“锤子手机降价30% 承认错过销售黄金期”

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曾经被称为“东半球最好用的手机”的锤子手机降价了。 昨天，国产高端智能手机公司锤子科技宣布，三款锤子t1手机将降价。 降价金额均超过1000元，降至30%左右，但距离这款手机发布只有5个月。

锤子手机这次降价之所以引起很多关注，还是因为当初价格不低，但是现在的降价幅度真的不小。 昨天上午，锤子科技官方发布声明称，10月30日上午10点开始调整锤子smartisan t1售价，以1980元( 3g版16gb内存)的起始价格在天猫官方旗舰店实物发售。 迄今为止，锤子t1手机三个版本的价格分别为3g版16g、3000元； 3g版32g，3150元； 4g版32g，3500元。 此次下调后，这三个版本的价格分别为1980元、2080元、2480元，降幅分别为34%、34%、29%。

锤子科技解释说，降价是因为供应链出现问题，延误了4个月，错过了产品销售的黄金期。 锤子科技创始人罗永浩也在推特上公开表示，既然错过了数字新产品发布后的黄金销售期，那么赔钱销售和保本销售是唯一符合商业逻辑的选择。

以前，罗永浩向网友发誓:“低于2500，我就是你的孙子。” 对此，他昨天表示，作为公司负责人，“脸部被打”的是内部人员。

情感被粉丝“贬值”了吗？

半年前锤子手机刚上市，3000元起就震惊了不少网民。 国产手机到底有没有标价3000元的实力？ 对此，锤子科技创始人罗永浩表示:“可以！ 其理由是，根据顾客的体验，“心情卖3000元，手机免费送。 ”有些人开玩笑说。

由于罗永浩的人气和对锤子手机的期待，最终会有人成为锤子手机的第一个顾客。 现在手机自由降价，原价购买的客户买什么？ 对此，锤子科技昨天也与这个问题进行了对比，公布了处理方案。 例如，10月18日购买锤子的客户将退还差价现金，10月18日以前的客户将在t2发售时享受800元的折扣，并主张在t2发售前不降价。

但是，粉丝们会买账吗？ 昨天，罗永浩的本官微上瞬间发表了数千条评论。 许多声称自己是客户的网民不承认这次降价行为，有网友认为，这次降价后，锤子手机恢复到了正常水平。

罗永浩也通过微博应对了这次降价。 一个是锤子手机五个月前刚上市，可以定价3000美元。 二是既然错过了数字新产品发布后的黄金销售期，亏本销售和保本销售是唯一符合商业逻辑的选择，最后，作为公司负责人，“被打脸”的是内勤。 因此，原罗永浩向网友发誓:“低于2500，我就是你的孙子。”

尽管手机销售不佳，但成立不到两年的锤子手机估值却像火箭一样上升。 去年12月锤子科技完成a轮融资7000万元后，今年4月企业获得b轮融资1.8亿元，目前企业估值超过10亿元。

此前坊间传出锤子科技c轮融资失败的传闻，罗永浩回应称，下一轮融资尚未开始，“将于年底启动”。

对方在哪里苹果还是小米？

从领域的角度来看，产品降价的原因不止几个。 一是出货量低，必须降价促销。 另一个是给预定发售的新品让路。 但是，据锤子科技称，从昨天、新一代锤子新品明年上市开始，锤子手机的销量可能过低，以较低的价格销售。

作为昨天网络上的热门话题，各网民对锤子手机有不同的解释。 这甚至被认为是罗永浩的“情怀输给了现实”。 但是，比起战场，在竞争激烈的网络领域，拆解锤子手机的对手似乎更有意义。

诺基亚、摩托罗拉相继败北后，目前中国智能手机市场基本以苹果、三星、htc等大制造商为代表，竞争日趋激烈的中低端国产高端智能手机市场有联想、小米、魅族、华为、中兴等实力厂商。 今年8月，根据市场调研企业canalys的数据，小米二季度高端智能手机出货量在中国市场占14%，排名第一的三星、联想等次之，市场份额为12%。

在国产智能手机中，与锤子手机配置同等的对象很多。 例如魅族mx4 4g版，定价仅1799元起； 7月发布的小米4也使用了目前顶级的硬件结构，定价从1999元开始。 技术开发有一定特点的华为也推出了自己的年度模式“荣耀6”，定价从1999元开始。 锤子t1这次从3000元高位降价一千元后，还只是恢复了正常水平。

昨天，锤子就降价正式说明供应链有问题。 对此，有业内人士分析认为，罗永浩不深入领域，在产业链上没有话语权，可能是锤子手机暂时败北的根源。 相反，锤子手机是国内最直接的同行竞争对手小米、华为等，分别与富士康签署了合作协议，同为苹果代理商的富士康，在质量控制方面与小厂完全不是一个级别。

成都商报记者任翔

罗永浩谈降价

我要成为一家少言寡语、有资格的公司

关于价格调整

我们做这个价格调整考虑了很久，现在实施了，我觉得很好。 开始考虑价格调整是在国庆节前后。 数字产品通常关注周期也就两三个月，但我们在5月的产品发布会后，花了四个月时间处理量产问题，错过了销售的黄金时代。 在这种情况下，我想我们也许应该调整一下。 国庆长假回来一看，出货量与我们的产量相比已经放缓，所以当时就开始考虑价格调整，争论了很久，现在已经开始实施了。

关于投资对象

对这次降价，投资者没有意见，他们都放手让我们做。 对投资者来说，不需要太多解释。 他们把我们宣传的产品带回去，然后买几十部几百部手机给朋友，得到的评论大部分都很好，所以他们自己放心，我们自己也放心。

关于个人企业品牌

调整心态，以后成为合格的公司负责人。 关于我的个人企业品牌，其实我以前也没有说过要用心经营，而是出于自己的本性，就这样形成的。 我的性格给公司带来了很多利益，也带来了坏处。 当产品能够自己站立的时候，我有必要重新审视这个东西。 另外，即使公司大到最后，发展迅速，如果我的个人企业品牌大于公司品牌，我也理解那是失败的。 所以我想强调公司的品牌。 的个人尽量靠后。 减少人口数量是最好的。 今后请减少人口数量，建立合格的公司家。

关于“脸部被打”

之前说:“如果(产品价格)低于2500，我是你的孙子。” 我们办公司的人并不那么在意个体之前说的话是否尴尬。 我以为他们打了脸，他们开心，无所谓。 这很正常。 我在看乔布斯之前就多次说过手机不能超过3.5英寸，现在iphone出了4.7英寸。 对周围的人来说，他们很高兴看到公众人物被打脸，这种心理我们充分理解。 但是，从公司的角度来说，当局势因为你之前说过的话而改变时，死要面子，让公司变黄，这是普通人幼稚的想法。 对开公司的人来说，个人的这些面子问题其实不算什么。 (注:本文由虎嗅网根据罗永浩接受媒体集团采访的录音进行整理)

锤粉看降价

既不强行推销，也不能说是不公平的待遇

虎嗅网作者群里，笔者是最狂热的锤粉——罗永浩5月20日发布锤子手机的第二天，在邀请函上以3150元全额预定了Smartis AN T1，7，迫不及待7月份拿到手机。 昨天，罗先生宣布锤子手机降价时，我朋友洗白说:“你们的第一批锤子买家都成了‘炮灰’。”

我对锤子手机的降价没什么感觉，但我没想到降价会导致感情崩溃。 赶到热点，谈谈为什么一边是锤子手机的“炮灰”，一边没有什么不满和委屈的心情吧。

5月挖出的钱7月份刚到货，3个月后手机价格下降了1000元。 恶友给我算了算，和每天为了感情付10元一样，问我会不会觉得不公平。 但很遗憾，我的想法不是非黑即白的简单答案。

作为狂热的锤粉，我喜欢罗永浩的工作理念，不是有人能成为操纵我的教主。 我承认的理念是——不要成为正常、体面、心理扭曲的妖怪。

说到降价，没有普通顾客喜欢花很多钱。 同样的东西当然也是钱越少越好，但是就像有些“水果粉”在黄牛那里高价买到了iphone手机一样，为了享受味道花很多钱也是理所当然的。 交易达成的瞬间，买卖双方认为划算，肯定能成交。 在这样竞争十分充分的市场上，可以说没有强买强卖。 锤子手机的降价行为，旁观者吐槽和辱骂也是不可以的，但罗永浩不可以这么做，除非股东反对。

手机是可以玩的消耗品，既然要买，就不要为了一千日元的降价而心碎。 说到机器本身，我不认为成千上万的小东西可以用来炫耀自己和其他的不同，无论是iphone还是锤子。 只要这个身体的生活情趣缺乏到用一部手机照亮所有的人生。

说实话，锤子降价我很高兴。 上周不小心扔了3000元的锤子手机，画面没问题，但是在一个角落里凹了进去。 一想到自己危害了3000元的手机，心里还有点肉痛。 但是现在回头一看，当时被扔的是2000元的手机，让人无法释怀。 顿生有着“不能丢下老子再买一辆”的豪情。 毕竟，性价比这东西终究是自己实力和需求的妥协选择。

虎嗅网专栏作者康宁