“小企业品牌怎么傍住大经销商”

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经销商是市场的公共资源，是企业品牌能够在市场上高速发展的桥梁，成功的企业品牌背后是众多高质量经销商合作共赢的精彩故事行业，企业品牌和公司在快速发展的道路上共同成长，最终双方都实现了自己的目标，企业品牌 形成了高质量的经销商，历经多年风雨，不断学习和提高，取得了今天的地位。 经销商长大了，变强了，是不是只接受大企业品牌，对中小企业品牌既不想合作，也不想了解？ 中小企业品牌想快速成长，与高质量的经销商合作，但是如何才能打动高质量经销商的合作意愿，同时让高质量的经销商和中小企业品牌坐在同一条船上一起生活呢？ 高质量经销商心里在想什么？ 找出事件的本质可以找到处理问题的方法。 适度利润空之间是关系巩固的第一步，经销商需要利润是所有合作公司共同知道的常识，经销商的利润来源只有销售经销商的产品，让所有产品都能贡献相应的利润这一个渠道 高品质经销商的企业品牌组合一定是高校低的相互领先的组合，各高品质经销商一定以1~2个大企业品牌为经销商支柱，大企业品牌一定流通稳定，能赚钱的卖不出去，卖不出去是企业品牌领域的惯例 作为经销商，在产品组合中，作为市场开拓者布局大企业品牌，布局潜力型企业品牌作为自身利润来源。 潜力型品牌在人民心中的知名度一定不高，需要厂家和经销商共同获得精细的精耕市场。 但是，许多中小企业品牌在与经销商的信息表达上犯了一点错误，认为找到高质量的经销商后销售额会直线上升，如果销售额不上升，就要求经销商拿出低价的钱来冲垮市场，从而实现公司自身的目标 例如，由于顾客对健康的要求提高，饮用水的水质恶化，净水器企业品牌迅速被顾客认识，但这类产品不能成为顾客日常的必备家电产品，但进入这一领域的企业品牌不断增加。 很多中小企业品牌在这个时候，为了让自己的产品在市场上快速畅销，开始要求经销商降价，一想到价格下降，销售额就上涨了。 但是，在后期的操作中，销售额没有上升，而是开始下跌。 理由是制造商强迫经销商降价，损害了经销商的利润，失去了经销商的销售意愿。 从简单要求降价提高销量可以看出，中小企业品牌对经销商的战略处于完全陌生的状态。 经销商大企业品牌可以不赚钱，但这是开拓通道的有效武器。 如果二线企业品牌不维持利润，经销商如何有动力销售产品？ 作为中小企业品牌在经销商中留有适度的利润空之间，在经销商的企业品牌规划中占有一席之地，巩固关系，然后寻找扩大销量的做法，这是巩固中小企业品牌与高质量经销商关系的第一步。 个性化营销计划是双方关系迅速发展的根本中小企业品牌，为什么没有迅速壮大？ 原因有很多，基本原因不过是公司资金不足、产品攻击力不强、营销战略没有新意等造成的。 经销商与中小企业品牌之所以能够合作，首要的是看中企业品牌的潜力，作为中小企业品牌，市场上有高质量的经销商合作，有市场宣传迅速成功的基础。 企业品牌的潜力从哪里发挥，产品有长处确实很关键，但适合市场的营销战略才是让企业品牌落地的法宝。 大企业品牌经过多年的市场溶解，提炼出属于自己品牌的宣传战略和方案。 在市场宣传中只需要拷贝和稍微修改一下就可以了。 大企业品牌受到强大企业品牌的很大影响，统一的宣传方案在区域市场的落实推广中也能助力销售浪潮。 小企业品牌是系列的原因，没有自己企业品牌独特的营销战略。 必须为各地区的市场分别设计营销宣传方案。 企业品牌定位准确，产品特征完美展现，渠道宣传精准，小企业品牌也将在地区上备受赞誉。 中小企业品牌与高质量经销商能否持续合作、快速发展，是中小企业品牌能否时刻关注市场走势，与经销商共同制定有利于当地市场营销的宣传方案，产品在当地的销售额上升，厂商关系自然巩固， 例如，一个三线烟灶企业品牌在宣传上与其他一线企业品牌脱颖而出，以智慧美人为代言人，体现了品味，让价格和客户感受到经济性。 通过深入的合作，将厂家关系融为一体的经销商和制造商，如何才能完全保持优势和情感，融为一体，是许多公司和经销商所追求的处理之道。 强势企业品牌之所以能与高质量的经销商获得满意的合作，是因为企业品牌的强势让经销商受益。 虽然大经销商的资金和渠道运营能力很强，但在与强势企业品牌的合作中也未能占据主导地位，经常处于弱势状态，与大企业品牌的博弈导致合作不明确。 经销商为了持续成长，需要稳定的合作伙伴。 中小企业品牌在特征不多的情况下，经销商与公司之间建立圆满的鱼水关系不是一件非常容易的事件，但既然中小企业品牌受到高质量经销商的青睐，就证明了企业品牌有迅速发展的理由。 作为中小企业品牌，高质量的经销商之间也需要是自己市场的开拓者，双方的诉求和欲望完全一致，有共同的理想，需要互惠互利的商业模式相结合，从而齐心协力。 例如，企业品牌和经销商之间可以共同建立企业品牌和市场。 如果彼此对企业品牌和市场都有资源的投入，双方将不分上下，共同使用最大的资源和能源抢占市场，研究产品，塑造企业品牌，最终给中小企业品牌带来巨大的活力。 当然，这样的成功案例在现有的商业中并不多见，但是能够尽早理解这种新的商业模式的公司将会走在时代的前沿。 这种制造商相互进入的商业模式，目前大企业品牌正在进行制造商合作模式的探索。 美是最先尝试的，但还是以单方面为主，厂家加入了代理商企业。 中小企业品牌发展迅速缓慢，但中小企业品牌也必须有思想进行探索。 高质量经销商作为商业资源，许多中小企业想占有这样的渠道，但与高质量经销商合作，不仅要有理想的，也要有实际可操作的做法，才能造福双方。 最终经销商以产品为企业的主要经营方向，公司也不断支持资源，研究了两主持续的合作模式，达成一致