“五粮液保价成空降价抢市 核心产品价恐继续下跌”

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即使五粮液在经销商大会上高呼“保价”，市场的反应也是不停下跌。 前几天，北京商报记者走访市场时，发现多家酒商、烟草酒店报告的五粮液核心产品——52度水晶瓶五粮液，即“普五”折扣价为600元/瓶，零售指导价729元/瓶打8折，较出厂价609元/瓶， 而且据商家介绍，临近春节价格会进一步下降。 行业内，零售商降价抢夺春节黄金市场的意图十分明显，从今年全年来看，高端销售可能难以回暖，公司保价坚挺，但普五的价格可能至少下跌20元/股。

从5美元下跌到600美元

距离春节还有一个多月，经过一年深度调整期的白酒业已经在市场上春节销售旺季开始准备降价。 中午12点半，在北二环的烟草酒店里，没有一个人在20平方米以上的店里买东西。 陈姓老板弯着腰在电脑前一直做“斗主”。

据记者观察，陈列柜茅台、五粮液价签仍有指导价的影子，飞天茅台1038元、普五750元。 但是，陈老板接我的第一句话是:“还可以降价。 ”。 马上出优惠价，茅台950元，五粮液600元，“这几天刚调整的价格，”陈先生对业主说。

另外，访问北京其他地区时，一些店的反应和上述店很相似，开口价650元/瓶，说“多买，便宜到600元/瓶”，表示直接从商贸企业和厂家拿货，质量有保证。 然而，这样的价格和北京商报记者去年10月底访问市场时获得的售价更是下跌。 当时，访问的门店中，近6成将优惠价定为每家680元，低于指导价的近1成。

特别值得注意的是，市场上600元普五零售价已经跌破工厂价。 普五根据去年5月的价格调整方案，出厂价由729元调整为609元，零售指导价由1109元调整为729元。

孤独的价格保证成为口号

五粮液董事长刘中国在全年经销商大会上发誓，全年业务中最重要的是制定52度五粮液市场价格体系，处理市场秩序管理和市场规划，全年一般五出口价格保持609元/瓶，持续实行管理量稳定价格。 话刚说完，市场的反馈，还在继续下降。

关于售价持续“下跌趋势”，五粮液相关负责人昨天回答了北京商报的记者。 普五价格至今仍在下跌，没有反映其价值。 另外，五粮液有很强的质量和企业品牌力，他强调说“我相信市场价格可以恢复到和价值一致的程度。”

但他也坦白了人们接受的价格是合适的。 关于这种适当性和价值的平衡在哪里，还没有得到进一步的证明。 另外，与近期市场价格持续下跌相比，五粮液是否采取相应措施，该企业的销售等部门负责人在截稿前没有做出应对。

一位白姓领域的人认为，在领域低迷期，五粮液高呼保价口号，对增强经销商信心有一定作用。

“但是，市场并不一定要买会计，销售低迷。 零售商为了尽快回收资金将补充运营资金，拉动春节销售旺季，多卖产品。 ”白酒领域的分析师蔡学飞更是表示，根据过去的经验，从10月开始白酒进入销售旺季，每年的春节都是白酒企业各品牌厮杀激烈的阶段，特别是在礼品销售的带动下，高端酒水在春节前出现了小爆发，他的预期， 因此，具有较强企业品牌力的茅台、五粮液等成为各零售商的主要推广对象。

核心产品的价格有可能持续下降

中秋节、国庆节虽然比春节稍弱，但也可以看作是酒的支出高峰期。 但是，从去年中秋节、国庆节的成绩来看并不理想，失去了政务支出主力，新的支出力度还难以支撑旺季的销售，业内人士认为今年春节市场还将持续“降温”的状态。 “内需不振，特别是去年国庆和今年春节中间时间过长，公司等集中采购结束，个人采购支持力度不强。 所以，今年春节的销售不乐观。 ”蔡学飞说。

在他看来，如果为大众使用市场，今年春节前中低端的酒水竞争将加剧，价格战将加剧。 虽然一直以来高端茅台、五粮液企业对保价很坚决，但从市场层面来看，仍有意在节前让大众使用这款汤。 包括陈先生在内的很多白酒经销商反映，最近五粮液等酒的价格变化比较大，“春节前买的话，会更优惠一些，售价会更便宜一些。” 陈先生坦率地说。

业内人士表示，五粮液等企业品牌一直以来价格波动剧烈，一方面呼吁低迷，另一方面却是渠道库存较高的企业。 其次，由于渠道得到改善，产量减少，下跌的势头可能不像以前那么激烈了。 蔡学飞的解体表明，普五的价格下跌到580-600元/瓶左右，可能正处于赤字的边缘。

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