“百度岳国峰：我如何看移动的商业化机会？”

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tmt青年沙龙组织了进入百度的在线活动。 嘉宾是百度移动云事业部副总裁岳国峰，他正在谈论百度在移动网络上的商业化路径。 之后，参加的美丽说高级商业产品经理邱振天写了现场笔记。

分享如下。 可以看到岳峰本人和百度对移动商业化的注意和思考。

从电脑到移动，发生了什么变化？ a )招聘场景变多)时间线、地点线、简单来说，随时可以使用媒体的时间变长) b )从百度的数据来看，每年7月都会发生拐点，移动化的时间超过了pc端)需要观察的点) 谷歌now在没有看到媒体的时候，也在安静地进行着活动) )

客户的行为发生了什么变化？ a )互联网路径发生了变化)原本从浏览器到搜索、导航、从网站到各地的网站，现在移动网络的路径是app/浏览器) b )客户的喜好其实没有变化)各种服务的分布 在中国人均平均APP很多，但很少频繁被采用，比起长尾服务，我更喜欢采用浏览器(生命新闻类)的详细信息。 每次APP升级时，客户最多的选择就是删除

顾客行为的变化对商业化的影响a )域名越来越不重要b )卖流量的生意不好做c )高质量的文案和服务价值的提升有待观察)顾客行为逐渐局部封闭，像wechat这样的许多服务在体内完成， 受欢迎的APP有机会成为平台。 人气APP凝聚顾客&rarr； 客户获得服务的诉求&rarr； 开发平台部署服务提供商&rarr； 客户当场收费d )长尾开发者转型服务提供者e )导流器价格高，没有意义f )送货上门，到大型平台(为本微博蓝v、微信公众号等公共平台提供服务) g 作为营销的变现h ) light app很流行(研发导入+能力体验native化=轻APP ) I )长尾Sitititive高质量的文案和服务价值提升，门户价值下降k )累计客户没有意义，比较有效，

移动商务化的机会a )向后转变的机会很小。 因为移动终端的画面空之间有界限。 移动终端更加私人，客户习性不受打扰； 顾客的landing page有门槛(百度的重点)； 广告跳跃会降低顾客的体验(即使可以也没有效果)。 但是，情景化准确地投放广告的机会还是有的。 视频广告自然传播到移动终端。企业品牌广告要嵌入到产品运营中，大数据是基础(是必要的基础，不基于大数据，基本就没有效果) b )向前变化的机会越来越大 移动用户正在寻求更加活跃的娱乐方式。online的支付能力和习性已经养成。 对前向转换机会数据的支持:1) 2月至5月，移动游戏率先爆发( 5月估计是2月的5倍)千亿级客户收款市场2 )下一个爆发点可能是浏览和音乐，但百度偏重浏览，音乐尚不清楚。 c )商业产品与客户产品的融合1 )平台:引入服务，促进交易2 )开发者:服务是营销，营销是变化3 )客户:在当地获得，在当地花费4 ) cps模式的机会大幅增加 这和10年前的移动梦想网络时代很像，以运营商为中心，运营商的利益也取决于分离。 d ) o2o看起来很美，但不容易做到1 )是的，盘子很大，但是碎了)例子:爱乐乐团的效果不大，出租车驾驶软件仅限于一线城市的天花板)2)在online to offline (团购、网上订票面临扫街困境，教育商户)3)扫街、建设平台都是力作4 )要形成闭环，必须切入支付 出租车系统的应用是很好的demo； 使用网络思维做以前流传下来的业务(岳国峰更看好网络人以前流传下来的业务，不太看好以前流传下来的业务的人做网络)，但从native APP来看，现在是对讲机 但是，移动网络还处于初期，所有的认识都在每季更新，所以impossible is nothing。

问答游戏； a角落

q )虽然有很多APP提供服务，但请列举一两个APP良好的。 另外，对Wechat商业化的看法是？

(嘀嗒不错。 最合理的方法可能是访问大平台(低频APP不需要制作本机app )。 微信的商业化也不容易，无法逃避支付的环节。 顾客的认识不会那么自然发生。 手机的qq是微信的两倍，顾客招聘行为的诱惑等是个问题。 Wechat5.0公众号发生了巨大的变化，这值得关注。 人的本能可能是交流和认识的世界，但如果交流和认识交织在一起，可能会感到困惑。

问: bat在移动端也是大型集团吗？

答:比起PC的开放系统，入口分散的服务价值最高，但是在封闭系统的情况下，像苹果itunes这样的平台的价值更为重要。 对于开放的系统来说，入口是检索等普遍的高频服务。

q )百度未来的移动计划在硬件方面也会受到重视吗？

a )战术布局，百度建立入口，移动入口(以搜索为起点)和lbs入口，前往开放平台，让服务开发者进入。 阶段性效果请关注以下百度世界大赛。 另外，百度没有制作过百度手机，没有销售过，只有partner。

q )移动网络的出发点(何时大爆发、支付、带宽、硬件和软件成熟度问题)、后几年的战术如何部署？

a :今年4g来了，费用会下降。 手机端已经开始简化一次性支付。 一到两年半，淘宝就要支付2亿元的快速付款。 年可以了解所有领域的情况。 客户对手机方面的熟悉度比pc高，从战术排序来说，百度肯定不会通过腾讯渠道，而是在搜索中排名第一。

q )评价下的当前网络应用程序和本地应用程序的游戏。

a )浏览器制造商致力于web化，但有客户端的制造商一定会按native。 谷歌可能会觉得安卓疏远了自己。 的APP形式对三星这样的手机硬件制造商影响不大。 百度可以在电脑上进行很多非法流量，但在移动上很少。 从这个角度来看，web app很弱。 但是，从微信来看，light app有可能崛起，所以网络app也不是很简单。 移动方面，百度的边框计算是第一方法，满足的是最终诉求，page和app不在意。

q )以前流传的领域如何受益于移动网络？

a )移动网络是对以前流传下来的网络的彻底的尊重，客户的场景完全不同，是所有事物围绕的客户本身。 请参考黄太吉煎饼果子的复制品。

问:云服务商业化的途径是什么？

答:这不是创业团队的机会，而是大公司的机会，研发价格和运营价格是大公司压倒性的特征。