“从独行到众行 华为ISV合作的生存法则”

本篇文章768字，读完约2分钟

cnet科技信息网4月7日北京信息(文/周雅) :作为渠道供应链的重要一环，云计算的兴起历来导致isv和si的混乱。 将软件作为服务，通过互联网提供给最终用户，已成为软件领域的迅速发展趋势。 为了适应这种新的运营模式，isv必须改变商业模式的想法。 到软件、许可、服务的销售，技术方面擅长的isv最引人注目的是如何迅速有效地将产品推向市场，如何更好地利用原制造商和其他合作伙伴的技术、市场资源。

最近，华为中国合作伙伴大会首次举办了isv峰会论坛。 华为将反复聚焦，采取“统一”战术，并与合作伙伴合作，以程序化服务实现软硬双驱，加快领域创新实力的应用，挖掘更多附加值

华为公司bg中国区总裁马悦

在isv们看来，华为是真实可靠的合作伙伴。 上海信网存储系统有限责任企业总经理刘越表示，华为与国际企业品牌的根本区别在于，华为是本土成长起来的国际化ict企业，这决定了华为对国内市场非常熟悉，包括市场战略、产品开发、处理方案、渠道政策，这是本土的入 而且华为在海外市场积累了多年的经验，也拥有国际化的视野。 从产品的角度来说，华为整个端到端ict全面贯通，不亚于国外同类企业品牌。

在与华为的合作过程中，企业在技术方案的准备、产品开发方面进行了不懈的投资。 也就是说，华为的&lsquo； 通过整合战术给了我们信心。 宇信易诚科技有限公司coo欧阳忠诚也出现了，此前，我们是外资企业的钻石级合作伙伴。 对方发现我们在金融业经营得很好，组建了团队进入了我们的业务行业，成为了我们的同行竞争对手。 作为研究对象，华为多次&lsquo； &lsquo； 整合战术，不进入顾客的应用水平，这让我们非常放心。

宇易诚科技有限公司coo欧阳忠诚

互联网的广泛运用给几乎所有领域带来的变革挑战不仅是技术上的改革创新，在管理上和组织上也需要变革。 在与华为合作的过程中，许多isv合作伙伴感受到了华为人的风采和自信。

因此，很多isv合作伙伴们在自己的公司不仅广泛采用华为的核心产品，还在学习华为的管理模式。 说实话，我们以华为为榜样。 我们对中国了解管理模式，但其实在学习，在进步。 欧阳忠诚表示，企业今年要投资千万以上改造研发环境，完全按照华为的标准建设，另外今年企业内部事务也全部改成了华为的交换机、华为的电话。

从宇信易诚和华为的合作可以看出，华为与前者共同创新，共同推进成功方案，除此之外，宇信易诚还与企业内部APP应用和华为产品紧密相连，从交换机到电话设备。

华南信息科技有限公司副总裁余增平认为，isv、si在选择合作厂商时需要考虑的因素中，一个要以产品性能为先，另一个要看项目执行力和市场认同度。 执行力和技术资源的支持尤为重要，尤其是对于想要进入it新行业的合作伙伴来说。

华南信息科技有限公司副总裁余增平

华南信息科技有限企业在大数据应用业务快速发展的两年中已经取得了方案实力和业绩的双丰收，增长了不可磨灭的措辞，这除了需要明确的快速发展方向和项目协同创新外，还得益于华为在合作过程中赋予的快速、高效的执行力。

大数据不是目的，而是其背后顾客的诉求。 在项目实践中，华为通过及时的现场测试，发挥了先进的大数据观察展示能力。 这不仅是技术力量的体现，也是对顾客信任的保障。 余平高度评价华为的执行力，将其作为企业标杆。

事实上，华为在快速响应和有效实施客户诉求方面为广大的isv合作伙伴提供了灵活的esdk创新平台。 esdk开放的产品能力、标准化的统一接口和预集成的插件使开发者更容易将华为ict的基础产品与上层APP融合，从而更快地响应客户的诉求。

华为公司bg中国区处理方案销售部&； 据市场营销部部长胡忠华介绍，esdk不仅可以迅速帮助isv合作伙伴缩短业务开发周期，而且支持合作伙伴的财产也很重要。

华为公司bg中国区处理方案销售部&； 市场部长胡忠华

通过远程实验室，合作伙伴可以在合作开始时对设备进行零投资，远程进行测试。 在人员方面，华为有专门的开发团队，可以通过现场、在线的方法帮助合作伙伴一起设计和开发面向领域的处理方案。 胡忠华补充说，应用esdk平台可以大大简化开发流程，从周期和价格上优化投入产出。