“商业模式目标进入高利润区”

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一、什么是利益区？

作为管理员，需要将各种资源从收入低或收入逐渐下降的行业转移到收入高或收入逐渐增加的行业。 他必须抛弃过去，抛弃已经存在，已经知道的东西，创造未来。 彼得与米德； 德鲁克

利润区是指商业模式在产业竞争下，公司位于价值链上的竞争潜力、价值区间和未来趋势。 利润区直接影响公司所从事的产业、产品以及所含业务环节的决定，这些决定决定公司的利润空之间和快速发展空之间。 人们常说男人害怕犯错，女人害怕和错误的太郎结婚。 公司选择什么样的领域进行经营，是在最适合商业模式的快速发展空之间寻找。 利润区在很大程度上决定了公司的平均利润空之间，因为这也成为了商业模式中不可缺少的环境因素和方向性因素。 因此，利润区在投资之前必须慎重选择

之所以说利润区是商业模式的方向性要素，是因为公司需要不断跟踪产业间和产业内利润区的变化，必要时果断修改、调整商业模式，转移到新的商业模式上。 大多数情况下，只有把握利润区转移的商业机会，才能创造慈济体检、夏新手机、巨人游戏等优秀的商业模式。

正如有些利润悄悄地从医疗部门转移到体检部门，从硬件转移到软件，从纯pc网络转移到移动网络一样，利润区将继续从一个产业转移到另一个产业，从产业的一个部门转移到另一个部门。 许多公司衰退的根本原因是没有掌握产业利润区的转移，如摩托罗拉手机、诺基亚手机、柯达胶卷、相机拍照等。

利润区理论可以为经营者提供新的衡量标准，超过顾客在通常诉求条件下的第一竞争点，以及在流动的价值链上利润区会出现在哪里。

利润区对商业模式非常重要，但是为什么不把利润区作为商业模式的基因呢？

(/h ) )例如，人体有8个系统，人体的生存和迅速发展，毫无疑问需要(/(/k0 ) )气体、水、食物、适当的温度等。 人体脱离体外，无法在环境中生存，但外部环境不能成为人体的大系统。 同样，利润区决定了商业模式的快速发展空之间和附加值空之间，但它毕竟是商业模式的外在环境，无论多么重要，都不能成为商业模式内部的一个基因。

与利润区相关的两个概念是无利润区和高利润区。

无利润区是指产业内许多公司在经营效率较好的年份取得的利润减去产业内许多公司在经营效率较差的年份受到的损失，总利润为负或微利。

随着市场竞争的加剧，处于无利润地区的领域越来越多。 例如，古来流传的农业、铁路客运业，还有曾经鼎盛的马克杯、矿泉壶、录像机、古来流传的马戏团、京剧等领域，将来市场将趋于饱和的pc、微波炉领域等。 无利润区是企业必须尽量避免进入的领域，要进入这些领域，就必须创造新的商业模式，为用户创造更独特的价值。 在这方面，加拿大太阳马戏团在无利润区通过商业模式的创新，创造了再次进入高利润区的奇迹。

高利润区是寻找要点的问题，高利润区是指在产业价值链的部分环节具有更高的价值空之间，这里管理的大部分公司都能产生比产业链其他环节的公司更高的平均利润。 计算机芯片产业、汽车销售的金融服务业、软件领域、游戏产业、、020领域、职业培训领域等，有这样高的利润比。

可以看到利润区对商业模式决定性的影响，雷军创立小米的例子。

雷军年纪轻轻就出名了。 据说大学毕业后，29岁的雷军晋升金山企业的社长，少年得志。 但是，雷军在金山一呆就是十年了，经过了从办公室软件到词霸、毒霸，再到游戏和网络的多次变革，几经起落。 2007年金山在香港上市，金山当年的上市估值远远不如同年在香港上市的阿里巴巴，甚至比早几年在美国上市的盛大、百度等互联网公司还要少。

这段时间用雷军自己的话来表达。 推着石头上山很困难。 经过艰苦的考虑，雷军试图理解两点。 一个是成功光靠勤奋是不够的，另一个是必须找到最肥沃的市场，借助力量。 雷军认识到大成和大势是高度相关的。 不久，雷军发现了自己大势所趋的高端智能手机和移动网的大爆发。 年4月，小米企业注册成立，首款产品移动操作系统miui于当年8月上线的年8月16日，小米手机1正式发布。 之后，在某种质疑和称赞中，小米一年销售了719万部，一年销售了1870万部手机。 在这个过程中，小米完成了四轮融资，估值迅速突破100亿美元，成为行业现象级企业品牌。

这种经历和感悟，后来，更有名的雷军语录站在台风口，猪也能飞了。 小米的成功，有点无形。 推进着，也就是雷军对人生的感悟。 任意时间都要借助力量，不能逆势而动。 雷军追求的势头。 找到我们说的高利润区，也就是雷军本人说的最肥的市场，借力。 也有像雷军等强者那样，找不到高利益区的时候。 生病。 可见寻找高利润区是多么重要和困难。

二、高利润区的两个误解

在拆除高利润区时，有两个误解，一个是不要建立高利润区和高利润区； 二是唯高毛利如图。

在硬盘存储、计算机、零售等许多产业的快速发展史上，高利润区本来就存在于低利润的产业区间。 例如，在硬盘存储产业中，高利润区曾存在于强大的大型硬盘存储产业中，但小型5.25英寸硬盘性能差、利润微薄、市场不明确、不是明显可以理解的高利润区同样， 高利润区曾存在于微型计算机产业，但电脑性能差、利润微薄、市场充满不确定性，也不存在于高利润区。

在零售领域，高利润区存在于精品百货店，但折扣零售业同样毛利低、服务差的市场需要发掘，高利润区也不存在。

但是，随着时间的推移，产业结构不断调整，这些利润微薄、不明朗的市场，这些曾经的低利润区成为相关产业的主流，反而成为火热的高利润区，成为新兴产业巨头的诞生地。 这样，光是技术领先、性能优异、利润高，评价高利润区是不完整的。

为了不陷入高利润区，在鉴别是否为潜在的高利润区时，要就该产业未来的快速发展空期间、产业规模以及产业价格的下降空期间进行更全面的分析

高利润区这么重要，你发现高利润区的规律了吗？ 能尽早发现高利润区吗？

多年来对成功企业利润区的研究表明，商业模式与高利润区的秘密关系由三个要素决定的第一要素是产业政策，第二要素是产业结构，第三要素是顾客诉求。

受产业政策的影响，将高利润区隐藏在产业限制区和产业解禁区； 受产业结构的影响，受将高利润区隐藏在价值链脆弱环节、笑容曲线两端、领域边界、价值链重构中、互联网效应中的顾客诉求的影响，高利润区隐藏在尚未满足的诉求中和人的本性中。 由此产生了发现高利润区的8大法则

掌握这些法则，一定会对想进入高利润区，在那里继续经营的公司，以及经常徘徊在利润区边缘，在赤字边缘挣扎的公司有所帮助。