“破解天猫“迷局””

本篇文章2658字，读完约7分钟

【编辑】年的天猫和logo里的那个文芳阁很像，鬼魅对商家有点捉摸不定。 全年战术会说做不到就做不到，可以让商家败退回去； 也可以朝令暮改。 昨天说要搞规模，明天就开始玩调性。 天猫的调性是什么？ 要在天猫上生活，商家应该掌握那些诀窍，遵循那些法则吗？ 今年过后，天猫会变成什么样子？

请听听以老飞行员的服装类别为例的评价。

现状1 :只有上位的不死

关键词核心数据全线下降，萎缩，关店

领域(搜索+成交)指数持平或下跌，购买率下降，客单价下降，单品成交均价下降，人均成交笔数下降，店铺顾客粘性下降，ppc下降，关店高峰期、死店高峰期(从

无淘企业品牌或以前流传下来的企业品牌进入战局，进入top业者的阶段，实现单独盈利。 只有原有的座次不断更替和渐进死亡，只有排在前面的不死。

第一个原因是通过平台支持、流量资源倾斜或并购规模效应扩大业绩额度。 但是，风险倾向于资本是否充足、是否管理风险、业绩预期与业绩实现之间的平衡。

现状2 :平台的流量控制被切断

关键词流量价格攀比、流量碎片化、质量下降、平台商家意识分化

直通车广告点击价格单边上涨结束，钻展通过标准化素材提高点击价格，淘宝客与淘宝客切换，硬广告消失。

年双11双12会场大部分商家成交低迷，流量碎片化满足了展示位多样性的平台需求，但降低了流量的全球质量，失去了平台控制的动手能力。 是指如果多次都打不中的话，哪里都打不中的时代到来了。 爆款战略没有后续，很难得到足够利润的支持。

平台和商家一样梦想的时代到来了，但是商家有困难，不能战斗； 平台想移动，想玩o2o，但是游戏伙伴油水也沾不了多少，把青蛙用温水煮了，不用担心，出轨了。

现状3 :过分依赖新顾客

关键字死了，新的断了，不是新的

淘宝是濒死的，阿里巴巴的c2c业务失去了所有合理存在可以持续快速发展的基础，将陆续被微信、微店、美丽说、蘑菇街等继承。

天猫在重复淘宝的老路，快被切断了。 没有淘宝的百花齐放作为买家和卖家网购习性和操作行为的训练基础，是以前流传的商品和非以前流传的商品同为竞技集散地，顾客通过购买行为来引导商品差异化创新之路。 淘宝作为金字塔的基础并未覆盖所有网购年龄、购买力、新颖创新的土壤。 平台上的产品越来越同质化，新品低价钱没有诞生，迭代速度在下降。 站外站内时尚直通车的单品广告没有一些新趋势，新货不新货是普遍现象，失去了顾客在大量商品平台上的购物欲望和重新购买欲望。

天猫只依靠平台增加顾客，而不是淘宝培育的高级顾客向天猫转移的比较有效的迭代过程，天猫的未来离不开淘宝一样的下游化。

四种生活方式

在当前市场中，能够生存、持续生存的玩家只有以下类型。

(/h/) 1、资金充裕且可以不考虑暂时性损益而持续追加投入资金的情况) )考虑到资金的综合价格，生命周期3年、3年内无法确立核心竞争力的必死，土豪玩法) ) )。

(/h ) ) 2、平台点支撑) 20家以下，挑选企业品牌，或之前流传的服装企业品牌倾销库存，生命周期持续3年以上)，关注规模危机的引爆点

(/h ) ) 3、以前大量流传的企业品牌库存出售不在乎利润、纯利，电子商务业务以非独立核算、独立核算净亏损或库存折算获得低价利润，平台肥料堆积如山。

(/h/) 4、整体业务毛利润超过60%，或服装定价倍率超过3倍的(像卓雅这样以前就流传的企业品牌，即使卖库存也能卖定价的5倍以上，在企业品牌离线中影响较大的高价、折扣少、折扣少， 这个最健康。 但是，企业品牌影响较大的就像钱包一样，可以取现，但不能透支。 平衡是个问题。 请注意，网上零售本来就是持续降低参与者期望的利器)

(/h/) 5、自己的流量来源)非平台业务流量来源、自己的论坛社区、自己客户的粘性，虽然不大，但是可以活下去)。

(/h/) 6、如果依赖非营销广告，可以充分享受和扩大平台自然搜索的特点(虽然不大，但是可以活下去)。

(/h ) ) 7、研讨会( 10人高效运营，10人以下的研讨会不计算) )经营，严格控制价格，多次制定资金战略，不要求放弃和做大整个店的经营，简单粗暴。 资金可以保障一个赛季的销售失败，仍然可以追加投入到下一个赛季的经营中，但两个赛季的销售失败会突然死亡

8、小类别的小品类、高门槛和低竞争的

(/h/) 9、尽情享受视觉效果(《花莓记》，但活得越来越难) )。

值得推敲的领域的数据

1、阿里巴巴全年总收入79.52亿美元，约493.91亿元人民币，年销售额1.1万亿元。 年top商家广告投入最大的是公开付费广告的10%-15%，还是分散多平台多渠道的广告投放，不仅仅是平台； 中层业者的收费广告占收益的30%，还很难生存。 所有商家的纯利之和是多少？ 有心的人请计算一下。 你能更好地看到自己是不是过去、现在、未来的肥料之一吗？

(/h ) ) 2、平均各买方将在天猫淘宝购物的一张广告消费与因购物而产生的商家净利润之间的数值进行比较，谁更大？

(/h ) ) 3、知名精选企业的品牌流通专卖店、专卖店中，无论新店还是早期开店，dsr评分本来就有少得可怜的评价记录，瞬间就有来自十多家店铺的80万-120万买家关注店铺数据。 平台完全没有底线，为口提供了流量。 牛不是牛吗？ 规则？ 规则是人定的！

(/h ) ) 4、多渠道运营的商家谁都知道，考虑到阿里以外的平台的运营活动和包装政策，无论是在价格比较平台上以相同的价格购买相同的商品，还是在非天猫淘宝的平台上购买，

结论

(/h ) )在线上的法则和本质本来不变。 金字塔顶是在平台和渠道割肉也必须照顾的群体) )更何况不割肉，收钱还有人之家) )。 中间层彼此依偎，各取所需，生死有命； 剥掉底层到死都没有抵抗的力量。 做电商，不能成为金字塔顶的平台舒适服务的群体是死，是早死和晚死的区别

(/h ) )在流量高峰下降、经济不景气的今天，天猫以改版为理由强调了在线企业品牌的重要性。 宁肯利用流量，在低价见效低高价之前告诉知名企业品牌，无视库存销售者的死活。 不是不擅长为人所知，而是现在暂时亏损，即死于换取库存商，多付广告费，然后进入瓮，迎接曾经的白富美高富帅，现在萎缩的线上业务教育，洗脑的完成，被动的决定的品牌商， 这是裸体换肥料的节奏，未来白富美高富帅将成为新型肥料，不断成为滋养平台，买家在天猫淘宝上还需要、可以依赖。

肥料们明白了吗？ 成为第一个台阶，明确地活三年，还是成为第二个台阶，明确地活一年，还是第三个台阶，珍惜生命，远离平台。