“在传递中提升企业品牌价值”

本篇文章2708字，读完约7分钟

最近，在某个领域工作多年的人与笔者进行了交流。 他提出了我们多年来忽视的问题。 我们经常听说领域发展很快，这几年增长率在50%以上。 由于领域的大部分公司也集中在工程市场上，在产品同质化的情况下，价格战越来越激烈。 出现这种情况是因为目前工程市场的企业品牌还没有形成。 即使我们提到领域内的知名公司，也很难记住经典工程的例子。 提及皇明联想到毛主席纪念堂的太阳能热水工程。 样品的北京美立方和天津顶秀欣园太阳能热水工程； 四季沐歌的河北经济贸易大学太阳能季节性蓄热水工程； 关于桑乐、清华日光、太阳雨好像不在印象中； 由于雷诺特提出了太阳能与建筑一体化的理念，多年来他进行了许多工程。 另外，在地方建筑部门、设计院、地产商等部门广泛宣传，多次在建筑和房地产相关展会上亮相，并在展会期间进行了论坛宣传。 一提到雷诺特，马上就会想起济南奥林匹克体育馆的太阳能热水工程、上海三湘四季的高层热水工程……。 多年来一直坚守项目的五星太阳能、九阳、鹏桑普、嘉普通等公司几乎不记得其典型项目。 五星太阳能的亚运会热水工程给人留下了深刻的印象，但存在着曝光热水价格过高、服务不足的问题。 调查结果表明了事实，虽然不是五星太阳能的责任，但这项工程越来越给人留下负面印象。 这对于许多领域的人们来说都很奇怪，到底是什么原因导致了这种现象？ 1公司不想交吗？ 2不知道公司应该怎么推进？ 3公司担心工程有问题不想交给你吗？ 4前期工程少，大家都在摸索，现在工程多了，感觉很多工程没有亮点吗？ 5你害怕同行竞争对手知道，知道自己的秘密吗？ 6目前工程市场是达不到客户的满意，还是工程有问题7……对此，《中国太阳能产业信息》记者陈讲运在网上进行了调查，在此摘录部分人员的观点，山东汉霖太阳能有限企业社长杨宪杰表示， 关键是技术没有突破，没有值得夸耀的点”。 北京市太阳能研究所的颜凯工程师认为，目前太阳能热水工程的影响面还很小，难以引起人们的关注，更何况技术领先并不是大家所在意的，优势成为公司追求的对象时，技术研发就会成为绊脚石。 许多公司也不重视技术开发和产品创新。 本来研发就需要大量资金，不能保证所有的技术最终都成为生产力。 从事太阳能热利用领域10年的李先生说，引起这一现象的根本是产品和技术问题。 由于许多工程的产品和技术达不到他们的传播效果，许多公司很快就传达了，不考虑可持续快速发展而埋头挖掘眼前的利益。 因为技术是产品的基础，所以应该考虑进一步的技术开发。 “怕人学习； 没有自信不敢传播，这可能是主流。 其实只有被承认领域会变大，才能顺势分享更大的蛋糕。 天下怎么让自己变大呢？ ”江苏迈能高科技有限企业市场总监王晓说。 虽然太阳能热水工程市场存在这样的问题和问题，但是人们已经认识到了环保节能等特点。 面对激烈无序的市场竞争，工程市场企业品牌如何实现工程溢价，持续增加市场份额？ 这是《中国太阳能产业信息》最近讨论的话题。 市场沟通专家d .舒尔茨表示，在同质化的市场竞争中，只有传播才能造就差异化和个性化的企业品牌竞争特征。 经过对地产商、太阳能公司和市场热水项目的调研拆解和思考，陈讲运认为，公司可以从企业品牌个性的精准定位和传递的差异化方面提升企业形象，提高公司的竞争力。 1、企业品牌重新定位。 近两年来，太阳能热利用市场发生了巨大的变化，随着市场状况的变化、顾客对太阳能热水系统需求的变化，公司调整了企业品牌的态势。 重新定位将改变公司及其产品在顾客心目中的形象，“老桃新符号”能赋予公司更大的生命力。 再者，太阳能热水工程市场刚刚崛起，许多项目压倒公司，但公司应该从战术的角度考虑，而不是为了眼前的利益迷失了自己。 据说领域大企业品牌的工程价格也非常低。 不得不怀疑产品和系统的质量。 这无疑是杀鸡取卵，对企业品牌杀伤力极大。 事实上，工程市场可以用完全不同的方法细分，公司可以根据自身情况在某个行业取得终极成果。 例如，公司可以集中在体育馆的热水工程、连锁酒店的热水工程、学校的热水工程、屠宰场的热水工程等。 任何项目都是抢先做，不是无视利益。 有些公司为了抢工程不惜低价，垫付资金。 加上售后服务期限的延长、银行利息、借款的延长，价格低一定会导致产品质量变差，售后服务在约定时间内会成为很大的负担。 综合起来看，这项工程一定会亏损。 公司只是赔钱打声招呼。 因此，我们认为公司与其全面开花，不如准确定位，使某一行业的工程安全便利，树立强大的企业形象。 意思是“与其伤害十指，不如切断手指”。 江苏迈能高科技有限公司在搪瓷压水堆成功案例可能值得借鉴。 2、传达差异化，提升企业品牌价值。 据说很多人会马上传达考虑广告的想法，但实际上广告只是传达的一部分。 看看太阳能领域的广告，彼此几乎没有差别。 重叠几张照片，或者请来形象大使，用“领导者、创造者、xx专家、第一企业品牌”等语言标注其排名，可能正好相反。 公司如此自以为是、孤芳、自吹自擂，是业界的悲哀吗？ 也许“烈酒不错，但不要贪杯”。 这个广告语接近土语，很普通。 但传播了企业品牌的内涵和价值主张:真挚体贴。 这可能会给我们很多启示，但企业品牌需要确定和独特的价值主张。 然后，可以完全利用现有的多个渠道进行统一分发。 谈及传播渠道，目前许多公司陷入误区，领域内有大量广告推广，但忽视了谁是产品购买者。 虽然不主动和有决策权的房地产商和设计院沟通信息，但是很多时候房地产商和设计师不擅长太阳能热水工程，很多方案都是太阳能公司提供的，但是公司对建筑不太了解，所以形成了今天这样的现状。 虽然实际情况并非如此，但中小地产商确实有这种情况，但几乎前100名地产商都配备了相关技术人员进行研究。 很多人不明白为什么万科等地产商指定了高能搪瓷罐、力诺特太阳能热水系统。 这与进入地产商的公司进行深入的信息表达无关。 最近，两家知名地产商公布了采购清单，其中有太阳能热水系统。 但是，很少有公司研究地产商的采购体系和标准，认为可以通过公关和低价解决。 随着市场的成熟，地产商和设计师对太阳能热水系统的质量重视程度不断加强，如果没有过硬的技术和质量可靠的产品(系统)，就无法在未来的竞争中占有一席之地。 公司这次应该考虑如何进行差别化的正确传达，依赖以前就流传下来的手段显然是不行的。 传达是一个系统工程，公司比较客户群，结合现在的移文芳阁，进行整合营销传达。 从而创造足够的展示空空间来立体展现企业形象，巧妙地发挥企业品牌的个性，从而提高企业品牌的信誉度、忠诚度。 在传达中提升企业品牌的价值，形成独特的价值主张，提高企业品牌的议价能力，提高公司的竞争力。