“上市酒企中秋促销众生相 玩转电商营销方法”

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近日，15家a股上市酒企年报公布。 数据显示，上半年酒企净利润均有不同程度下跌，其中水井坊下跌最严重，当期亏损额达1.22亿元。 传说在集体惨淡的情况下，以前白酒中秋节销售旺季到来了。

《金证券》记者表示，今年各大酒企半个月前就开始了降价促销计划，并且是十八种武艺，各显神通。

从股东到潜在投资者

年5月投资大林园，在五粮液年度股东大会上提出开拓五粮液的股东销售渠道。 那年中秋五粮液公布了股东购买酒的优惠方案。 之后，上市的酒企们纷纷提出了把酒卖给股东的想法。

今年也不例外。

早在7月，老二就宣布，只要是持有老二股份的股东，不管股份多少，都能拿到113元老二的礼盒。 发送名单以7月9日发售时全部在册的股东名单为基础。

8月，泸州老窖也宣布将向企业股东提供购买酒优惠活动。 8月19日发售前注册在日本的股东，可以以480元/本的优惠价格购买80版特曲52度1件(每件12本，共计5760元/本)。 该产品在泸州老藏天猫旗舰店的正常售价为679元/瓶。

此外，《金证券》记者还表示，古井贡酒、古越龙山等多家上市酒企，通过财经类社会交流平台，相继开展平台客户、投资者等优惠购买活动。

有些真的下了，有些真的下了

《黄金证券》记者发现，一些酒企真的在降价，但一些酒企是假货降价。

目前，降价幅度较大的有泸州老窖、张裕a、老白干酒等。 上半年业绩损失最大的水井坊，降价幅度不大。

酒鬼酒在官网上打出4折的宣传标语，但网购的顾客反映是冷饭炒的，指出酒鬼酒的所谓4折活动实际上一直在进行。

贵州茅台、五粮液的降价幅度也不大。 贵州茅台旗下的53°； 以茅台500ml为例，记者在酒仙网上看到标价为869元/瓶(网上900元左右)，每人每天只能购买2瓶。 即使这个价格和去年同期基本一致。

电子商务的营销方法

《黄金证券》记者观察到，与往年相比，今年上市的酒企们网上销售有越来越多的优势。 国内一家上市酒企董秘在与记者交流时承认，酒企网上销售日趋成熟。

官网建设更加精细、更加实用； 其次，参考了很多电子商务商家的营销方法，如打卡、电子优惠券、各种形式的优惠等，另外，在我们做促销的过程中，也慢慢学习了很多流行话题，炒作产品，提高知名度。 上述上市酒企业董秘说。

与线上降价促销活动相比，线下经销商们也在拼命促销，但记者从多家经销商那里获得的信息显示，迄今为止的实体销售情况并不理想。 (记者胡春春) )。

(原标题:上市酒企业中秋节的众生相玩转电商营销方法)