上从事原材料、初级产品的生产，处于低附加值的环节，与高利润区无关，赚取的是分而治之的血税。 我们知道国内加工外贸服装的利润率不到10%，但是挂牌后，价格上涨几倍，甚至几十倍是很正常的事情，可以说是天壤之别。 所以，在当今企业品牌竞争的时代，厨房没有小市场，餐桌上可以培育大企业品牌。 哪个产品花13亿，花365天，花三餐就成了天文数字。 很多人可能无法想象，老干妈一年销售近20亿美元，海天酱油一年销售60亿美元。 目前正处于农产品企业品牌快速成长的关键时期，很多类别还没有企业品牌，很多类别有企业品牌，但企业品牌不强，市场集中度低。 这些市场包括了许多大公司壮大企业品牌的战术机会，新的财富之门逐渐打开。

所以，农产品未来的道路:就是扮演大佬。

第一，优先占领，继续唱高唱

每当巨大的商机降临，先行者就容易形成特征，不断丰富特征，成为领域的巨无霸。 另外，领域巨头一旦形成，跟进者很难超越。 因此，认清形势的公司，行动迅速，缺乏企业品牌空的品类率先发声，占据品类领先地位。 为了摆脱康师傅在茶饮料市场的超前特征，统一于去年3月推出冰糖雪梨，该产品上市后很快在市场上迅速成长。 对冰糖悉尼前期进军者来说，统一领先的特点不是某个城市或某个地区，而是全国性的领先。 为了进一步巩固其市场领袖地位，统一会在今年邀请知名歌手梁静茹担任形象大使，最先在各卫视播出了新广告片。 这也对占领今年饮料市场的先机起到了很大的推动作用。

第二，以质量为根本，特色先行

商场就像战场一样，如果说企业品牌是大炮，那么产品就是原子弹，农产品鲤鱼穿过大门的关键一步就是为企业品牌这门大炮的智慧制造威力巨大的原子弹。 那么，该如何将产品的智慧而不是泡沫弹变成原子弹呢？ 无论是初步加工的大米、水果、冷冻鲜肉产品，还是果汁、青稞粥等深加工产品，产品本身差异不充分，客户也不容易感知。 为了卖出差异、卖出等级、卖出高价，需要在产品的外在感受上进行更新换代，在技术上提出新的东西，在企业品牌内涵上赋予，重叠品类标准标志，创造企业品牌溢价。 苹果哪里好，烟台！ 很多人脱口而出。 西北黄土高原区出口量全国第一的陕西华圣苹果怎么办？ 重建标准:高原脆、有护照、出口内销质量相同，该标准无法与同行业竞争对手相比。 说到榨菜，全国顾客脑海中浮现的是四川、涪陵等地区的概念，这一领域只有一些流传至今的名品，证明了缺少领军企业品牌。 乌江榨菜率先扛起了类别的代表大旗，在榨菜类别中率先发声！ 采取重要措施，是用前传的涪陵榨菜方法凝练盘踞，三清三洗、三渍三榨，下一茬乌江榨菜前传，成为正宗涪陵榨菜的代表。

第三，企业品牌定位:应该简化一切

企业品牌定位的目的是创造鲜明的企业品牌个性塑造独特的企业形象以满足目标客户的需求 要建立企业品牌，了解一些就足够了。 那就是企业品牌的需求非常简单。为什么企业品牌的需求非常简单呢？

另一方面，由于企业品牌存放在客户的大脑中，客户喜欢简单的东西，只记住简单的东西。 当人们害怕上火而喝王老吉的时候，当人们想滋润而喝露水的时候，谁才是最后的赢家，这不是已经不清楚了吗？

另一方面，因为在信息轰炸的时代，客户的大脑已经充满了各种各样的品牌数据。 要打入你的品牌数据，最好的方法是极端简化企业品牌的需求新闻，聚焦一个点，做针，深入客户的脑海。 典型的例子就是农夫山泉有点甜，今麦郎的弹力面才好吃，目的都是把企业品牌的需求新闻揉成一个针！ 就像海神的针一样，稳定在客户的脑海里！

很多农产品进入企业品牌化的时候，一般都会走同样的弯路。 那就是企业的品牌需求每天都在变化，逐月变化，逐年变化。 就像在天上飞一样云山喷雾，即使花了很多广告费，客户的脑海里也没有你。 喜之郎、娃哈哈等大佬曾经面临着从同一个孩子形象向大人扩张的难题，为了处理这一点，喜之郎将企业品牌的需求重点转移到了喜之郎身上，娃哈哈将企业品牌的需求重点转移到了哈哈身上，从而解决了企业品牌扩张的难题，市场收益。

第四，战术需要高度，战略要现实。

公司在战术步骤上，在企业品牌的快速发展上必须有全国和全领域的眼光，为了现在是地区的小公司，不要只看自己眼前的一亩三分地，一步步来看。 否则要么走远，要么迷失方向。 思路要高，要适时高挂。 农产品企业品牌在当地多为产地名片、政府面孔，带动了地方经济，为地方政府处理三农、就业等诸多问题。 因此，公司家可以将公司的品牌宣传纳入国家、当地政府和领域的行为中，整合地方政府、领域组织、专家学者、信息媒体、营销右脑等各种资源，争取他们的支持，从而大大降低价值成本和风险

战术确立后，在战略上一定要追求落地，追求实效。 首先，要在公司内部统一思想，品宣是不可缺少的。 企业品牌只有在公司员工承认并支持公司创造的企业品牌战术的时候，才会有活着的灵魂。

其次，要求在战略上聚焦。 先在区域内建立强势、战术根据地，然后整合公司特色资源精细选择周边市场，一点一点带上面，从当地顾客的习性、心理、潜力、心理状态等多个方面入手，聚集生产力占领各个市场，迅速打造企业品牌的战术高地。

农产品未来快速发展的道路已经明确，要使土特产成为大范围的畅销货，公司综合体系的构建也很重要。 如上所述，不仅要制造适合客户的独特的有竞争力的产品，还需要创新产品，在这方面要多学习肯德基的产品创新理念和创新速度。 要在企业品牌定位方面找到自己的dna，模仿是没有出路的； 在产品宣传中，要根据自己的企业品牌定位和鲜明的企业品牌价值主张，找到自己合适的宣传平台和推广方法，在企业品牌塑造和企业品牌宣传中，与目标顾客形成更好的信息表达。

责任:陈宠霞