“酒企与银行之间发生了什么？盘点哪些奇葩的卖”

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一年内，两家酒企的银行存款都莫名失踪。 同样，两家上市酒企忌讳存款失踪，不想多说，但表示一切都基于公告。 业内人士表示，领域景气持续下滑，酒企与银行之间产生了新的“深度”合作方法:酒企存入银行，帮助银行向酒企卖酒。 对冬季白酒公司来说，“存钱卖酒”是对领域经济衰退的折射，也有一定的风险。

酒鬼酒、泸州老窖相继“踩雷”

10月14日晚，泸州老窖宣布，企业在中国农业银行长沙迎新支行的1亿5000万元存款失踪，经过多方调整多次协商，毫无成果。 企业最近就此向四川省高级人民法院提起了诉讼。 关于此次事件给泸州老窖带来的影响和损失，泸州老窖在公告中表示，这几个事项可能会给企业带来一定的损失，具体影响金额还很难明确。

值得一提的是，泸州老窖发生银行存款“蒸发”之前，另一家白酒上市企业酒鬼酒的存款也在银行“失踪”。 今年1月，饮酒鬼酒透露下属供销企业农行杭州分行华丰路支行1亿元存款神秘被盗，经公安机关侦查后，最终追回3699万元。

与酒鬼酒丢了钱不同，泸州老窖没有选择报警，而是直接起诉了银行。 一位业内人士指出:“这证明了企业认为银行方面存在问题。”

“用储蓄卖酒”的风险开始显现

“挖金机哪个强？ 白酒领域看农行！ ’泸州老窖喝酒鬼酒步其后尘引起存款失踪的骚动后，一位业内人士这样开玩笑。 业内人士表示，泸州老窖存款失踪，意味着“存量酒”这一曾被市场各方接受的捆绑销售模式风险开始显现。

“一是有可能变相委托购买理财产品；二是银行内部人员与外界合作开展的私活。 三是存款后定向委托贷款。 这些情况都可以转钱。 ”白酒专家晋育锋指出，在这笔存款失踪的悬案中，酒企、经销商、银行发挥着各自的作用。 “比如经销商说话，我就给你存1.5亿美元。 你买我的1500万美元或1000万美元的高级酒。 ”

晋育锋表示，虽然银行常规存款贷款都比较规范，但打着投资理财旗号的中间业务目前最容易出现问题。 “银行和银行内部的人和中小企业、担保企业、外部的其他机构，经常合作做些什么。 表面上看起来像银行推出的产品，但实际上完全不同”。

“酒鬼酒被曝光后，官方说法都不确定或报道不全，意味着这里面水很深，酒企为了完成销售任务不惜冒比较大的风险。 ”一位业界人士指出。

酒店因为钱太多，“不能用”

尽管业绩持续下滑，白酒公司却是名副其实的“现金大户”。 在酒企业持有的巨额货币资金中，多以银行存款的性质存在。 白葡萄酒公司有多少钱？ 财务报告显示，会计年度报告期末，茅台银行存款达到237亿元，定期存款利息为3.77亿元。 五粮液银行存款总额257.6亿元，利息7.88亿元。 泸州老窖期末银行存款52.75亿元，利息1.34亿元。

对“不差钱”的白酒上市公司来说，银行存款是最稳健的选择，但也凸显了资金运用能力低下这一不自然的事实。 一位白酒业内人士也表示，在“资金为王”的今天，酒企不仅仅是存到银行“吃利息”，而是通过自己的投资可以获得更高的回报。

在白酒领域的深度调整期，许多酒企纷纷倒下，迫使其发生越来越多的变化。 一些酒企为了提高资金的采用效率，开始尝试投资财科技商品。 酒企业中最热衷购买银行理财产品的是洋河股，今年3月公告称，在不影响企业正常生产经营的情况下，允许企业管理层利用自有资金购买理财产品，投资额不超过人民币15亿元，余额可滚动采用。 此前洋河股多次购买不同额度的财科技商品，在财科技商品上的投资包括了如今的缘分、青青稞酒、酒鬼酒等酒企。

晨报记者陈琼

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什么奇怪的酒卖方法

向股东卖酒

年5月，投资大林园在五粮液年度股东大会上提出开拓五粮液股东销售渠道，当年中秋五粮液公布了股东购酒优惠方案。 之后，上市酒企们纷纷提出“把酒卖给股东”的想法。 今年7月，青稞酒宣布，如果是持有青稞酒股份的股东，可以获得113元的青稞酒礼盒。 发货清单以7月9日上市时全部在册的股东名单为准。

8月，泸州老窖也宣布向企业股东提供购酒优惠活动，8月19日闭市前在册股东可按480元/瓶的优惠价格购买“80版”特曲52度1件。 古井贡酒、古越龙山等多家上市酒企业通过财经类社会交流平台，相继开展平台顾客、投资者等优惠购买活动。

成立旅游企业卖酒

虽然领域不景气，酒企纷纷多样化，但仍意在卖酒。 9月23日，五粮液发布董事会宣布成立旅游文化开发企业。 五粮液公告称，企业将与有关各方共同出资设立四川宜宾五粮液旅游文化开发有限责任企业。 5000万注册资本中，五粮液股份有限公司出资4000万元，持有80%的股份。

五粮液并不是第一家跨境经营的酒企，茅台在海南投资22亿美元打造旅游房地产项目，皇台酒业投资6亿美元进入保健品领域。 白酒领域的分析师认为，酒企跨境经营看起来“不务正业”，但其实是以销售为意图。

没有孔的定制葡萄酒

婚宴定制酒、升学定制酒、网络定制酒……这是打开销路的“金钥匙”。

贵州茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等酒企业也已进入定制酒市场，贵州茅台全年定制酒业务目标更是达到10亿元。 泸州老窖今年与酒仙网联合推出了一款1公斤装的网络专业销售产品，号称打造酒界小米手机，“销售目标为1亿部，每部赚1元”。 宋河、杜康、献王等地方酒企业乘互联网浪潮推出网络白酒企业品牌。