“我国水产公司该怎么全面启动高质量治理”

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纵观水产业规模数万家公司，企业治理结构参差不齐，与其他农产品相比整体规模偏小，除少数国有公司和集体资本公司结构外，个别做大做强的现象较为突出。 笔者从人力资源体系建设、文化和企业品牌建设、现代营销体系建设、财务管理和资本运营几个方面进行探讨。

我国水产产业链完善丰富，有繁殖养殖、饲料药品、钓鱼餐饮、渔具、加工贸易、渔业买卖、检测咨询各阶段衍生的公司集群，其中尤以实体型公司对整个水产业的带动和提高起着极其重要的作用，但大小数万 与其他农产品相比整体规模较小，除少数国有公司和集体资本公司结构外较小的本文将从以下几个方面进行探讨。

一、完善人力资源体系

人是所有业务的基础，没有人。 所有的业务都是被动的水，每个公司都有4种人:

一个是领导，他一般是创业者，由于其特殊的经历，人的形式聚集在一起形成一个群体，领导的个性往往决定公司的个性；

第 个是一般被称为人才的强有力的中产阶级执行者，通过自我培养或空下降的方法形成，他们在领导完成了更大的事业，在领导更替时也成为了新的领导，所以这个谷歌

第三是普通员工，这类人占绝大多数，没有明显的业绩和明显的错误，一人多一人少对群体影响不大。 我宁愿睡一天懒觉也不愿撞一个小时，如果有新的诱惑，我会选择马上出去。

(/h/)第四是害群之马，这样的所有人数极少，但却存在。 感觉自己不被重用，付出和回报不对称，怨恨很多，总是传播负能量。

如何选人、用人、识人、育人、留人？ 这需要完善人力资源体系。 人力资源是以人为本资源深入开发的体系工程，我国人力资源体系建设仅20年左右，比西方落后50多年，从国家层面将原有人力资源部改为人力资源和社会保障部可以看出国家对人力资源的重视程度。

人力资源绝非人事工作这么简单。 人事工作多注重事后管理，人力资源着眼于刺激未来的潜能，它从具体的事务层面上升到思想层面的研究，涉及薪酬设计、能力判断、职业生涯规划、主观能动挖掘、福利保障和思想诱惑等多个方面。

我国水产公司大多是家族传承，在经济竞争激烈、整体经济下滑的压力下，对人才的渴求比较焦虑。 另一方面，周围的人才再多，也容易使用，对待遇的期待不高，但时间久了就缺乏活力。 另一方面，老板如果不是外聘的大人物，自己在人才方面似乎落后于别人，空下兵的高薪又是砍价，关键时刻能不能创造价值还是未知数，而且本土管理者觉得待遇不公正 新干部点了三把火，有时点了第三把火也不一定能燃烧业绩，老板没有人的耐心，但是到了这个时候

而且叶公好龙的用人现象还比较普遍，当老大团结一致战斗时，很容易形成自己什么都是对的想法。 新来的职业经理人往往必须按照老板的意思管理，让他读自己的经，这也挫伤了空降军的热情， 由于诸多因素造成职业经理人频繁跳槽的现象职业经理人新闻互通机制在我国尚未建立，客观上出现了公司频繁加价招人、职业经理人频繁跳槽的情况， 资料显示，大连、青岛、北京的一些知名公司的管理团队总是标注同一个体的名字，他们在几个阶段的跳板上抬高了自己的身价。 我国有关方面在准备建立人力资源黑色档案的同时，使有关情况透明化，对个人能力和业绩创造进行判断，特别是监督管理着恶意跳槽和离职后危害活动的要点。

多家企业只有行政办公室，主持人事工作，没有单独的人事部门，不仅仅是人事部门的事，从老板开始，到所有中高级管理者，本身都是体力资源专家，建立了比较有效的ab角制度，并且

二、文化与企业品牌建设

文化不分优劣，只有适合还是不适合，每个公司的文化都不同，但一般与创业者的个性密切相关，说到文化建设，公司的资源规划系统，英语叫做cis，从西方上个世纪初开始科学产生，日本

cis包含三个核心副本: mi、bi和vi。 很难把握mi如何树立公司的目标、理念、精神愿景，让所有人都奋斗、无悔、跨越世代。 bi如何建立章立制，通过具体的执行细则保障各阶段的成功； ⅵ是如何在视觉上统一的，这是非常常见的。 在公司统一标识、服装、车辆、接待用语等方面，从视觉上展现公司各方面的统一形象，给人以井然有序、规范的印象。 除了上述三个方面外，还有统一听觉，如工厂歌曲、休息铃等。 也有单独统一味觉的系统，到处都是统一的气味和香气。

许多公司认为，开展员工活动、进行评价、制定宣传口号，并发表了一些口号。 这就是公司的文化。 其实这是认知的错误。 这是公司文化之外的一种很普通的表现，文化需要影响和渗透。 可口可乐是一种不健康的碳酸饮料，风靡世界。 那个领导说世界上所有的可口可乐工厂一夜之间就消失了

纵观所有长寿公司都有文化内涵，文化也只有一两个制度和领导人的意志在员工心中扎根，在基本物质上得到充分保障，在制度建立上必须科学合理，才能在精神上逐渐取得共识。 马斯洛总结了人类的五个诉求，最高层次是自我实现者，这些人是公司文化传承较深的核心，任何一家公司只要这样的人聚在一起，公司就会越来越繁荣

企业品牌是文化的具象载体，是产品与口碑两者的融合，企业品牌有知名度、美誉度、信誉度、忠诚度四度，不可缺少。 企业品牌不是商标，企业品牌力量对公司文化的扩张产生巨大的推动力。 企业品牌公司之间肯定不是单纯的竞争关系，而是健全的竞争关系。 许多类似公司，包括可口可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基、丰田和本田、波音和空客户，既是合作伙伴，也是成长伙伴。 这才是企业品牌公司的能力，我国水产公司出现了许多不诚信和相互排斥的现象

三、现代营销体系建设

现代市场营销认为，酒香也害怕巷子深。 农产品尤其如此。 由于水产品多以新鲜冰的形式出现，长期以来，其销售方法单一粗糙，包装形式简单，销售模式同质化严重，价格战和无序竞争混乱，常与肮脏、鱼匪虾霸等语言联系在一起。

(/h ) )营销与销售不同，经营在于事先计划。 蒙牛当初没有工厂的情况下，已经提前开拓市场，接受订单是营销的胜利。 营销需要商业模式，商业模式的设计是否得当关系到公司的生死。

许多水产公司没有像样的营销团队，或者其他部门不重视营销。 另一方面，都说一切以市场为中心，但在问题发生时不自觉地负有责任。 业绩好的市场推广负责人的收入超过自己的话，内心就会不平衡，自己也会觉得很辛苦，得不到收入。 这都是营销体系不健全，营销体系必须以客户关系管理、积分合同评审、绩效考核为中心，在这样互联网发达的今天，以前流传下来的营销和网络营销同步

我国的水产品营销主要以初级加工品为主，多以生鲜和冷冻为主流形态，科技附加值不高，难以出现企业品牌。 一流公司要卖企业品牌和文化，二流公司卖技术和标准，三流公司卖产品，四流公司要卖初级加工品，从鳞介类店升华到职业营销人的角色，产品、包装、定价、人员管理、商业模式设计、水产营销体系

四、财务管理和资本运营

你不做理财。 财务无视你。 财务是公司所有业务的汇总点。 财务人员只从统计上总结费用只能称为会计。 财务需要根据所有指标进行分解，提出关键点，指导今后的业务。 优秀的财务人员必须是第一决策层的高级智囊。

所有经营业务出现在资产负债表、损益表、现金流量表三个表中。 主要的管理者必须仔细查看这三个表，以便能够理解。 现金流是其中最重要的，只有有血液流动才能慢慢带走体内不良的垃圾。 现金流最害怕体外循环。 当初的3股口服液由于巨大的资金体外循环限制无力，无法消除。 有点水产公司合理避税的九九先生，将资金转移到公共账户和私人账户，一不小心就会形成潜在的危机。 许多公司领导重视资产，热衷于减轻资金、购买设备、建厂，忽视现金流的管理，仓库有很多库存也没有果断解决，使固定资产长时间陷入流动资金。 近两年来，广东、湖北、青岛、大连的许多水产公司从红火到衰退，都是由于现金流中断，有庞大的工厂和先进的设备，但有时却陷入不发工资、没钱买原料的不自然状况。

水产公司季节性分明，所以集中精力用钱。 大部分公司需要更迅速地发展融资。 融资方法多种多样，有资产抵押、信用担保、租赁融资、单证融资、公司担保、小额融资等多种玩法。 由于贫爱富是银行领域的本能，银行如果降低信用等级或提出多项附加要求，就必须注意不要盲目乐观，恶化与一些银行领导人的关系

近年来，资本市场上相继出现水产界的新宠，中水渔业、国际开拓、彰子岛、东方海洋、湛江联合国、大湖股份等近20家公司登陆资本市场，随着国家监管水平越来越严格，个别公司发财致富。 就像普通人突然成为明星一样，开朗但不可避免的上市是财务大考试，需要在三年前平衡各项财务指标，尤其需要注意保持财务人员的稳定。 不这样的话，前后的联系会变差。

总之，公司的管理重点很多，以上四个方面都比较重要，而且每个体系都要支撑很多精细的工作，这样只有水产公司的企业化管理才能不断规范化进步。