“泸州老窖启动保价策略 大股东增持彰显信心”

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2月9日晚，泸州老窖( 000568岁)宣布，泸州老窖集团1月19日-2月9日期间，增持企业603.37万股。 泸州老窖表示，基于企业未来持续快速发展的信心，泸州老窖集团计划在未来12个月继续增资企业股份，增资资金5000万元以上。 白酒领域低迷时，大股东插手加息，有助于增强市场信心。

另外，必须注意随着春节的渐近，白酒的销售将进入旺季。 许多酒企希望实现销售量的增长，同时进一步稳定不断下跌的产品价格。 五粮液公布理顺价格后不久，泸州老窖也加入了保价行列。 最近有消息称，泸州老窖鼓励经销商回收550元以下国窖1573货源，企业按每瓶550元进行现金回购，追加20元/瓶的奖励。

泸州老窖:回购保价

已经停止出货4个月的国窖1573选择了在春节季节前恢复正常出货。

不仅如此，近期市场上，泸州老窖在湖南发布通知称，企业即日对市场营销人员和全省客户安排高桥市场价格控制，如果有550元以下国窖1573货源，各经销商可自主收购，企业每股550元

之后有消息称，该回购政策不仅局限于湖南。 另外，泸州老窖的内部相关人士解释说，这是为了筹集资源。 目前，一些地方出现缺货现象，但企业在一段时间内停止供货后，库存被消化，销售超出预期，产量一时跟不上。

对此，拆船者表示，企业越来越多的目的是提高经销商的信心，稳定价格。 在此期间，国窖1573的价格曾一度降至520元、530元，但在今泸州老窖叫嚣后，发现价格已上涨至580元-600元。

显然，大股东也很看好泸州老窖的后续走势。 2月9日，泸州老藏宣布，企业控股股东泸州老藏集团自年1月19日至年2月9日，增资企业股份603.37万股。

泸州老窖还基于对企业未来快速发展的信心，泸州老窖集团计划在未来12个月内通过深圳证券交易所交易系统竞价增持企业股票最少5000万元以上，累计增持比例为企业发行的总股票

五粮液:要求按顺价销售

泸州老窖显然不是第一家采取保值动作的酒企。 其同业竞争对手五粮液1月28日确定向经销商透露顺价考虑，并通知52度普五一批量价格尽量接近609元。

实际上，五粮液在年12月举行的经销商大会上，确定了年的稳定价格政策。 企业表示，每年609元/瓶的出厂价不会下降。 以前普五的价格是520-530元/瓶，随着春节的到来，普五的价格上涨到了580元关口。

长城证券白酒领域的分解师陈鹏认为，五粮液此次普五涨价，首要原因有三。 一是前期企业推进量化保证价格抑制，出货速度放慢，渠道库存下降。 二是企业多次提出609元/瓶的出厂价，没有越来越多的补贴，经销商实际领取商品的价格很高，无法再便宜地发货。 第三，高级葡萄酒的价格持续下跌也释放了巨大的民间费用诉求，春节旺季也即将到来。

但从目前的市场表现来看，五粮液的顺价之路也面临着问题。 有成都经销商反应，之前听说五粮液是顺价政策，但之后没有实质性动静，五粮液普五的价格仍然是580元/瓶，市场显然对五粮液的609元/瓶的顺价销售不太接受。

此次国窖1573能否进一步稳定价格，目前各方正在观望之中。

本报记者康曦