“百度副总裁刘骏解构糯米：百度O2O核心是团购”

本篇文章1744字，读完约4分钟

百度副总裁刘骏拆糯米:百度o2o的核心是团购。 百度在全国有宣传的企业和经销商，已经开始推糯米。 百度在bat中销量最强，存在被百度推搡的组织结构。 目前，百度有一百多名管理者融入百度糯米。

从去年8月到现在，百度糯米已经整合了将近半年。 其中，腾讯参与大众点评、阿里收购高德等经历了一系列o2o。 那么，在这个过程中糯米在做什么呢？ 糯米和百度的整合怎么样了？

巴人近日从百度内部获得了刘骏在百度高管直通运行中的发言记录，以及对百度糯米高官近期提问的回答。 在不多的几个问题中，刘骏和百度糯米coo顾国栋告诉了我们这样的事:

1、百度o2o的核心是团购。

问:你一直在说团购，为什么o2o布局要以它为重点而不是其他行业？

刘骏:在这里，我要列举一下lbs和o2o对百度的重要性。 我们开始搜索了。 历史上有探索和失误。 结果，现在对商品类的搜索越来越多的不是我们一个人，而是在淘宝上进行。 但是，占国内费用2/3的产业是生活服务业，百度至今仍掌握着这方面的大量流量。 我们希望如果未来在这方面形成闭环，那就必须由百度主导。 这就是lbs部门成立的意义。 o2o是一个大行业，需要鳟鱼从最大的团购开始，形成核心竞争力，赢了之后再衍生到其他领域。 我认为未来胜利的关键是如何将我们的流量特点和糯米联系起来。

2、流量是百度团购的特点

问:那么，你认为这将如何实现这个未来？

刘骏:团购既需要流量，也需要商品数量。 这是n×； n的关系。 如果流量不是问题，团购这个领域最终聚集了商品数量。 业内一些企业以前走的是农村包围城市的路线，在三四线城市的覆盖率和销售队伍上确实比我们有特点。 但是，我们今年要用企业的销售体系来做这个事件。 百度有新闻网络行业最大的销售团队，很快我们的直销体系和大部分代理商都会加入，帮助我们销售。

3、社会交往与o2o的结合不令人满意

q )那么，你认为腾讯进入大众评价对我们有什么影响？

刘骏:首先，腾讯投资的20%不是战术投资，而是商业合作。 其次，微信带来的流量非常有限。 因为采用Wechat的首要诉求是沟通，但说明沟通诉求转化为购物诉求并不顺畅。 否则，他们原来的三个团购产品f组、groupon、qq团购，至少可以做成一个。

4、支付不是影响o2o的重要因素

问:我们有这些特点，但付款至今似乎仍是我们的劣势？

刘骏:支付的成长也需要一个场景。 例如在国外理发时，没有人会以哪个理发师容易付款为筛选条件。 因为在国外支付很方便。 但是，虽然在国内由于一点点的壁垒，目前的支付很困难，但是互联网企业的进入会使支付迅速发展，因此从长期来看不会成为影响o2o的重要因素。 目前的结构因谁的支付方便而可能影响客户的招聘习性，这一特征可能导致结构的变化。 所以我们在和百付宝积极对接。 但是，未来购买的决策因素也是产品。 从某种意义上说，最重要的是如何将支付产品与客户的场景联系起来。 这是我们成长的点。

5、开设糯米和账户，加快扩张销售队伍

q )糯米和我们合并到底怎么样了？ 之后怎么投入？

顾国栋(百度糯米coo )此前糯米受到资金限制，因此积累的顾客美团比投资资金多。 所有人的管理层都曾因是否加大对糯米的投入而动摇，但百度并非如此，将来也会大力投入资金。

百度开设糯米和账户，改善糯米的搜索，但是迄今为止的做法确实很差，将来会缺乏人才和技术短板。 从销售的角度来说，迄今为止的规模为2千人，目标必须扩大到1万人。 另外，百度手机助手和移动搜索中的糯米带量，目前下载总量的15%来自百度自家。

6、年内网上选座销售。

q )百度糯米的未来会怎么样？ 能具体说一下吗？

顾国栋(百度糯米coo )对于很多大客户来说，团购销量不是唯一的诉求，很多会注重百度的宏观特色资源。 流量是大芯片、核心，是crm系统的实现、技术支撑。

例如，一点功能，一年之内能实现的就是在线选座位、送外卖。 百度糯米是一个巨大的平台，单独的小商家，没有自己及时配送的能力，需要多个合作，由第三方配送，百度糯米提供了这个平台。

百度在全国有宣传的企业和经销商，已经开始推糯米。 百度在bat中销量最强，存在被百度推搡的组织结构。 目前，百度有一百多名管理者融入百度糯米。