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“股市行情那么好，今年以来网站存款持续下跌。 以前行长和经理的压力很大，但现在连盘点的各种审查都细分了很多。 包括所有需要积极开展业务的顾客的市场营销，推销的产品为财富技术商品、基金、黄金等。 ”深圳股份制银行网点运营工作人员说。
银行相关人士表示，就像代理销售产品一样，各网站都有考核指标，如果当月销售不达标，将从网站整体业绩中扣除奖金，但网站管理经理的业绩与销售直接相关。
值得观察的是，基层员工代销压力四大基地员工增长更为明显。 “本来没有审查出售资产管理的指标，但从去年开始，行长要求每个人必须每月维持一定的保险、资产管理进行销售。 ”深圳大型橱柜的成员明确了这一点。
今年一季度的数据显示，银领域整体营收增速明显下跌。 据wind统计，今年一季度，国有5大银行中，工商银行一季度净利润比去年同期增长1.36%，农行为1.49%，中行为1.05%，建行为1.83%，交行为1.50%。 相比之下，去年同期，中行、农行、建行的营收增速均实现两位数增长，工行和交行的营收增速分别为6.63%和5.56%。
此前，信托业务是银行代销业务的主要产品，但近几年来，信托产品违约频发，多家银行介入，大型银行开始收紧信托经销产品，导致部分银行代销业务收入明显下降。 一位分析师表示，在银行盈利增长率下降的背景下，银行寻找新的业绩增长点的诉求十分突出。 一些银行加强了对基层员工的考核，背后存在代销业务增长的相对乏力。 以零售业见长的招商银行为例，全年代销业务增长率明显下降。 数据显示，全年零售理财手续费和佣金收入53.22亿元，同比增长38.96%，全年该区块业务收入71.57亿元，同比增长29.33%，全年业务增速与年基本持平。
标题：“银行网点员工代销压力大:每月必需销售保险理财”
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