“撕掉“代工”标签中国产品靠实力出圈”

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中国商务信息网深圳公司自主开发的elegoo企业品牌3d打印机，在亚马逊平台上线后受到海外顾客的好评，由年销售额超过5亿元的20世纪80年代出生的年轻人设立 成为风靡纽约街头的“亚马逊coat”，连续3年稳定在亚马逊羽绒服类最畅销的商品上。 杭州棒糖在与女性健康设计比较开发的女性温度计等家用场景产品流行期间，每天在亚马逊订购了近2万只。

近年来，随着跨境电子商务的快速发展，许多中国企业通过产品的研发、创新、升级和自主企业品牌的打造开拓了新的销售渠道，不断刷新“中国制造”的海外新形象。 在亚马逊平台上，电子、家居、服饰、体育等各个热门类别，甚至宠物用品等比较小的类别上，相继出现了中国高质量产品和自主企业品牌的身影。 在年疫情的影响下，中国卖家展现出了对客户诉求的内在力量和灵活调整和优化产品的能力，为全世界客户提供了大量防疫、医疗健康、远程工作、厨具、室内运动等相同的产品。

作为快速发展的新动力，跨境电子商务为中国经济的快速复苏注入了强大的动力。 据海关初步统计，我国跨境电子商务进出口额全年1.69万亿元，增长31.1%，其中出口额1.12万亿元，增长40.1%。

精致的“嗅觉”、小产品会撬动“蓝海”市场

你可能想象不到，市场价格4倍以上的大型中式风格夜总会很受亚马逊澳洲网站的顾客欢迎，跃居康托前100名。 成为亚马逊日本网站最畅销商品的猫厕所用品。 由疫情推动的对健康兴趣的高涨，“住宅经济”的爆发，成就了众多敢于创新探索、成功挖掘机遇的跨境电子商务公司。

近年来，随着跨境电子商务从野蛮生长向精耕过渡，中国卖方逐渐意识到低价批发商模式走向没落，实现长期快速发展必须集中于自身产品和企业品牌的升级。 基于敏锐的市场发现内在为产品找到新的增长点的同时，“快速、准确、冷酷”切入。 其中，对顾客诉求的发现的内在和对选择品的迅速应对能力变得尤为重要。

以工程师为中心的杭州棒糖团队，以创业之初就崛起的“她的经济”为锐利的眼光，以女性健康为中心开发产品，用数据化的方法研究顾客的有趣和痛点后推出产品。 以体温计产品为例，创始人adam对大量顾客样本进行了深入调查，发现女性顾客在不同国家、不同场景的诉求差异很大，不同国家的文化、顾客的优势和费用习性也不同。 基于这种差异化，他迅速调整了产品和营销战略，成功进入了欧美等市场。

另外，我们还根据客户的反馈不断调整产品的方向，如女性体温计等。 由于客户表示不喜欢测温成功的声音，我们增加了调整声音的功能，以便每个客户都能获得最佳的招聘体验。 在新冠灾祸期间，杭州棒糖关注的健康、家庭两大类别迅猛增长，主攻的家居场景产品销售额明显增加，在亚马逊生活的话订单量将接近2万。

由于3d打印机是一个新兴的技术领域，海外关键意见领袖( kol )是一个非常专业的玩家，根据他们的意见来预先判断领域是非常有价值的。 elegoo团队随时维持领域的大v和信息表达，最先获得对产品诉求的反馈并应用于实际的研发。 另外，顾客的反馈也是持续重复产品优化的推动力。 该公司的mars 2 pro新产品上线后不久，顾客反应称，印刷屏幕缺少防护层，屏幕容易受损。 他们选择立即停止生产，不改变现有的大体结构，重新间谍保护膜，提高了顾客的录用体验。

新的蜕变将产生新的变革，“中国的力量”将创造新的格局

随着产品的壮大，更多的中国企业也在凭借完整的全球布局和立体的品牌宣传战略不断打造全球企业品牌。 据悉，elegoo企业品牌年末在美国网站成功后，相继开设了日本、欧洲等网站，至今已上传了亚马逊的几乎所有网站。 orolay在美国网站畅销后，追赶部署欧洲、日本等网站，建设海外仓储中心，与亚马逊fba结合，更好地满足本土化顾客的诉求。 杭州棒糖公司也已拥有200万顾客，覆盖北美和欧洲。

在与目标客户的交流方面，中国卖方也越来越熟练，orolay掀起了网红经济热潮，通过专用平台寻找网红进行合作。 网红请在雪山、河流、河谷等不同地标拍照，通过社会交流媒体与粉丝交流； elegoo通过海外社交通讯媒体和集团运营，以文案的形式挖掘顾客的趣味性。

产品和企业品牌的双驱动器不断增加1+1>； 2的效果，使中国优秀的自主企业品牌进入国际市场的可能性也越来越高。 企业品牌效应带来的更高溢价和对海外顾客的吸引力，用以前流传下来的外贸模式很难实现。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太地区负责人戴可夫表示，“从早期的贸易出口到自主企业品牌的培育、从被动订单到积极的产品开发、从产业链后端的品牌开发代理面对全球顾客创造爆款的模式。” 在跨境EC平台崛起的“中国力量”以产品力、企业品牌力优化升级为中心推进外贸新一轮变革，为越来越多的中国海外进军公司提供参考。

2021年是“十四五(第十四个五年计划)”开局之年。 在中国持续开放的大环境下，赋予中国经济新的动能仍然是经济快速发展的核心战术之一。 许多省份发布的《十四五》和2035年长远目标提案中，涉及完全利用新一代新闻技术，加强互联网新业态、新商业实践，加快跨境电子商务快速发展的内容层出不穷

卡塞尔认为，政策性利润和数字经济红利给中国企业带来了重要机遇。 但是，“打铁必须自身坚硬”。 中国出海公司在产品和企业品牌方面不断修炼“内功”的过程，将促进中国的对外贸易从新阶段，即“走出去”到“走出去”，加快在东道国的本土化进程。