“Hootsuite CEO：我怎么融资2.5亿美元”

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[摘要]融资是一项艰巨的工作，引进资本总是有风险的。

作者:瑞安·； 福尔摩斯，社会交流媒体管理工具hootsuite的首席执行官。 (本文最初发表在linkedin上) ) ) )。

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一年前，我的企业从加拿大软件企业获得了最大的风险投资。 上个月，我们又开始了另一项投资。 迄今为止，我的企业融资总额达到了2亿5千万美元。 这是我创办企业时无法想象的数字，但这些都来得很容易。 融资绝对是一项艰巨的工作，至少在我帮助hootsuite成功的过程中是这样的。 但是，这几年我已经吸取了很多教训。 因此，在最近的文案中，我邀请了人们询问第一家公司的融资相关问题。 在这里，我们将所有融资问题总结为五大类，并根据自己的经验提出处理方案。

1 .应该什么时候寻求融资？

这里有几个重要的问题有助于你的决策。 现在是为初创公司寻求融资的最佳时间吗？ 你的领域有增长趋势吗？ 你的竞争威胁大吗？ 资本增长需要持续多次吗？ 如果你对这些问题的回答是肯定的，那你就是该考虑融资方案的时候了。

此外，我学到的另一个重大教训是，你应该克服对融资的恐惧，尽快寻求融资。 第一家区分成功和失败的公司，不是你公司的产品和创意多么辉煌，也不是你公司的房子多么集中，或者你的工程团队多么强大。 相反，这取决于有多少钱可以快速扩大自己的创意，扩大竞争特征，为吸引顾客、媒体和付费顾客发表重要言论。

2 .如何联系潜在投资者？

在许多公司中，所有投资者都错觉为“创造性赢家”( shark-tank )。 他们一般都是充满敌意，不太能得到观众理解的人。 但是，投资者的工作是投资，他们希望交流。 如果他们不这样做，他们会因为通货膨胀而失去资金，失去别人的支持。 他们的首要目的是分配资金。 事实上，如果他们不出去见新公司的房子，他们就会被淘汰到领域。 反之亦然。

但是，在接触任何人之前，请确保自己的公司有令人信服的故事。 请表明公司的收入也非常重要，包括你公司有付费的顾客。 但是，从个人角度来看，我在2009年制作hootsuite时，没有这些特征。 我必须做的是讲故事。 社会交流媒体正在改变我们获取新闻的方式。 人们看报纸和看电视的时间越来越少，用facebook和twitter消费的时间更多，企业和广告主也遵循了这一趋势。 我的工具使顾客更容易采用这些社会交流媒体，也更容易与顾客接触。

这个还没有魄力。 事实上，这些故事几乎总是按照同样经过验证的可信蓝皮书进行。 这就是今天的市场状况，这就是明天的市场状况，这就是我期待的变化，就是我如何利用它们。 但是，如果没有这些基础记述，与投资者合作就不容易取得进展。 对于想获得立足点的初创公司来说，人脉很重要，但好的故事会带来资金。

值得注意的是，一些寻求投资的人可以使用魔法资源angellist，连接天使投资者和寻求融资的公司的房子。 自从angellist上市以来，它已经产生了很大的效果。 以去年为例，第一家帮助人们筹资的公司rally在第一笔筹资中获得了790亿美元的投资。

3 .如何与潜在的投资者建立信任？

和强硬的投资者一起工作是噩梦般的经历。 这是因为在选择投资者时，尽职调查绝对重要。 与尽可能多的企业进行对话，询问第一期合作的投资者。 更重要的是，可以在领英网站上了解所有潜在投资者的证券投资组合，通过了解它们的经验，可以为自己的企业提供参考。 几年前，这种做法救了我。 投资机构评审网站the funded上有千万投资者的客户生成评级，可以迅速了解投资者的声誉。

一旦缩小了潜在投资者的范围，就必须继续深入了解他们。 他们的性格讨人喜欢吗？ 如果在签署协议之前发生摩擦，签署协议之后的情况肯定会更糟。 虽然我们是合同的主体，但仍然要仔细看看许多庞杂的协议结构。 协议越来越难解读，未来几年很可能会处于劣势。

4 .众包是开办初创公司的最佳备选方案吗？

这是我经常被问到的问题。 因为风险投资肯定不是初创公司获得资金的唯一途径。 pebble企业智能监控coolest cooler在众包平台kickstarter上取得了巨大成功，分别筹资1030万美元和1330万美元。

我想说的是，对于预售产品来说，众包是最好的启动方式。 与以前流传的融资方法不同，你的股票不会被稀释。 另外，成功的众包活动表明，你公司的产品是可行的，可以进一步接受未来的投资。 基本上，众包对于处于前期风险资本融资阶段的初创公司来说是一个不错的选择。 如果你知道如何实现预期的筹款目标，把这些钱重新投资到公司，这样的方法就足以使你的事业更上一层楼。

5 .如何克服恐惧？

虽然在公司引进外来投资总是感觉很危险，但是关闭交易的震颤和恐惧不会完全消失。 但是，我发现所有融资都有很大的风险。 如果能传授一个教训的话，我认为这是最重要的。 长期以来，我一直承认一步步扎营是确保企业安全的唯一途径。 但那不是总结用的。 我很幸运自己事先发现了这个秘密。 即使是微薄的资本，也可能改变一切。 一旦动力开始积攒，结果可能会非同寻常。 (帆)

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