“吊顶加盟怎样开革新的盈利模式”

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例()/br/) )/h/)某中部县级市的一体化吊屋顶销售店a的老板，和妻子一起在街道建材的街道上开了夫妻店，经营着一体化吊屋顶。 他的妻子伶牙俐齿是一位难得的采购高手，经过两年的经营，成为该市集成吊顶中的第一名。

隔壁的b业主a业主生意红火，今年代理了另一家整合吊顶企业品牌与a业主竞争。 b先生是木匠出身，很大方。 以前，在该市从事从以前开始就流传的pvc扣环的经营。 b总经理经营集成吊顶后，本市许多木工大展身手。 最重要的是，两家店并排，只有来a先生店里的木工，即使没有买集成吊顶，b先生也会挥手请木工喝茶聊天。 日子久了，a先生的生意被夺走了一部分，b先生的生意越来越兴旺。 a先生很为难，想搬家店避免竞争，但是在郡里卖建材的只有这个城市规模集中。

上面的例子主要是两个经销商竞争的实际情况，实际上无论是二三级市场还是省会城市，这都是非常常见的现象。 从a社长生意兴隆到惨淡，理由有很多。 b业主可以抢占部分生意，证明两者不仅产品定位相似，而且盈利模式相同。 面对这样的竞争，我们首先分析以下问题。

1、a先生以优秀的促销手段获得市场第一，促销手段是店面营销的重要手段，但a先生认为它是唯一的手段吗？ 促销指南主要比较户主还是木工？

2、b业主用人脉夺走a业主的一部分生意。 这证明了a先生无视木工吗？ b老板迅速掌握木工队伍，是因为师徒关系，产品定位更合理，还是回扣等因素？

3、领班和木工是县级城市集成吊顶经销商的主要销售战略，在a先生之前； 只有这一家，没有那个号码，面对同行竞争对手b的老板时，考虑了其他的销售战略吗？

首先，我们认为，要逃避应付不了问题，搬迁店面不是一个好办法，在合适的地方开设分店是可以的 最重要的是，搬迁商店表明了a先生回避问题的想法。 他不敢和b先生竞争，生意在走下坡路，一直和a先生不作为。 有很大的关系。 就像战场一样，人是决定胜负的重要因素，每个人的心情都决定了每个人的应对策略。

因此，a业主应调整心态，振奋精神，正确分析评价市场，采取积极应对措施。

其次，市场竞争是非常正常的现象，此前a业主在没有同业竞争对手的环境下，但由于市场的快速发展决策，a业主迟早会有同业竞争对手，除b业主外，还有c业主、d业主。 在这种情况下，a业主必须从提高自己的竞争力开始，才能确保第一号的地位。 在

处理之道

的基础上，我们提供的第一个应对措施是稳定渠道、实施盈利模式创新等手段。 具体从以下几点开始。

1、加大木工队伍建设。 b业主通过抢占a业主的木工渠道取得了第一成功，这种现有的盈利方式(木工渠道)受到了效仿和冲击，证明了其可操作性。 木工是一个追求利润的群体，为了得到他们的支持，必须给予一定的利益。 很多人认为a先生经营集成吊顶两年，和一些木工应该也有良好的关系。 不能就这样放弃木工路线。 进一步传达情感信息，可以重新赢得他们的支持。 另外，通过电话联系、先行拦截等手段，可以避免给木工和b业主带来不适。

2、遵循制造商的新产品。 a业主一直经营集成吊顶两年，随着集成吊顶在县的大力宣传，快速发展前景广阔。 但是，由于与厂家不同步，很多新产品没有更新，新产品不足，新的赢利点不足，竞争压力加大。

3、拓宽销售的新渠道。 新建专卖店、参加团购、监听小区等方法是县可以积极宣传的新模式。 专卖店在奢侈品的定位上区别于建材街的店，团购作为一种新模式，受到青年婚姻一族的购房群体的欢迎，小区的拦截通过现场咨询、亲身体验等方式，影响非常广泛，具有杀伤力。

4、加深辅导的作用。 的a先生经营夫妻店，模式不先进，但他太太是采购高手。 a业主可以有意加强采购的作用，通过专业知识、热情服务为上门咨询的客户赢得信任。 随着客户自主性企业品牌意识的提高，木业用弱，领先咨询是吸引客户的重要手段。

5、改变客户拜访的习性，积极进入市场，拓展潜在的目标群体。 单元块是挖掘潜在目标群体的方法，当然，还有很多其他可行的做法。

6、要创新盈利模式，需要考虑两个方面。 一个是客户，另一个是同行。 对照客户的支出行为进行调查分析，分析购物偏好和喜好的原因，挖掘空的白点，寻找诉求点，然后扩大渠道产业链，创造整合销售或捆绑销售的新模式。 与同行相比，及时拆解市场的快速发展趋势和潮流。 分析趋势好的产品和趋势好的原因，寻找突破口。 这个突破口是在服务上、产品上、工艺上或政策上； 如果突破口正确，它将带来新的盈利模式，新的经济增长点。