“选购A企业品牌非B企业品牌的真实原因”

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值得信赖！ 对企业品牌的信任是客户购买企业品牌的理由。信任度比较！ 是客户选择一个企业品牌，不选择另一个企业品牌的原因。如果一个领域处于快速发展的初期，新产品很少，客户只能选择2~3个企业品牌，那么他们的选择标准就是知名度。 我们经常说宣传企业品牌需要经历知名度、认可度、信任度、忠诚度等各个阶段。 也就是说，在领域刚刚开始，企业品牌刚刚快速发展的时候，有必要先打出知名度吗？ 结果是正确的，逻辑是错误的！ 的初期，由于多家公司不投放广告或量少，顾客没有机会接触到多家产品的差异化、独特的定位、情感特征和企业品牌的内涵。 我们说，客户购买的大致是可信度的比较。 在这个阶段，信任度不是基于产品优势、情感需求，而是基于知名度。 谁打了广告，谁听说过，我自然要买谁的产品。 一个领域进入增长时间，参加竞争的企业品牌数量就会增加。 这个时候，客户经常接触这个类别的企业品牌和广告新闻，至少有几个企业品牌很熟悉，所以他们的选择标准也不会只局限于知名度。 对企业品牌来说，要想在众多竞争中脱颖而出，就必须强化自己的特色，或者独特的销售主张，以区别于其他竞品，让客户最早认识自己，接受自己。 此时信任度的比较是基于顾客对产品认识的比较，一个产品越向自己清晰地说明，产品越独特，或者人们的对比性越强，对顾客来说就越可靠。 一个领域进入成熟期，市场就会充分细分，不同的需求、不同的人群，需要满足的诉求也会得到满足。 此时的品牌宣传越来越困难，公司必须想出各种各样的方法来赢得顾客的好感。 更准确地说是信任感。 此时，熟练的操作者一般不再为功能水平的比较而烦恼。 因为顾客太精明了，他们知道产品基本上是同质化的。 于是，“情感”在这个阶段表现出了强大的信息表现力和感染力。 此时信任度的比较，哪个企业品牌更“了解我”？ 任何类型的人，或者任何类型的产品的目标用户，都可以找到他们的情感特征、情感恐惧点、情感渴望点等特色感情线。 哪个企业品牌能准确引出顾客的感情线，自然就拉近了彼此的心距，基于心的信任，自然就是最牢固的信任。 客户的购买决策非常多且复杂，要考虑价格、产品质量、体验好、渠道便利、有无特价、广告做得好、公司有无实力等。 客户的购买决策非常简单，无论在哪个市场环境下，他们只要做个简单的目标，哪个企业品牌让我觉得更可靠，我就买哪个。 事实上，顾客本质上无法评价企业品牌的价值高低，他们唯一能做的就是比较。 在比较中，客户可以判断哪个更有价值！ 所以，信任度的构建是品牌宣传业的核心，取得竞争胜利的关键是永远比对方领先一步，让自己成为“更可靠”的人。 例如，在领域初期，在进行知名度高于同行竞争对手的推进的成长时间里，在竞争产品之前，必须充分扩大产品的特征； 领域进入成熟期后，必须加快对方的一步，将观察力投向客户的感情诉求。 这样，品牌宣传也不必引领时代，引领同行业其他公司，太长了，太多了！ 领先市场一年，逐鹿中原； 领先市场三年，可以独步天下； 如果领先市场十年，也许会成为先锋！ 必须在营销实践中“适度领先”，并与特定的市场环境进行比较，树立对同行竞争对手的信任度特征。