“＂9·30＂新政催发营销狂潮 开发商奇葩手段玩自”

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“930”新政已经过了一个多月，没有出现市场渴望的优惠利率，眼睁睁看着此前积累的客户被疯狂追赶消耗殆尽。 年关临近，看到惨淡的销售业绩，开发者开始疯狂的自助营销戏码。 从广场舞大妈的销售，到每天的抽奖，再到优惠利率补助，亦庄金茂悦也每天推出7.9折的特价房，可以说是不惜血本。

自制“光盘节”

3年前马云撬动的“双11”光棍节网购派对，现在被开发者模仿了。

日前，方兴地产宣布借势“双11”将在全国全天候推广卖房“CD节”。 届时，将与本乐居、平安好房、特斯拉、滴滴打车、百度及方兴兄弟公司中国外经贸信托有限企业的六大企业品牌合作伙伴合作，在全国11个城市22个项目中发起与老业主的线上多形式优惠活动，总优惠金额达3.3亿元。

其中最给力的是6天发售6套7.9折亦庄金茂悦特价房。 “我们迄今为止在全国进行了百团大战的销售活动，取得了很好的销售成绩。 第一，通过动员企业全体员工盘点周围所有的资源，向他们推荐住宅资源，特地成立了200人的销售团队，负责不断地向这些顾客销售。 ’方兴地产的一位负责人对记者说。 “我帮助迅速发展广场舞的阿姨卖房。 ”。 那个补充说。

花钱补助利率

由于方兴猛推的“光盘节”在线化而引起骚动，香溪郡首次公开赛也开始了贷款利率为“8.5折”的大幅度优惠活动。 就是补助买家8万元的购房款。

据悉，香溪郡首次推出的利率补贴8.5折，是开发商给予购房者的利率补贴，不是任何银行执行的利率。 根据目前北京最高利率优惠9折的现状，8.5折和9折的差额由开发商按优惠形势补贴。

以最初开香溪郡目前销售的户型为90平方米的小三口住宅为例，均价2万元，总房款180万元，首付3成后贷款120万元。 按15年期商业贷款计算，9成贷款利率累计还款总额为1848503.53元，8.5成贷款利率累计还款1772933.96元，差额为75569.57元。 这次的利率补贴在所有产品线中，考虑到面积不同、总额不同，贷款额也有差异。 因为这次没有重复8万元的补助金，所以销售产品全线可以享受8.5折的利息补助金。

作为下半年首次入市的新盘，香溪县备受瞩目的不仅是销售成绩，还与陆续推出的惠民政策密切相关，从入市之初的“0元抢注行动”、“2万元/平方米低开”到“8.5折利率补贴大行动”，这里

同样在新政中受到优待的是方兴地产。 例如，在北京，方兴宣布了购房意愿的老业主换房计划，比较了购买金茂悦但二手房销售困难的客户的换房计划，比较了首批享受信贷政策的客户的房贷计划，比较了别墅认购客户的定制计划和双增长计划的6个计划，比较了客户的购房问题

库存压力很大

“930”新政后，房地产市场复苏的消息层出不穷，开发公司为何还要大力推进市场营销？ 这期间到底有什么机会呢？ 让我们先来看看下一组数据。

据中原地产统计数据，2009年10月，北京新建住房合同7715套，其中3200套住房，9月份签约住房500套左右。 除去来自住宅的影响，10月份与9月份相比，实际商社上涨了20%左右。 今年10月，北京新建商品住宅累计成交额1375.19亿元，合同额比去年同期的1997亿元上涨31%。

数据似乎不错，但其中的自营商品房和保障性住房占了不小的份额。 但是，截至11月初，同期开发商在北京的土地持有总额达到1861.17亿元，去年土地持有额也达到1821.82亿元，两相对开发商基本处于捉襟见肘的境地，手中库存依然巨大。

在今年9月的万科销售电话会议上，万科已经事先做出判决，今年第四季度开发商的促销程度将进一步扩大。 许多行业专家表示，明年经济形势不容乐观，美国退出qe，因此未来楼市持续好转仍存在较大压力。

沪深两市上市房企年第三季度报告显示，a股142家上市房企存量共计2.3万亿元，比去年同期的1.9万亿元增加4000亿元，比去年同期上涨21.05%。 根据存量排名，“万、保、金、招”4家老字号大型房企仍排在前4位，存量分别为3512.35亿元、2750.22亿元、943.5亿元、862.24亿元。 北京商报记者赖大臣/文张笑嫣/摄影

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11月30多日的项目计划入市抢夺

据亚机构数据显示，11月北京商品住宅市场预计将有33个项目进入市场，其中包括首批开放的熙悦尚郡、北京城建·胜茂广场、中国铁建·青秀尚城等17个纯新盘，以及北京城建·世华泊郡、亦庄·金庄 此次开盘项目的量也创下半年月度最高纪录，全年来看也仅次于5月供应量。 北京楼市在经历“寒秋”后将迎来新的“暖冬”。

亚豪机构副总经理高姗解体指出，今年以来，北京住房市场的供给状况表现出“比前多、比后少”的优势。 上半年除元旦、春节以前就传出淡季消息的1、2月外，其他月份的开盘个数均在30个以上。 虽然供给充足，但是基于市场价格的上升，超出了购买者的心理预期。 加之长期限购的影响，市场诉求逐渐减弱，上半年市场成交数据不完全令人满意，房企去化速度明显放缓。 市场疲软直接打乱了开发商的推送速度，进入下半年后，除8月外，7月和9月开放项目数均缩小到30个以内，10月中上旬也只开放了14个，本月中旬突破30个的可能性很低。

但这一趋势将在本月内打破，受政策利益拉动，市场诉求明显上升。 据报道，除上述两项已经落地的政策外，另一项税收政策的利润将于本月公布。 “原满5年普通住宅交易免征营业税，调整至满2年即可免征”，但这一政策一经证实，除了原两个“三管齐下”外，北京楼市回暖步伐将加快，年末前两个月也将出现供需双重峰值。