“敢于做减法才会有强势企业品牌”

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市场竞争的赢家并不一定是向市场提供越来越多产品的人，反而是让事件变得简单，做到极致的人，更受顾客的喜爱。 一个商业的起步阶段多从加法开始，各生意人希望自己的商业做大，但提供越来越多的产品种类，为越来越多种类的人服务，无疑会成为最容易选择的道路 但是，当公司迅速发展到某个阶段时，这个法则可能会分散公司的资源，增加负担最终一无所获。 雷军把“集中注意力，终极”放在了他认为的最重要的几个关键词里。 公司未必把产品线拉长太久，并不是产品越丰富越好。 苹果，小米没有延长产品线。 可口可乐也向世界销售一种产品。 特别值得注意的例子是动画。 现在，美国最成功的披萨连锁店是阿米卡。 《华尔街日报》说:“谁说小人物不能打败大人物？ ”。 这是一个棒约翰因小胜利而痛打必胜客的精彩故事。 然后小人物打败大人物的关键是“做减法”。 当约翰·施纳德( John Shnerd，美国年轻人成功的创业模式)接手Amerion时，它不仅规模小，更大的问题是当时的Amion就像一家小杂货店。 披萨、芝士、牛排、三明治、潜水艇汉堡、蘑菇炸、南瓜炸、沙拉、洋葱圈等很多食品都有出售。 没有任何经营要点，是棒约翰面临的突出问题。 这是施耐德发现了定位理论的创始人杰克·特劳特，请他出主意。 特劳特经过一些调查发现，必胜客战胜了产品多样化，达菲的王牌是速度，升凯撒的特点是价格，但它们仅占35%-40%左右的市场份额，对披萨市场来说还是很大的市场/ / 减法！ 劳特做出了回答。 抛开乱七八糟的类别，集中精力做最好的披萨。 劳特给出的应对方案是，Amethons专注于“顶级披萨”，同时以市场领先的企业品牌必胜客为对象，强调“更好的原料、更好的披萨”。 然后，阿童木的广告也整合了新的定位，完全利用施奈德是必胜客创始人的故事，他在广告中发明了“更好的披萨”，于是跳槽离开必胜客制作了阿童木。 这样，通过顾客心中已经有企业品牌认识的必胜客为自己再打一次广告，并鲜明地向顾客传达了自己企业品牌和必胜客的关联和差异。 这个举动激怒了必胜客，但广告效果非常好，引起了大量的传播。 施奈德不愧是商业天才，出色地执行了最高水平的披萨战术，使“更好的原料、更好的披萨”几乎成为流行语。 “减法”是建立公司核心竞争力的重要指导思想，也是许多“综合”公司面临经济衰退期的良药。 近年来宝洁、联合利华不断剥离一些非核心、非领先类业务，将资源集中在个人护理、清洁用品等以前流传下来的特点业务上，以维持其竞争特点。 众所周知，通用汽车也从最初的几十个企业品牌缩小为现在的别克、凯迪拉克、雪佛兰、gmc四个企业品牌。 多样性、多样性、多元化、全产业链、纵向一体化、众多美丽的话语引导着我们，我们也经常被表面上的虚假繁荣所迷惑。 其实，至少多，一拳往外跑的力量最大。 林友清认为，对于企业品牌来说，只需要拳头产品、独特的卖点、概念和情感。 对大多数公司来说，要做的不是开发、开拓，而是减法。