“圣诞订单季降温，外贸公司调整战术”

本篇文章1448字，读完约4分钟

中国商务信息网每年的圣诞节被外贸公司视为当年业绩“冲刺”的重要节点。 但是，受新冠引发肺炎疫情的影响，今年备受期待的“圣诞订单季”没有往年那么火热。 面对困境和新形势，外贸公司只能另辟蹊径。

这个“圣诞节订货季”有点冷

最先感知到“圣诞订单季节”的冷暖的，不就是从事圣诞礼物出口的外贸公司吗？ 泉州曦日进出口贸易有限公司业务经理郭建章向国际商报记者表示，受疫情影响，今年企业圣诞礼物订单与去年基本持平，与原计划增长目标有一定差距。 “今年的海外展会，采购公司流量少，参展效果差。 因为进口商的订单明显减少了。 商客在上半年海外疫情暴发时出现关店潮，不少客人减少订单数量，或取消部分货号订单。 ”。

郭建章表示，转机出现在国内疫情防控取得阶段性成果之后。 那时，公司恢复了企业活动的开工，除了销售开始好转，错过销售期的以外，订单大多有所回升，一些商超客的订单还在增加，弥补了进口商订单下降的差距。

往年12月，山东恩来实业有限企业外贸部负责人刘晓薇在工厂忙碌加班，但今年，专注于这双多功能健康按摩鞋的公司并不那么忙。 受疫情影响，公司收到的订单量明显不如往年。

刘晓薇告诉国际商报记者:“顾客的反馈一直是在家工作，再加上国家发布限制令不允许自由外出，间接影响了我们的订单量。”

外贸公司面临的困难不仅如此。 郭建章无奈地表示:“由于海外疫情未得到较为有效的控制，市场诉求萎缩，进口商和商超客户都要求公司降低产品价格。 不仅如此，公司明年年初的海外疫情还未得到有效控制，面临订单取消或减量的风险。 ”

另外，资金链风险也是公司最头疼的问题之一。 郭建章表示，由于疫情防控需要，许多出口货物到港来不及处理，出口公司未能及时发货收回货款。 另外，顾客的支付期最长延长180天，公司的资金压力很大。 另外，最近人民币汇率持续升值也影响了外贸公司的出口利润。

刘晓薇也表示，虽然企业的产品单价没有太大变动，但面临着运费上升、货物仓储排放、新客户开发困难、老客户订单量下降等诸多困难。

为迎接困难而积极调整

为了应对挑战，适应新的市场形势，外贸公司积极调整市场布局。 答复公司一致认为，未来最大的机会是挖掘中国加速双重循环的机会，在新的销售渠道上突破。

刘晓薇说，企业产品最大的特点是拥有38项国内外专利。 “与医疗健康产品出口形势相比较，我们一方面要抓住难得的机遇扩大出口，扩大海外市场，提高产品知名度。 另一方面，要重视国内诉求，持续投入人力、物力、财力加大新产品研发力度，推出恩来《双恩》系列多功能健康鞋，使我们的健康产品惠及越来越多的国内客户。 ”为此，企业积极参加政府组织的免费援助外贸公司扩大内销的活动，如烟台市商检局组织的外贸精品步入正轨等活动，以增加国内市场的销售额。

在国际市场上，刘晓薇表示，山东省商务厅和烟台市商务局也经常组织外贸公司免费参加各国云展会，方便公司不出门在线洽谈贸易。 此外，企业还积极创新了在线销售模式，提高了产品在线市场的知名度，尽了最大努力赢得越来越多的订单。

泉州曦日也采取了一系列措施来解决危机。 郭建章表示，企业将比较开发积分客户产品，调整刺激相关客户购买意愿的客户结构，进一步加强商超客户与传销客户开发力度的出口信用保险企业的合作，防范出口结汇风险，申请信保企业和银行合作，信保项目贸易融资； 充分运用好扶持政策，减轻延长支付期对公司的资金压力。

“与此同时，我们也对众多跨境EC平台进行综合判断，妥善使用跨境EC平台是今后快速发展的重点。 ”郭建章说。