“期货业的革新突袭之路：网络和理财”

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期货网络开户开放后，对领域的冲击将大于交易渠道网络化。

想想上海的期货企业可以为千里之外的新疆顾客提供开户服务。 当前期货领域的地域分割现状将发生巨大变化。

期货业创新大赛最近在北京成功举行后，整个领域对业务创新的讨论热潮不断。 作为证券公司类期货企业重要成员之一的东海期货正关注领域的创新变化，8月首次推出的基于微信的交易平台备受业界关注。

东海期货如何思考目前的网络期货进程，如何突破期货业快速发展的困境？ 泰晤士报记者日前特别采访了东海期货总经理王一军。

期货业将迎来大洗牌

证券记者:期货创新大赛已经结束，但对领域的影响还在继续。 大会会给期货业带来那些变化吗？

王一军:这次大会为期货业未来的快速发展明确了基本框架，将期货企业的业务创新和业务的快速发展扩展到了空之间。

大会发表的《关于进一步推进期货经营机构创新快速发展的意见》证明，期货经营机构的定位采用了“期货及衍生品服务商”的新提法，从而扩大了期货企业经营行业的前景，并在以前流传至今的场内 进一步扩张的话，未来设计的衍生产品有可能覆盖股票、债券甚至外汇，只要涉及期货和衍生品，期货企业就可以与之相关。

而且，该意见强调的是期货经营机构的概念，即未来拿到期货经营牌照的企业，不仅包括期货企业，还包括未来拿到期货经营牌照的银行、保险企业、证券企业等“后来者”。

事实上，在牌照式的管理趋势下，金融机构之间未来的业务壁垒将变得模糊。 随着更多“后来者”进入期货市场，期货领域将迎来一次大领域洗牌。 多个“后来者”的规模、资金超过原期货企业，他们的进入不仅会带来期货业人才的大移动，还会重新形成期货市场的业务模式和领域结构。 如果现有的期货企业能够尽早转型，思路正确、战术正确，也有可能抓住机遇扩大业务范围，但相反，也许无法逃脱合并和败北的局面。

“网络+资源管理”模式

证券记者:目前期货企业利润率普遍下降，同质化竞争又很严重，突围创新、战术变革已经是领域共识，东海期货如何看待这些问题？

王一军:期货领域必须面对一个事实。 那就是，以佣金为第一收入的经营模式是不可持续的。 另一方面，领域佣金水平由两年前的0.08%组成。 下降到了现在的0.025%。 的水平，相当于以前的30%，但佣金水平可能会进一步下降，另一方面，期货交易所的佣金一直是不稳定的收入，但公司运营的人员、技术设备、场所等价格是固定支出。

借鉴一下证券业的快速发展模式。 以东海证券为例，以前流传的经纪业务佣金收入目前只占企业总收入的四分之一甚至五分之一，但产品销售、固定收益、理财、两融业务等收入比重大幅上升，企业快速发展可以消除佣金率下降的影响。 同样，期货企业今后要想快速发展，只有扩大其他业务收入，但这需要确定其作为风险管理机构和衍生品运营商的定位，实现这种定位的转变，期货企业要拓宽出口，继续做以前流传的经纪业务

在东海期货内部，我们的口号是“不转型就等死”，我们选择的新方向是“互联网+资源管理”的快速发展模式。 我们希望东海期货成为理财型期货企业，同时也是互联网运营商。

网络期货的三大特征

泰晤士报记者:网络服务商是期货企业转型的方向之一，东海期货如何定位？

王一军:网络期货必须具备三个重要特征。 分别是渠道网络化、服务网络化、期货企业“大总部小营业部”的趋势。

网络期货最明显的特征是渠道网络化，其中最早的是交易渠道网络化。 东海期货已经于8月率先推出基于微信平台的期货交易，也是交易网络化的新尝试。

对期货业来说，交易渠道网络化后，摆在眼前的关口就是开户渠道网络化。 去年，东航期货宣布手机开户和零佣金，虽然均以停牌告终，但已成为所有领域的热点。 上述意见认为，为了探索期货企业确保开户实名制，在落实投资者适当性制度的基础上进行网上开户，期货业有望在这方面取得突破。

期货网络开户开放后，对领域的冲击将大于交易渠道网络化。 想想上海的期货企业可以为千里之外的新疆顾客提供开户服务。 当前期货领域的地域分割现状将发生巨大变化。

此外，服务网络化也是许多企业要实践的事件。 随着移动网络的迅速发展，未来期货业的互联网服务将24小时与顾客接触，这种接触将在天计算。 将来，无论是刚起床还是准备睡觉，顾客都可以随时在移动客户端享受期货服务。 东海期货8月推出的微信交易平台正是基于这一理念设计的。 目前，我们的微信平台可以随时进行身边的服务，覆盖行情交易、账户新闻、交易公告、自助诊断等15个服务栏目，其中资金提醒、风险提醒、自助诊断等诸多功能为业界首创

目前，期货营业部仍无法以轻营业部的模式运营，规定一个营业部至少设立6个岗位，这仍是网络期货快速发展的障碍。

期货资源管理迎来了巨大的快速发展

证券记者:在大型资本管理时代，期货企业应该如何快速发展理财业务，如何与金融子领域竞争？

王一军:证券监督管理委员会8月发布了《证券期货经营机构私募理财业务管理办法(征求意见稿)》。 其中提到统一监管证券、期货和基金等。 这证明了未来在资产管理行业期货业的资产管理将享受与证券业同等的竞争条件，证券业可以做的期货业也可以做。 这份文件的执行对期货业是一件大好事。

关于期货业的理财，目前有些人很悲观，认为期货资源管理既没有资金特征，也没有人才特征。 我认为期货人不应该妄自菲薄。 不能只看对方的强度，而忽视手中的利器。 如果能避免急躁，创新机制，期货企业的资产管理就大有可能。 私募股权基金发展迅速，私募股权基金人才容易流向私募股权基金，期货理财也可以比较有效地借鉴。

我认为，当期货企业与其他金融子公司进行同样的比赛时，期货企业要长期避开，发挥其特点，就必须集中精力进行衍生品相关的理财。 在股票现货和固定收益产品业务方面，期货企业肯定不是证券公司的对手，但在进行套期保值交易、量化交易战略、商品期货、金融期货等业务时，期货企业具有突出的特点。

东海期货去年10月取得了资产管理业务资格，目前的规模已经达到亿元级，预计明年的规模至少会翻倍。 事实上，随着期货理财“一对多”逐渐放开，全领域的理财规模将迅速增加。