“和君，另一部“中国合伙人””

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“什么是梦想，什么是梦想，多次感受就是幸福”。 这是今年上半年最受欢迎的电影之一《中国合伙人》中“新梦想”英语培训学校创始人冬青的台词。 这部关于梦想的电影让人们拾起了梦想的美好和对梦想的重复。 陈可辛导演在电影宣传时介绍说，这部电影是以英语教育机构“新东方”为原型制作的。

电影里的“不要和最好的兄弟做生意”这句话令人叹息。 现实中，“东方三杰”也从“合伙人”走到了“散客”。 那么，为什么“东方三杰”成了最熟悉的陌生人呢？ 谁最终把新东方从危机中拯救了出来？ 在这次的机构展上，我们将向大家介绍和新东方有着莫名其妙缘分的“和君咨询”及其合作伙伴的故事。

年轻时的新东方品牌下，聚集了一群刚强、才华横溢、能干的人，而且他们大多是具有狂野气质的北大傲慢者。 他们通过“割据收入提成”的方法各自掌握一项业务，有的掌握托福和格瑞，有的掌握雅思和gmat，有的掌握英语会话和会话，有的掌握英语写作，有的掌握海外留学咨询。 每个有才能的人都展现出各自的神通，在各自拥有的领土上经营获利，并且在各自的才能和营业上都受新东方企业品牌的影响很大，支撑着整体的业务规模。

“领地”有贫瘠的土地，保卫贫瘠领土的人设法染指肥沃的领土，试图入侵。 另一方面，保卫肥沃领土的人试图防止、阻止和抗议入侵者，由此引发的纷争、指责和相互攻击持续了好几天。 各路“诸侯”自谋收入、各自为战的局面，到了2000年，已经难以为继。

在这样的背景下，2000年，全身受伤的新东方伤透了心，最后与和君商量。

你和咨询从管理咨询的角度对新东方了如指掌，做出如下诊断。 各主要人物“自利、分灶吃饭”的业务模式和优势机制是矛盾和冲突的核心。 重构商业模式和盈利机制是集团走出危机的基础命题——缺乏统一的、惠及全员、可约束的组织功能体系，是危机爆发的直接原因。 培养统一的营销和企业品牌管理功能、产品研发功能、质量评价和控制功能、人力资源开发功能、物流保障功能等，是新东方能否走向未来的关键。

新东方企业积极采纳和君咨询提出的建议，于2000年在国家工商管理总局注册成立。 在随后的五年中，新东方学校和企业沿着上述战术方向，走上了炼狱般的战术变革和组织变革之路，俞敏洪及其新东方最终实现了凤凰涅槃般的重生。 他的两个合伙人徐小平和王强逐渐退出新东方管理层，但至今仍保持股东身份。 2006年9月，新东方企业在纽约证券交易所正式上市，ipo和secondly offer募集了约1.5亿美元的资金。 2007年5月，新东方总市值约17亿美元(约120-130亿元rmb，是几年前和君咨询估值50亿元的两倍以上)。 以私募股权和上市交易为契机，持股的新东方人群体成为了千万富翁和亿万富翁。 一个新东方富豪集团在中国财富界一夜之间出现，重要人物都成了有名的财富新贵。 其中，俞敏洪的持股价值约在30-40亿元之间，被媒体誉为中国5000年历史上“最富有的教师”，已经退居二线的新东方元老徐小平和王强的持股价值接近10亿元。 这就是真正的新东方故事。

协助新东方走出困境并成功上市的和君咨询公司是中国本土规模最大的综合性咨询企业之一。 目前，和君咨询每年执行管理咨询和投资银行类项目500多个，在几十个领域积累了丰富的示范和实战经验，管理顾问和投资银行家团队已经超过1200人，这是中国本土最大的咨询团队。

这是一个非常典型的知识工人组织，拥有数百名硕士博士学位。 面对这样的知识精英们，如何实现比较有效的管理和持续的聚会，是比新东方当时更大的难题和挑战。

两本手册得天下，这是和君人提出的探索。 要和你商量，最重要的是建立机制和文化两方面的组织，带团队。 另一方面构筑平台，构筑机制。 你有自己的机制:企业基本法，也就是制度手册，在平台和机制下，合作者们百花齐放，万马奔腾； 另一方面，有“三次修炼”(以态度决定命运、以气概决定事物、深厚的决策事业高度)的文化体系，即文化手册。 和君依靠制度、文化两本手册打天下，不断聚集人才，洗涤队伍。

建立合作伙伴的基础制度

合伙人制度是和你最基础的制度之一，但和新东方的合伙人不同，和你的合伙人制不是股票上的关系，而是真正的业务合作。 目前，和君已有200多人在各自的专业行业独自成为合伙人，每年都有许多领域的专家加盟和君成为合伙人。

“合作伙伴是职务名称，是业务团队的领导者。 成为和君合作伙伴必须是符合一定条件、一技之长、认同和君制度和文化、能够快速发展团队、为用户提供有价值服务的专家，才能成为合作伙伴。 企业经过审查认为，只要满足你成为合伙人的条件，就可以成为合伙人。 另外，合作伙伴领导的团队数量不得低于企业规定的人数。 其领导团队每年必须完成企业制定的经营收入指标，确保顾客满意度和员工满意度。 一个团队至少有一个合伙人，可以有多个合伙人和事业部合伙人。 (比合伙人低一级的合伙人称为事业部合伙人。 合作伙伴是团队的领导者、最高决策者和最终负责人，对自己领导的团队的生存和快速发展负责。 ”和君企业品牌和业务合作部企业品牌中心主管赵长城向记者介绍说。

和你的管理之路有一个重要的环节，那就是末位淘汰制。 进入和君的伙伴团队并不意味着可以放心，如果不完成基本的业绩指标和企业的各项规定，等他就是降级了。

机制迫使团队能力的成长

“为了保证顾客满意，在企业内部，为了把握员工的满意度，把握顾客的满意度，这两种满意度有不同的政策。 因为企业将大部分优势向业务合作伙伴团队倾斜，所以要求合作伙伴团队必须牢牢把握咨询服务，让顾客服务回家，实际上是在为用户创造价值。 企业为了确保顾客满意，制定了项目保证金制度。 各项目企业按比例提取一定的保证金，只有在项目结束时，客户签署满意的函件时，才能解冻保证金。 如果顾客不满意就无法解冻，如果顾客满意就继续下单，或者介绍新顾客，积累并迅速发展下去。 ’赵长城告诉记者。

赵长城接着说:“企业合伙人其实也是创业的概念，企业构建这样的大平台，但市场压力会直接传递给合伙人，迫使业务团队拥有自己真正的能力。 合作伙伴要培养团队，培养人才，重视团队建设。 员工的专业能力和职业成果越多，服务水平就越高，顾客就越满意。 没有真正的能力就不能为用户服务。 因为用户也在成长。 当今时代，知识更新速度快，团队成员的知识更新速度赶不上顾客，就无法为顾客服务。 所以，和你的合作伙伴不仅可以开拓市场，也可以为顾客服务，还必须自己带队管理。 企业有这个人制，让队伍野蛮成长，真正成长，是在下功夫的基础上。 ”

在专业水平上争取职业生涯

由于需要付出与常人不同的辛苦和努力，咨询不是高收入的职业。 他们必须用自己的专业能力赢得职业尊严和荣誉。 和你的合作者们在这方面可以说是咨询基准。

某化工集团原拥有百亿美元销售，是一家无利润炼油公司，与君许海平团队进行了14个月的营销管理咨询服务。 14个月来，项目团队帮助该集团实现了营销突破和战术升级，使该集团利润增长了数十倍，同时每月持续获得可观的利润收入，这之前流传下来的炼油公司开始转向生产融合， 摆脱了当地以前流传的与地方炼厂同质化竞争的困境，找到公司的集团董事长对项目成果高度认同，对团队提供的营销咨询服务非常满意，在咨询实施阶段向项目组提供了n万元

另一家上市公司慕名而来，请你和他们谈谈公司文化。 你和项目队一入场就停不下来。 顾客采访、资料研究、问卷设计……一步一步地接踵而至，顾客不由得说:“你们是我们企业来得最早、去得最晚的。 每天都看到这个办公室的灯亮到很晚。 ’掌握详细资料后，项目小组开始写诊断报告。 加班到深夜1点2点是惯用手段，写累了睡一会儿，醒来后又继续写，就这样前后重写了10遍。 项目组以完美为目标，多次检查最后去报告的列车中，哪些细节没有解决或者不充分。 “我们决定用10%的合同奖励项目小组。 ”听完项目小组关于公司文化的诊断报告后，顾客会长立刻兴奋地说。

你和伙伴团队凭借自己的能力和努力得到了顾客的肯定，赢得了职业的尊严和成果。

和君为新东方合作伙伴构筑了“新东方企业”的事业平台，最终帮助了新东方的混乱，无论如何都成功地投入了市场。 作为君和合伙人也构建了自己的事业平台——一体两翼，即以管理咨询为主体，以资本、商学为两翼。 在这个平台上，各个合作伙伴团队可以根据自己的专业能力选择不同的商业行业和聚焦方向。 一些团队专注于专业行业，如公司战术、组织、人才、市场营销、公司文化、投资投资等，而另一些团队则专注于医药、饮料、房地产、费用、能源等领域。 均匀放置，就会得到各自的地方。

两翼是和君的顶级体系结构，也是和君的商业模式。

“加大咨询工作，为和君资本提供项目来源，同时为投资后管理和增值服务提供有力支持，和君资本获得的投资回报弥补了管理咨询商业模式的不足。 在咨询和资本的模式下进行商学教育，商学培养的人才将被输入到和君、和君的顾客和社会。 通过咨询、资本、商学两个相互授乳、相互作用，共同组成一个有机整体，为用户提供管理改进、资本运营和人才培养的组合服务。 ”在君集团常务副总裁许地长和本刊记者的采访中，这样描述了究竟两翼之间的关系。

凭借该模式，和君集团获得了《21世纪商业评论》颁发的年度中国最佳商业模式奖。

咨询与资本的结合

隐藏在这一荣誉背后的是和君人科学的解体和冷静的思考。 他们认为，在专家、学者型专家群体以自身经验、知识为用户提供专业服务以前流传下来的商业模式中，将咨询事业做大并不容易。 这个模型有两个缺点。 一是由于时间有限，个人创造的商业价值有限，二是顾问成长缓慢的变量，难以成为批次的“生产”顾问。

和君进行了积极的探索，他们认为要在这个领域中长大，有几个方法。 第一，走高端路线。 例如，积累了大量思想案例的麦肯锡，通过近百年的积累，奠定了其在世界咨询领域的思想高度。 二是将管理咨询与it技术相结合。 可以像ibm一样，开发自己功能强大的管理软件产品，在实施过程中添加大量的咨询拷贝，将软件、服务、硬件集中销售给客户。

在中国，这两条路目前都行不通。 前者在短时间内达不到国际咨询巨头的思想、榜样和人才积累。 后者没有产品的研发能力，而且软件的研发需要大量投资，以前流传下来的咨询企业没有资本积累，研发没有资金，也比不上与it的嫁接和软件开发。

经过论证和实践的反复，和君选择了咨询和资本相结合的道路。

“在咨询过程中，我们发现咨询作为能力和资本的嫁接，是扩大能力的合适模式。 在商量中，和君总是找到了很好的投资机会。 公司向和君咨询，信息表达的起点是告诉我们公司的问题。 在帮助公司处理问题的过程中，顾问以专业的能力获得顾客的信任，当这些公司提出融资诉求时，和君将成为他非常想引进的投资者。 这样投资的话，我们对公司很了解。 投资后，通过管理咨询提高公司的经营管理，投资会更加安全，相互促进。 ”许地长向记者介绍说。

2009年，基于多年的管理咨询积累，和君资本正式启动，投资的第一个项目，几乎都是和君的咨询客户。 到目前为止，和君资本已经投资了近50家公司，已经在5家公司上市。 年，和君资本晋身清科排行榜“中国本土pe机构20强”。

通过咨询和资本的结合，扩展了和君的业务收入方法。 首先做咨询项目需要咨询费其次，资本募集后运营基金会产生基金管理费再次，遇到好的项目，员工和企业也可以投资。 在这里，员工和企业找到可能具有高收益率的股票投资方法。最后，投资成功结束，基金管理团队和lp之间有收益。

这样设计，咨询和资本产生了化学效应，两者相互支撑，相互促进。 首先，用和君咨询的眼光发现好的投资项目，资本跟进投资，资本带来的回报又会反过来拿起咨询，做好了咨询工作，反而会为资本提供更多的项目 这样设计，循环，不断产生。

从咨询、资本到商学

和君商学院(其前身为2003年创立的王明夫投行私塾)成立于2007年1月，原本只有现场班，但现在除了现场班外，还有在线班。 教育文案聚焦于公司治理和投资投行行业，由“管理+产业+资本+国情”四个知识板块组成，紧密结合知识学习和实战应用、商学培训和职业生涯，以重视知识为特色的君商学院义务教育已经在商界声名鹊起。

和君最初开始咨询。 资本的加入是为了加大咨询，使之成为现实。 那么和君经营商学院是为了什么呢？ 许地长向记者说明了和君经营商学院的初衷。 第一，商学院具有市场开发的功能，和君商学院可以为学生提供真正高水平、高端、实战性强的课程。 如果学生认同和君的理念、和君的思想，他自然会成为和君商量的顾客。 第二，咨询企业要建立商业规模非常有影响力的企业，需要长期的积累，同时这种模式很难做大。 能把咨询企业建成100多年的老字号，肯定不是商业规模，而是这家企业建立的思想。 和君进行商学教育不是为了盈利，而是为了确立可以继承的和君思想，是为了创立和君商学派。

为了这个伟大的愿景，和君商学院从2003年开始对外招生。 开课之初，和君制定了“公益运营”的理念，给商学院的学生免费上课。 你和商学院对学生的选择极其严格。 学生生源是国内和国外知名大学的学生(硕士生、博士生、高年级本科生)和刚进入职场的青年才俊，他们需要经过4次笔试、3次面试，合格后正式成为商学院的学生。 商学院由王明夫和君会长指导授课，老师们以本土实战示范教育为特色，将自己长期反复职业训练积累的知识、经验、边界无私地传授给学生。 然后，学生把和君的商学思想和文化也带到自己所在的公司和进公司。

许地长对和君商学院的未来抱有憧憬，说:“几年后，我们想看到这种景象。” “中国商界有大企业家、大思想界、大咨询家和大文学家。 他们大多自己创业，在前500名中担任高管。 知名管理顾问、投资银行家、证券投资者、公司管理者、职业经理人、创业者、商学思想家、商业作家……他们从事各行各业，但他们身上明显带有和君商学思想的印记。 他们一成功，他们就会说我成功是因为我继承了和君商学的思想。 ”

人情原乡、和君人的终极追求

结构、平台、文化是和君的三大法宝。 文化是最重要的，任何人才、技术、产品、机会、商业模式都有“短”的生命周期。 只有人本、正义和具有普遍价值的公司文化，才能最终产生事业的生机、基础业的长青。 而且，和君文化是和君结构、平台正常发挥作用的基础。

一进入和君办公楼，浓郁的和君风慢慢吹来。 大厅里设有莲池，流淌着清泉的乐趣。 几条金色的鲤鱼自由地在清泾的水里走着。 水面上长着几朵莲花，有带花蕾的，有开得饱满鲜艳的，也有半开漂亮舒服的。 莲花的边缘静静地躺着一本石制的大书，书上用娟秀的楷书刻着“人生如莲花”的文字，浑然天成。 泉旁耸立着厚厚的图书墙，上面有供和君们牢固夯实基础、确立复合知识结构的阅读文献。

“人生就像睡莲一样。 成功是浮现在水面上的可见的花。 这朵花能否美丽绽放，取决于水面下无形的根系和养分。”、“态度决定命运，气魄决定事物，深厚的决策事业的高度。” 这是和君文化的重要理念人生如莲，是三次修炼，也是和君人的成功理念和路径选择。 每当事业和人生陷入困惑，和君人都会从这八个字中寻找原因，总结教训，最终实现企业和人生的梦想。

梦想是什么，梦想是让你多次感到幸福的东西。 成东青在电影《中国合伙人》中这样说。 “和君人的事业梦想是建木和君商学的思想，最终的梦想是守护文化家和建设人情原乡！ ”许地长说。 和君的结构、平台、文化是最终实现这些梦想的努力和探索。 新东方成功了，但他们还在路上，和君也在路上。 所有的公司都在实现自己的理想的路上。