“中国婴童服饰未来市场趋势拆析 诉求量日益增大”

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市场环境解体中国幼儿市场的“大”和“潜力”绝不是随口说说的。 根据全国人口普查的最新统计数据，中国0-16岁的儿童为3.8亿人，约占全国人口的1/4。 其中0-3岁的婴幼儿为6900万人，约占中国儿童人口的1/5。 在如此巨大的婴幼儿人口基数下，有关专家还预言，未来几年婴幼儿人口将持续增长，也有可能出现新的“婴儿潮”。 再加上单独的二胎政策在国内各省市逐渐开放，可见这样的预言绝对有望实现。 庞大基数和快速增长的出生率无疑将大大提高未来中国婴幼儿服装市场的诉求量，构成正确的“大”市场。

此外，阿特拉斯世界贸易报告显示，中国童装市场财政年度利润总额达到1160亿件，其中童装、男装、女装销售额21.67亿件，同比增长7%。 根据尼尔森企业今年4月的报道，随着中国努力推进经济结构调整，降低经济对投资的依赖度，到了年，家庭费用大幅上升，占中国国内生产总值的比重从目前的35%上升到45%-50%，人均费用为年水平 但是，我国社会和家庭对孩子的重视程度一直很高，由此看来，家庭对幼儿产品的支出也逐年上升，市场的“潜力”自然不容小觑。

领域优势的解体

和其他婴儿用品类一样，婴幼儿服装也是婴儿用品领域整体不可缺少的组成部分。 但是，与其他类别相比，婴幼儿服装产品在必要性和消费量方面也具有绝对不可动摇的重要地位。 由人类基本的生活习惯和道德标准决定，服饰产品可以说是生存的必需品。 在普通家庭中，一个孩子在同一时期有多套功能各异、风格各异的衣服，同时随着孩子身体的发育和成长，服装更替的频率更是不堪设想，甚至数量上没有上限。 但是，其他类别，如手推车、儿童座椅、饲养产品等的同期和长时间的消费和更换率不如服饰类的量大，由于个人意识、价格等原因，一些类别的产品不会出现在大部分家庭，或者大部分家庭只有屈指可数的数量 这充分说明婴幼儿服装领域有着坚实的快速发展基础和无限的快速发展空之间。

巨大的市场诉求也吸引了越来越多的领域参与者。 除了众多专门针对婴幼儿服装的国内外企业品牌外，优秀的成人服装企业品牌也闻到了婴幼儿领域良好的蛋糕香味。 他们凭借自身服饰产业的经验特征，进入幼儿市场，导致了竞争的激烈。 此外，由于顾客对童装的巨大诉求，无形中泛滥了廉价次品，他们以超低的价格混进了领域内，与国内外优秀企业品牌争夺市场份额，扰乱了领域秩序，使竞争白热化。 因此，目前这一类别的企业品牌很多，但龙蛇混杂，领域内的相互竞争也更激烈、多、杂。

分析费用趋势

近年来，80后、90后的妈妈们成为幼儿服装最重要的购买力。 他们与上一代不同，大部分是独生子女，4+2+1的家庭结构，使他们每个人都能享受更好的生活水平和教育程度，拥有比父辈更强的“享受”观念。 他们的支出行为和观念比上一代发生了很大的变化，大多不是奉行以前流传下来的节俭保守的支出理念，而是走向更加开放时尚的支出观，具有鲜明的自我支出意识优势。 这些变化将逐渐改变中国社会的支出结构和支出习性。 因此，新一代客户开始将重点放在产品的安全性和时尚性上，意味着单一功能不再占据首位，成为购买决策的主导。

另外，根据以前的拆解，随着家庭费用水平的提高，光靠便宜就吸引客户眼球的低级产品和山村产品显然在那之后变得无力，客户更喜欢有质量保证的中高级产品。 这种成本趋势将迫使一些低级、山寨企业品牌进行产品转型、重新塑造企业品牌定位，否则最终被淘汰。 基于这样的市场环境、领域优势和费用趋势，中国市场要求进行怎样的企业品牌定位？ 婴儿时装企业的品牌应该如何取得准明确的位置呢？

质量定位

的定位是产品的第一衡量标准。 产品是企业品牌的核心，一个产品如果没有质量的保证，也谈不上其他企业品牌的特点。 特别是与直接接触婴儿皮肤的婴幼儿服装类产品相比。 婴幼儿是需要全方位特殊保护的弱势群体，他们体质弱、皮肤敏感柔软，在选择所用服装材质和印染加工方面的质量要求比成人严格。 购买产品的父母们为了更好地保护孩子的健康成长，通常会选择纯天然、环保无害的面料。 所以，高质量的产品定位是使产品立于不败之地的主要条件。 目前，中国市场上依然有大量廉价、低质量的产品出没，同时有其固定的营销市场，往往是因为一些顾客的安全意识落后。 这样的企业品牌不仅有害于宝宝的身体成长，也无益于领域的快速发展，廉价产品所取得的好处实质上只是短期内蝇头小利。 因此，为了长远的规划，为了大局的规划，幼儿服装企业品牌在寻求企业品牌定位时，应该以此为主要考虑因素，谋求企业品牌更深远的快速发展。

功能定位

对于成人服饰产品来说，人们往往注重其美学功能，一件衣服、鞋子是否适合自己的身材大小和肤色，一般是成人服装选择的出发点。 但是，对婴儿来说，婴幼儿阶段是其身体发育、成长的最重要时期。 此时，婴幼儿服装是否具有保护和帮助孩子成长的作用，对企业品牌的市场定位至关重要。

但是，这并不意味着具备所有适合婴幼儿成长的辅助功能的婴幼儿服装，这是不可能的事件。 婴幼儿时期儿童生长最多，种类繁多，各阶段都呈现出婴幼儿生长发育的新优势。 例如，1-3个月的婴儿时期，婴儿体温调节功能不完全，抵抗力也差，胸腹部刚开始发育； 4个月以后的宝宝身体动作逐渐增加，可以在床上自由地工作:7-9个月的宝宝非常好动，处于学习走路攀登的阶段，容易出汗等。 所以，用一件衣服覆盖满足孩子成长诉求的所有功能并不容易。 市场调查表明，目前在国内幼儿服装市场，产品按功能分类，主要可分为两类内衣和大衣。 内衣通常包括贴身内衣、男孩短裤、女孩内衣、背心内衣、短袖或长袖夹克内衣、棉毛裤等，其中婴儿期内衣以开裆为主。 上衣通常包括婴儿服装、衬衫、口周、紧身裤、棉裤、睡袋、斗篷等。 这些类别具有满足婴幼儿发展需要的各种功能。 罩衫和嘴周围有防止婴儿眼液和食物污染、卫生、清洁的作用。 内衣的装卸也很方便； 睡袋和斗篷很暖和，也方便换尿布等。 因此，企业品牌在确立初期必须找到自己的功能定位，即以提供为目的的主要功能或类型。 功能定位必须建立在满足顾客诉求的观点上，以便最终通过产品的功能让企业品牌在顾客心中留下深刻的印象，获得有利的位置。

形象定位

时尚形象的定位是以破竹之势占领市场。 流行、时尚形象的兴起主要基于两个因素。 一是新一代主流支出群体的转变。 80、90后的年轻父母们思维开阔，对流行和时尚有自己的见解和追求，所以他们乐于将自己的时尚需求扩展到婴儿的服装选择上，表现出个性化的品味。 另一方面，近年来，很多成人服装企业品牌进入了婴儿服装产业。 阿尔玛尼、古奇等高端企业品牌在此列，中高端企业品牌耐克、阿迪数不胜数。 这些无形中将成人服装中流行的时尚元素悄然注入婴儿服装市场，以之前打响的知名度迅速深入人心。

群众的位置

公司在树立企业品牌时，最应该慎重考虑的问题之一是产品卖给“谁”。 显然，如果产品购买的主体是小高端，那么企业品牌自然会进入高端行列，同样，如果产品购买的主体是流行的大众，那么企业品牌的定位也是如此。 由此，正确选择人群定位，决定了企业品牌定位的宏观方向。 一旦甄别选定人，可以根据目标客户群体在生活习惯、成本效益、经济实力、年龄段等方面的分析，开展产品开发和企业品牌的树立。

人群定位的依据有很多，可以在地域、年龄、收入等方面进行。 在保姆市场上，目前的支出者主体是年轻一代的父母，因此年龄定位特征不明显，相比之下，同龄之间因地域差异、收入差异、文化差异而产生的支出差异相对突出，商家以此为切入点，定位出适合自己的目标群体。

价格的定位

对婴幼儿服装市场来说，一个明显的现象是不存在“质优价廉”的说法。 从顾客的立场来看。 即使自己的花费能力不是很高，也经常会为孩子选择昂贵的衣服和名牌的衣服。 因为，中国的客户一般相信企业品牌的保证，相信“一分钱一分货”的旧理论。 同时遵守“无论多么痛苦也不能让孩子痛苦”这一自古以来流传的故事。 因此，低价现在很难有更大的快速发展，特别是在未来国内的幼儿服装市场。 自然。 价格是中高级的，客户可以接受也可以购买。

除了考虑客户的好处外，价格定位还与竞争对手进行了比较。 现代公司的价格定位主要有三种。 高价格定位、低价格定位、中价格定位。 一般来说，以扩大市场份额为目标，希望使用低价的高品质、有名的高级企业品牌，希望使用高价的产品。 但是，正如前面所说，关于幼儿服装产品，只有在质量优良的情况下。 客户通过比较价格，妄想仅靠低价赢得激烈的竞争，是绝对不可取的。

在大的中国市场建立企业品牌是容易和困难的。 尽管我国幼儿服装市场诉求多、容量巨大，对各类企业品牌具有很强的包容性，但许多企业品牌云集形成了激烈的竞争势头，成为企业品牌宣传和快速发展的难点。 因此，要战胜中国市场，必须详细分析国内市场的环境和趋势，利用正确的企业品牌定位，谋求在中国市场长久平稳的企业品牌快速发展之路。