“酒企与电商双十一销售节掐架 茅台投诉1919下周或见分晓”

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在业内人士看来，饮酒企业和酒类电气公司应该打开正常信息表达的大门，按照商业规则实现双赢

“双十一销售节”由最初的“光棍节”发展而来的购物节很受顾客欢迎。 但是，“便宜又好吃”的背后隐藏着公司与电子商务之间的优势游戏。

对白酒领域来说，酒企和电子商务公司“盘点”是今年“双十一艺术节”不可回避的话题，其中茅台直接向工商局投诉1919企业低价“倾销”，矛盾愈演愈烈。

茅台投诉1919低价倾销

11月10日，在新三板上市的四川酒类直接供应平台1919宣布，企业接到四川省工商管理局的通知。 贵州茅台向四川省工商局投诉四川省工商局低价出售53度飞天茅台，要求企业向四川省工商局接受调查。

据1919年企业透露，已向四川省工商局承诺，近期将书面答复。 他还表示，企业作为国内酒类流通领域的第一家公用企业，始终依法经营，反复遵守市场规律，维护有利于顾客的经营战略。

针对茅台投诉，1919年董事长杨陵江昨日在接受《证券日报》记者采访时表示，贵州茅台向工商部门投诉企业一事表示遗憾，但企业将多次举办完整的“双十一销售节”活动。 然后雇了律师，按照法律积极应对。

杨陵江表示，市场价格体系由市场决定，酒企应该控制工厂价格和市场供应量，不应该控制市场零售价格。 “每个领域都有分工，作为以前流传下来的白酒业，在市场经济下，应该为了让不发货的经销商撤出市场而进行分工。 ”杨陵江表示，当茅台酒市场的价格以每瓶2000元的价格卖出时，茅台也没有出来管理市场零售价格。 现在白酒在以前流传的销售渠道大幅萎缩的时候，茅台介入了市场的售价，不符合市场规律。

针对茅台向酒类电商投诉一事，茅台相关人士对《证券日报》记者表示:“茅台于上周四( 11月6日)与涉嫌低价倾销的EC平台所在地工商局进行了比较投诉。 这是企业维护权利过程中的措施”。

值得注意的是，11月6日，贵州茅台宣布，1919年，与中酒网、酒购网、酒仙网4家酒类电商无直接合作关系。

上述茅台相关人士表示，茅台比较喜欢EC平台，目前也有6家EC平台在销售茅台酒，但在电商渠道方面企业也在逐渐探索，未来将与信誉好、有保障的EC平台合作。

但对于这次投诉的EC平台有那些？ 说它不便透露，说这是企业长期以来的维权行为。 这次投诉的几家电子商务业者、工商局需要进行一周的调查，下周结果出来，企业也在持续关注事情的进展。

另外，作为酒类垂直电商的酒仙网也成为茅台投诉的对象吗？ 对此，酒仙网相关人士否定说“没有收到茅台的投诉”。

酒企和电气公司必须打开信息表达之门

1919年官网显示，五粮液+茅台推出了1111元的促销活动。 另外，在酒仙网的官方平台上，“五粮液+茅台”也推出了1199元的促销活动。 在两个网站的促销活动中，茅台和五粮液的价格都低于815元/瓶和659元/瓶的出厂价。

在业内人士看来，常规促销的产品都是领域有名的产品，它很有吸引力，也是各领域常用的手段。 那么，销售这样低价有名的酒，对卖方来说能得到多少利益呢？

1919年杨陵江会长对记者说:“并不是所有的产品都是暴利。 总体而言，5%的产品没有利润，甚至会出现赤字。 但是，95%不吃亏。 ”

对于酒类电商与酒企之间的矛盾不断加剧，酒类资深专家肖竹青认为，酒类电商品牌来促销也是为了吸引流量，许多电商也赔钱赚吆喝。 “电气公司如果不做促销就没有流量，如果没有流量就会疲于排名，从而影响江湖地位。 这就是酒类电气公司即使亏损也想促进销售的理由。 ”

关于茅台向电子商务经营者投诉的行为，肖竹青在接受《证券日报》记者采访时表示，这是茅台维持早先流传的渠道价格的行为。 “低价会动摇客户的心理价格。 如果这种心理价格出现在预期之中，将不利于以前流传的经销商，也将影响制造商。 这也是为什么这么多酒企纷纷“包围”电力公司的原因。 ”

事实上，白酒之前流传下来的渠道虽然领域调整、电商冲击较大，但仍是主要渠道，这也是酒企介入市场零售价格的主要因素。 但是，网络销售是一种趋势，如何通过新兴的电子商务渠道和以前流传下来的渠道形成共同的利益，不仅是酒企，也是酒类电子商务经营者必须考虑的问题。

对此，肖竹青表示，酒企和酒类电商应该打开正常信息表达的大门，酒企关门抵制电商的行为不利于公司的长期快速发展。 同样，电子商务公司也要与酒企合作，开发一点定制产品，以免受到线上产品的冲击，实现酒企和电子商务公司的共赢。

一些酒企拉拢电商盈利

我在酒企和电子商务公司暗斗升级之际，在酒企上传酒类EC平台的信息时听说过。

记者了解到，泸州老窖和酒仙网定制“三人炫”在酒仙网的销售收益相当高。 此外，西凤酒国典凤香也全面进军1919全国连锁店，在1919年丰富的线上利用全渠道资源开展产品宣传。

针对此前流传渠道销售的高级酒国典凤香于1919年上传，国典凤香市场营销部总监刘胜表示:“降低饮酒大户的饮酒价格是国典凤香和1919年的共同目标。 为此目的，近几年，国典凤香通过分领域的表敬拜访、利用圈子的口碑销售、黄油销售等创新营销，将喝酒巨头发展为快速卖酒的顾客，缩小中间渠道，大幅降低喝酒巨头的酒价。 除了1919年进军全国连锁店外，国典凤香还与酒仙网、中酒网签约了战术合作。 ”。

酒类电商双十一艺术节的销售数据不断更新，体现了顾客对网络购物的热情。 酒仙网发售“53度飞天茅台659元”和“53度飞天茅台500ml+52度五粮液500ml双瓶套餐1199元”，经过这场吐血的低价，昨天14:00，酒仙网终于超过中酒网，排名第三。 排名第一的1919依然保持着压倒性的特点，截至21时33分，1919年成交额为6479万元，成交60089件。

在业内人士看来，网络改变人们的支出习性，作为一家流传至今的公司，如何拥抱网络将是一个长久的话题。