“凤光传奇倒闭调查:曾邀明星炒作 空头支票忽悠供”

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年被称为led爆炸元年，这一年也是领域多事之年。 雷士照明的股权之争接近尾声，中山古镇的led公司又出现了一些业主“跑”。

其中，以当年高价代言凤凰传奇的凤光传奇最为典型。 在高额的企业品牌宣传和渠道建设费用没有取得实际效果之后，凤光传说终于倒下了。 业内人士表示，企业品牌由产品决定，没有支撑好质量的东西，无论创造多好的渠道，多做宣传都是徒劳的。

对led领域来说，今年将是不平静的一年。

10月22日，中山市华亮灯饰(凤光传奇)有限企业)以下简称凤光传奇)的业主被曝光，向供应商和经销商借款7000万元以上。 最近，《每日经济信息》记者赶到凤光传说所在地进行详细调查和采访，结果发现凤光传说前期大幅扩大，资金链已经超负荷运转，因此企业持续延期空用空头支票支付供应商货款，并

记者表示，目前凤光传说工厂内的机械和办公设备已经空搬运，员工大多已经分散。 据当地警方介绍，凤光传说的业主夫妇至今仍未取得联系，企业几乎没有再生产的可能性。

变卖设备偿还工资

据凤光传说相关工作人员介绍，10月22日上午，凤光传说的老板肖进与夫人颜荣及相关亲戚联系不上，各地供应商纷纷赶到。 凤光传说厂区约有四五十个供应商围捕追缴金，供应商、债权人和员工为企业货物和设备发生争执，所幸十多名武警和公安干部赶到维持秩序。

10月28日，《每日经济信息》记者来到中国灯饰之都中山古镇。 10月22日举办的第十四届国际灯饰博览会几天结束了，古镇城区主干道的路灯和电线杆上还挂着鲜红的灯饰博览会招牌。

“每年都有这样的会。 现在节能灯的生意可能也不像以前那么好了。 前几天，我们这边比较大的公司凤光传说倒下了，找不到上司了。 ”载有记者的摩托车司机刘师傅说，凤光传说的业主失去联系的新闻大部分人都知道。

28日下午，记者赶到凤光传说所在地中山市古镇海洲东岸北路261号。 工厂区是5层高的长方体大楼，现场入口的墙上大大地写着“凤光传说，led应用行业的领头羊”的广告。

一楼是办公区，二楼到五楼是生产现场，五楼的一部分是企业食堂，企业旁边的大楼是员工集体宿舍，工厂和宿舍是凤光传奇租赁的。

记者赶到的时候，工厂外面还有几个穿着凤光传说中的蓝色工作服的员工。 工厂内的机械设备和办公用品已经被购买者购买，不断地把东西装在车上搬运。 聚集在一边的销售店没办法，只好看着。 因为这批货物已经和凤光传说的几位员工代表协商后卖给其他厂家，是为了偿还员工拖欠的3个多月的工资。

“企业陷入混乱的导火索是，10月21日晚，企业从广州退货的货物被几家供应商劫持，消息传出后，引发了供应商恐慌。 ”凤光传奇行政部的一位经理，向现场的100多名员工作了最后的告别发言。 他说拖欠的工资将在28日晚上和29日上午发放。

“法院说要关闭工厂，但关闭工厂什么也没有，销售店不断地来拿东西。 于是，凤光传说中的行政部经理说:“我们和员工商量，让员工看到场内的物品，我们找买家卖货偿还员工的工资。”

然而，在这种形势下，原估价约为1300万元的物品，最终必须以160万元出售。 经理说:“卖掉物品后，正好够偿还200多名员工的工资。” 管理层的员工已经落后了近五个月，他自己也没有领工资。

28日，中山市人力资源和社会保障局网站下发劳动保障监察，通知用人单位法定代表人接受调查，解决欠薪事件公告。 欠薪公司是“中山市华亮灯饰有限企业”，法定代表人是肖进。

据古镇人社支局报道，10月22日接到该厂员工投诉，反映公司拖欠工人工资。 经调查，华亮灯饰公司199名员工今年6月~10月工资共计不足150.6万元。 截至10月22日，肖进下落不明，无法联系。 公告称，肖进将于10月31日16时前在古镇人社分局接受调查，要求合作解决。

老板没有任何消息

10月29日，记者再次来到凤光传说所在地，工厂内的机械和办公设备已经在搬运空。 大部分员工领了工资离开了宿舍，但有点led公司乘机来招聘熟练的员工。 门口有几个自称收到废品的大汉把守，谁也不许进去。

之后，记者经过各种尝试进入工厂内部。 董事长肖进和妻子的办公室已经是狼藉，董事长的桌子上堆着烟蒂，名片和资料散落一地。 “现在一个螺钉也不是企业的”。 来自广西梧州的员工林阳感慨道，设备移动意味着企业完全破产，再也没有东山再起的希望。

随后，记者来到凤光传说所在的古镇海洲派出所调查情况。 “我们现在正在找他。 任何联系方式都打不通电话。 还没有信息。 我们受理了这个失联事件。 约40~50家供应商来注册。 具体短缺数额还在统计中。 ”海州派出所的一名民警对《每日经济信息》记者说。

中山市古镇党委委员王平说:“据网上报道，7000万借款仍需核实，目前注册的拖欠供应商货款3000万元左右，可能还有较远的供应商尚未前来报案。” “公安部门的调查取证还在进行中。 据我们了解，一些支票于2月在10月开张。 也许是资金链断了，最后他可能被公开了空

在发出消息之前，记者多次给凤光传说理事长肖进及其妻子颜荣打电话，表示处于关机状态。 “现在也没有抓到他。 这种行为是合同诈骗。 》11月5日，中山市古镇海洲派出所的一位民警作了如下陈述。

“凤光传说也不是政府列入规模的公司，几乎没能排名。 第一，当时请明星重新炒作，宣传企业品牌，加强吹风，但没想到会突然失去联系。 ’王平表示如下。

空即使发行开头支票也难以为继

“公司做了十多年，完全没有注意到他在跑步。 我6月份向他提供过商品。 那个时候他说7月一定会给我钱。 ’古镇的一家供应商齐明(化名)对记者说。

齐明说，他先是给凤光传说提供成品照明器具代劳，然后用凤光传说的招牌包装后盈利出售。 “凤光传说去年年末有积压现象，但后来被结算了。 我今年3月8日再次和他合作，但在供给协议上签字后，没有结过现金，他继续开支票。 ”齐明说。

齐明想起了今年5月，凤光传说发行的支票被告知向银行取钱时余额不足，无法取出。 “这不是个案。 实际上空空头支票很多。 到期了取钱也拿不到。 5月无法取出支票。 我去找他，他说7月可以取出来，一直推到9月。 可能是资金链断了。 ”

到今年10月为止，有几家供应商未能取出收到的支票，向凤光传说企业求法。 “闹到最后也没有出钱，但没想到10月下旬直接逃走了。 ”齐明说。

《每日经济信息》记者通过凤光传奇相关渠道获得9月28日的民事起诉状。 广东省顺德尚明光电科技有限公司这家供应商也因凤光传奇4月26日发行的9万多元支票无法取出，在中山市第二人民法院起诉凤光传奇。

据齐明称，凤光传说目前欠他56万元左右。 分别是两张无法取出15万元和41万元现金的支票，但肖进他个人借款15万元，共计70多万元，供应商累计借款2000万~3000万元。 “很多供应商都是古镇周边的，大约20公里见方，但是现在找不到人，起诉也无济于事。 毫无办法。 ”齐明无奈地表示。

凤光传说不仅拖欠了供应商的钱，还以预收款的形式侵吞了很多下游经销商的钱。 “我9月给凤光传说汇了6万元，但是一直没有发货。 现在店里还有五十万元的库存。 对顾客可能有点影响，但后期只能促销一点。 ’凤光传说江苏省的一家代理商李厚(化名)说。

中山市工商局官网注册资料显示，凤光传说注册资本1006万元，主要股东为两个自然人，其中肖进603.6万元，颜荣402.4万元，肖进和颜荣为夫妻关系。

据公开登记股票新闻报道，有两个股东抵押了股票。 肖进将603.6万元的股权全部交给质权人林妹，颜荣交给林妹的出质股权为100.6万元，可见资金紧张。

中山市照明电器领域协会、中山市华艺灯饰集团董事长顾炳文表示:“首先，资本本身不够雄厚，甚至租赁到房地产、房地产等固定资产，却盲目追求大规模，向全国拓展渠道进行宣传； 第二，公司掌舵人情绪不稳定，靠炒股欺骗了很多供应商和经销商，导致产品和研发落后，只闲逛了一会儿。 ”。

“”

领域的解读

以前流传的渠道在中小led公司难以享受的领域爆发红利

经过记者胡飞军从中山古镇出发

去年中山亿元级公司雄记灯饰厂倒闭后，凤光传说的倒下再次引起业内热议。 凤光传奇进入led行业以来，重金力挽凤凰传奇，致力于渠道企业的品牌建设，从大势到失联，只有三年。

复原凤光传说这三年，《每日经济信息》记者发现，在同质化激烈的竞争下，新加入的公司如果大力进行渠道建设，将面临前所未有的巨头抵制、资金投入巨大且效果不佳等风险。 如果不拓宽渠道，就会面临市场分裂的危险。 中小led公司似乎陷入了“找死，但没有等死”的困境。

led爆炸背后的困境

今年被称为led的“爆发年”，领域景气持续上升，相关上市公司的业绩比去年同期大幅增长。 “替代以前传来的照明和新的市场重叠，带来了led照明的高成长。 ”关于今年领域业绩的增长，中国照明学会秘书长窦林平在最近的古镇灯饰博览会上做了如下发言。

中山市照明电器领域协会会长、华艺灯饰集团董事长顾炳文向《每日经济信息》记者表示，由于技术进步，led照明产品价格在过去5年中下降了80%左右，大部分产品的整体性价比超过了以前流传的照明产品，因此，led照明产品

诱人的蛋糕也聚集了各路资本，同质化竞争不可避免。 “1999年，古镇大小公司共有400家左右，现在有2万多家灯饰公司。 蛋糕再大，也不能平分。 ”顾炳文说。

记者了解到，由于“中国灯都”产业链完善，公司所需零部件都很容易上手，进入门槛很低。 这条街上有灯饰公司和作坊工厂。 以前，一家企业的广告主介绍说，在古镇可以10万元入行，租工厂，买几个电烙铁，雇两个工人就可以开工。

以前，在古镇见到了“工厂中工厂”。 上司曾做公务员，30出头，看到led领域的有利之处，开始创业。 为了节约房租，老板在亲戚的工厂里“切开”了一个小(/(/k0 ) )之间，立了两个箱子台，用电烙铁焊接了零件，然后连同箱子一起运往外面。

但是，大量的同质化竞争大家都赚不到钱。 窦平表示，目前，led照明领域生产总值约5000亿元，公司达2万多亿元，这种情况不能持久。 “随着led照明替换之前流传的照明市场的完成，最后剩下5000~10000家左右的公司是合理的，这意味着50%~75%的公司将被无情淘汰。 ”

凤光传说使用了成千上万的补贴渠道

凤光传说倒在了渠道建设和企业品牌宣传上。 根据官网消息，年凤光传奇投资300万元签约“凤凰传奇”，受邀担任企业品牌形象大使。 “年凤凰传奇的代言费又涨到了500万元左右。 这完全是为了打造企业品牌来取悦市场。 》广东省光亚照明研究院总监刘俊对《每日经济信息》记者说。

凤光传奇董事长肖进说:“公司发展到一定程度后，快速发展将受到各方面的制约，打造企业品牌将成为公司可持续性快速发展的重要战术。”

他还说:“建立企业品牌是永恒的道路，没有回头路，只能勉强前进。” 凤光传说的官网也于年1月19日开通，成为宣传企业品牌和势头的窗口。

此外，凤光传说还广泛铺设了销售网点，至今近10年间，企业在终端市场建立了800多个销售网点，仅1年时间，就在原有的基础上开发了近1000个销售网点。

年3月31日，凤光传说在当地古镇体育馆举办创立10周年庆祝活动。 当时，据本乐居报道，企业称，届时凤光传说渠道将覆盖全国70%的省份，已有300多家核心经销商、1000多家经销商，未来全国范围内将培育1000多家核心经销商、3000家经销商 在全国开设3000家形象店、专卖区，让50%以上的地方市场看到凤光传说的公交广告、户外广告等。

“其实现在凤光传说是像我这样的各省总代理，全国大概有20家左右，旗下各省的代理最多50家左右。 这个全国的代理店分布在地方市、县市的大致100家公司，所以店的普及有虚词的成分。 ”凤光传说江苏总代理店的李厚(假名)说。

“凤光传说在全国铺设了路线。 以前向加盟经销商介绍的店面补贴为每平方米1000元，通常在100平方米以上。 光装修补贴就10万元，大经销商10万元，普通经销商也就5万元左右。 ’中山市美居雅灯饰电子商务交易所运营古宝强表示，数百家经销商补贴也需要上千万元。

李厚还表示，凤光传奇通过铺设渠道支付的是歌唱费用、广告宣传费用、材料展示柜和装修费用。 “为了给经销商信心，凤光传说的省级经销商会议全部安排在五星级酒店，一次的费用也要230万。 ”

“渠道建设最重要的问题是资金投入，新加入led的公司没有核心竞争力，如果走以前流传下来的销售渠道，继续大量建设仓储物流和铺设渠道，必然会有大量资金投入，如果不是上市公司，通常是无法承受这么大的资金投入的。 这种方式很危险。 ”洲明科技o2o项目总监邵世彬说。

不太容易进入以前流传下来的路线

目前，国内led照明公司的业务主要通过工程渠道和经销商渠道销售，但对后来进来的人来说，这些以前流传下来的渠道上的投入和生产逐渐不成比例。

以前，雷士照明、欧普照明、三雄极光等照明公司流传至今，其巨大的终端销售额和企业品牌的影响在很大程度上来源于拥有遍布全国的销售互联网。 例如，雷士照明在全国拥有37个运营中心，3000多家专卖店。

“获取渠道者夺天下”是领域内公认的道理，很多进入led行业的公司从以前开始就希望传递销售渠道的力量，推动销售业绩的增长。 这次倒下的凤光传说，本想复制雷士照明等以前流传的照明公司的水渠，扩展到全国范围，但最终资金链断裂倒下了。

中山美居雅电饰电子商务运营古宝强表示:“所谓渠道建设，不容易打破新加入的led公司以前流传的照明领域的渠道结构，也不容易突破制造商和经销商的游戏问题。 虽然葡萄干照明等公司在渠道行业堆积了近20年，并与全国各大经销商合作了很多年，制定了很多渠道规则，但新进入的led公司，通常会去挖他们的经销商，但不太容易动摇。

“年销售额几千、几万、几亿元的经销商，代理了很多以前流传下来的产品企业品牌，完全不缺货。 ”古宝强说:“新加入的led公司没有什么知名度，要进入渠道，大型经销商会提高门槛，提出铺货和补贴等苛刻的条件。”

以前流传下来的照明销售渠道被原来的巨头控制着，但是新进入的led公司如果扩张得不好，就必须投入大量的资金，达不到预期的效果。 另外，如果不扩大路径，就意味着“蛋糕”将逐渐被夺走，led公司似乎在路径这个地方陷入了“找死，但不会等死”的困境。

领域的人:产品质量是根本

以前流传的路线为什么会成为led公司的“骨头”？ 有新的方法吗？

“以前有消息称由雷士照明等巨头控制着频道，但新人发生变化确实不是一朝一夕的事件，需要尝试新的方法来突破。 ”邵世彬说。

他说的新方法是指o2o销售模式。 年明科技开始为线上服务搭建线上平台，通过线上接单、线上出货等方式为经销商开拓了新的分销渠道。 另外，通过手机APP，产品动漫、微电影、微博、微信等多种媒体推广渠道迅速实现了企业品牌的传播。

在这种模式下，企业在线对实体店的投资很少，只有一个招牌的费用。 线上店铺主要用于顾客体验，企业在线放置一台电视终端，通过终端在线诱导客流上线。 这样的方式也几乎没有产品库存的问题。 特别是led行业目前还没有成熟的可以模仿的路径建设模式，“只能探索，优先进行后台建设和布局”。

“现在古镇灯饰产品的销售模式是商业地产大卖场模式，楼下有卖场，上面有星级酒店。 电子商务经营者确实冲击了这些以前流传下来的销售方法。 ”顾炳文说。

“对中小企业来说，建立渠道的前期确实很花钱。 没有资本的公司可以与大公司合作，在有资本实力后，逐步开拓销售渠道和电商渠道。 ”顾炳文说。

“但是，电子商务并不适合所有的产品。 以前流传下来的专卖店仍然起着工厂公司窗口的作用。 特别是对于高端产品，很多买家会亲自去专卖店进行考察和比较。 这不能和电子商务相比。 ”顾炳文说。 因此，顾炳文在开拓渠道方面，建议中小led公司“多脚走”，在确保收益稳定的同时，逐步扩大工程渠道、零售渠道以及电商渠道。

有多年渠道建设经验的中山美居雅灯饰电子商务的古宝强还认为，制造公司的根本出路在于成就企业品牌。 “工厂的企业品牌不断壮大，才是其核心竞争力。 必须研究产品的制造技术、材质、设计，将这些独特的东西凝聚起来向顾客展示。 顾客信任你的话，自然会下单。 因为企业品牌是由产品决定的”

顾炳文也深深赞同渠道开拓前对产品开发的重视。 “企业品牌没有好的质量支撑，再好的渠道也没用。 就像秦池酒馆一样，他的渠道和企业品牌在当时非常响当当，但是产品质量不行，最后也难逃不舍的命运。 ”顾炳文说。