“手机流量或是下一个百亿美元机会”

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手机流量是移动网络的水电煤，是基础设施。 目前，中国有5亿智能手机客户，每年消费的手机流量达到20亿-30亿个g，运营商每年因流量而贡献的收益也达到1000-2000亿元人民币，但仍有很大的增长潜力。

现在最受欢迎的创业行业不是移动网络。 想活跃在移动网络上的，不仅仅是像bat这样有实力的行业大佬，还有很多80、90后创业者的新力量。

要工作，必须先选择方向。 除了常见的o2o、智能可穿戴设备外，笔者还看到了另一个机会的手机流量。

手机流量是移动网络的水电煤，是基础设施。 目前，中国有5亿智能手机客户，每年消费的手机流量达到20亿-30亿个g，运营商每年因流量而贡献的收益也达到1000-2000亿元人民币，但仍有很大的增长潜力。

一家互联网研究机构预计，每年人均月流量将达到16g，其中移动终端流量至少占3~4g。 听起来难以置信，其实是有道理的。 在笔者看来，一个月5m的流量，qq浏览主页也足够了。 现在才两三年。 一个月700米还不够。 理由是智能手机配置的升级，3g、4g的大面积普及，大量的副本以音频、视频、图像的形式出现，消耗的流量自然直线上升。

谷歌预测，在未来的互联网上，80%的拷贝将是视频。 想想你对流量的诉求会有多大。 在这个过程中，手机端从不缺席。

这个控诉给了我们真实的感受。 例如:

1 .手机流量月末效应。 有人说流量就像工资，但每月一号发放。 月初用力使用的话，马上就消耗了大半，月中担心，开始节约。 到了月末，流量经常会迅速减少，但此时有两种选择。 或者，冷酷地关闭流量屏住呼吸。 我明白那种疼痛。 实在受不了，干脆过度采用流量，不小心交了100美元以上的流量费，说多了会流泪啊。

到处找wifi。 现在是去餐厅和酒店，首先问wifi密码。 为什么有这么普遍的控诉？ 商家的wifi比3g互联网快吗？ 显然不是网速，而是因为手机流量太高，必须节约！

3 .流量管理类APP很受欢迎。 百度手机助手表示，wifi万能钥匙下载量为3亿3000万，排名其前的只有微信( 9亿)、QQ ) ) 6亿5000万)、百度)。

由此可见，流量不足是一个巨大的国民性创伤，在这个方向上蕴藏着巨大的机遇。

目前，包括运营商和广大网络大佬们在内的流量方面的动向主要有以下三个方面

一、无流量战略

例如，360手机助手现在可以与全国20多家省级运营商合作，在360个免流量专柜下载APP，从而免除流量费用。 360个目标是在年底前将无流量业务覆盖到全国所有运营商。

顺便说一下，360以后，百度手机助手、腾讯应用宝、豆沙、91手机助手等主要APP纷纷跟进，可见业内大佬对免流量战术的重视。

例如，在欧美浏览器中，也已经与多家运营商联合推出了免费流量宣传战略，流量费用由欧美浏览器为客户支付。 这个宣传战略的直接结果是，欧朋浏览器的顾客粘性大幅提高，曾经在流量这个指标上超过了uc。

春节期间，阿里巴巴也与浙江联通、广东移动等运营商合作推出了免流量活动。 活动期间，客户登录阿里系APP，如淘宝、天猫、聚得等将免流量。

另外，广发银行的手机端也可以登录广发银行app免除流量； 在商店发售的下载游戏和游戏的免流量等。

免流量越来越成为cp们争夺顾客的有力手段。

流量免费是cp承担流量费用，可以消除客户对流量的担忧，放心大胆地使用cp拷贝和服务，大幅提高APP客户的粘度。

但是，要做自由流量并不是所有cp都有这个实力，即使财富像阿里巴巴一样粗糙，也只是以短期活动的形式惠及客户，并未作为常态上市。 这是因为目前真正能够避免流量的仅限于APP的逐个发送和游戏的结合，这两种APP的顾客只需要使用cp拷贝(下载APP、玩游戏)就为cp贡献了收入。 因为这可以常态化。 其他类型的APP，如浏览、音乐等，顾客不一定通过文案贡献收入，所以cp没有足够的资金来免除长时间的流量，只能进行短期的活动。

二、定向流量包战略

定向流包可能是最具持续性的流经营模式。 在这种模式下，运营商推出超低价定向流量包，可以增加收益的客户购买后，可以放心大胆地刷APP，在流量上爽快地使用； cp可以得到客户移动端粘性的大幅提高； 可以说是三方受益的好模式。

目前，中国联通距离定向流量这条路最远，目前与30多家cp合作，如与百度音乐联合推出的8元包6g定向流量包； 与搜狐视频一起推出的15元包6g定向流量包； 聚美优品推出的5元包300m方向流量包； 与众多游戏cp联合推出的3-5元包数百兆的定向流量包等。

以中国移动与触摸技术手游产品“乱斗堂”合作为例，中国移动与定向流量包上市前:客户一天登录次数为7次； 人均arpu在100元左右。

另一方面，5元包300m定向流量包上市后，客户每天注册次数为21次，上升了两倍； arpu将为160元； 客户的在线时间增加了1.5倍。

据此，定向流量套餐业务可以实现顾客粘性、arpu、移动端访问的复用提升，对cp来说可以说是受益匪浅； 对运营商也要争夺顾客，增加创造收益的途径，另外，流量包的支付对象不是cp而是顾客，因此可以继续开展这种业务。

三、自由wifi战术

360似乎看到了免流量的巨大魅力，在推出免流量下载APP后，他把手伸向了免费wifi。

360联合运营商发布了基于运营商wifi热点的无流量战略。 顾客只要登录就可以得到一个小时的免费互联网连接时间，同时也可以累积那个时间，真是活雷锋也，令人感慨。 腾讯也不甘示弱。 以肯德基、功夫等联合商用wifi为腾讯推出免费wifi。 百度通过百度手机助手宣传免费wifi。

另外，360、腾讯、百度都吸取了wifi共享APP的经验，客户积极共享wifi，记录并共享对其他客户的手段，从而扩大了wifi的复盖范围。

免费wifi有多吸引人呢？ wifi万能钥匙的APP，仅百度手机助手一个一个发送频道就有3亿3000万的下载量。 这已经能证明问题了。

据说傅盛决定成为猎豹清理大师是受APP搜索展示的结果的启发。 因为打扫的搜索量很大。 另一方面，wifi万能钥匙有3亿3000万下载量，这么明显，我想没有大佬会视而不见。

虽然移动流量免费化是大势所趋，但从收钱转移到免费并不容易。

流量真的不是免费的。 只是，其支付方式是顾客直接支付，所以顾客在cp上使用副本，cp赚钱为顾客支付流量费用。

通过查看一系列的数字，你就会知道流量真正免费有多难。

全年移动网络产值1060亿，也就是说cp总共赚了1060亿美元。 年运营商通过卖流量赚了1000-2000亿美元。 把cp赚的钱都拿来给客户免流量费，也不够！

这是因为，要实现真正的流量免费化，只有移动网络产值达到2-3万亿美元以上，cp拿出其中的1000-2000亿美元作为客户的通信资费，才能完全免费

从1060亿到2-3万亿，这中间是20-30倍的增长，即使移动网络正常增长，实现也至少需要5年。

因此，中间必然存在一种过渡形态，但这种过渡形态有两种可能性。

第一个是定向流量包和免费wifi

定向话务包虽然仍在收取流量费用，但单价极低。 比如百度音乐定向流量包8元包6g，运营商赚钱，客户流量花得爽，APP粘性大幅提高，可以说是客户、运营商、cp三方利益。 不幸的是，现在定向通信包上市的APP屈指可数，只有20、30个。 但是，人们最常用的APP至少有1000个。 这1000个APP每人谈运营商和合作，即使预计会长期的1000人谈运营商和定向流量的合作，会让运营商推1000个定向流量包吗？

针对这个问题，笔者的应对方案是，将常用的1000个APP分为10-20种，分别包含20-100种APP，打包成一个包含多APP的定向通信包，一共10-20个定向通信包

如果音乐消费流量最大，选择x元包xg音乐流量包，无论是百度音乐还是qq音乐，产生的流量都会计入定向流量包； 如果阅读新闻消耗的流量最多，请选择xg元包浏览流量包。 无论是本信息还是新闻网的云浏览，流量都同样计入定向流量包。

这样，运营商只需按十几个定向流量包，就能覆盖几乎所有的普通APP。 顺便说一下，这其实是笔者目前的创业方向架起了cp和运营商的桥梁，降低了cp筛选价格和运营商合作价格，促使1,000个主流APP早日加入定向流量包，实现了93家省级运营商的全面覆盖。

另一种形式的免费wifi目前存在覆盖面不完全、信号不稳定、安全性差等问题，但可以随着时间的推移而应对。 如果免费wifi解决了覆盖、安全和无缝切换的问题，相信它会成为您移动互联网的选择。

免费wifi总是处理技术问题，但实际上最大的挑战是与三大运营商的游戏。

我认为免费wifi的普及给运营商带来了致命的打击。 以前运营商还担心自己会被流水线化； 而且，免费wifi普及后，运营商连制作管道的机会都没有了！

如果运营商不采取自救措施，恐怕早晚会面临翻船的局面。 因为这三大运营商与免费wifi制造商实际上存在长期优势的矛盾。

免费wifi的技术实现直接或间接依赖于三大运营商的宽带系统。 所以这就意味着依赖运营商来颠覆职业生涯。 如果运营商回来了，我想免费wifi会很震惊。

总的来说，手机流量这个生意还是很大的，我相信一年一两千亿美元，不出几年就能突破万亿美元。 流量免费是各方共识大势所趋，但如何从目前的收款过渡到未来的免费，却是一个巨大的未知。 到底是支持多APP的定向通信包吗？ 还是免费wifi？ 我们不知道。 但是，很明显，从收钱到免费的经历过程必然有很大的机会。 要知道，这是对数万亿美元资金流动的全面调整，在这样大规模的调整下，下一家百亿美元到千亿美元市值的企业可能会在这里诞生。

上次如此大规模的资金流量调整的是电商，阿里巴巴诞生了。

在这里，必须提到360。 第一个主要是无流量app下载。 的大规模宣传免费wifi。 不仅走在bat前面，而且将其上升为企业战术，周鸿祎可能已经发现了内在的先机。