“新城控股商业地产开发迅猛：三年内综合体布局”

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[ p ] [/p ] [ p ] 吾悦旗下开业的标杆综合体常州新城吾悦广场和国际广场，客流量近4000万人，2003年租金收益率为上年， 这来自新城控股招商部门的上述数据显示，新城控股上述吾悦广场和国际广场的租金创造了业内罕见的高速增长水平。

根据百度百科的资料，常州新城吾悦广场和国际广场都是年下半年建成的，还属于养殖期。 但是，每年4000万人次的客流量，和上海一点核心商圈的成熟商厦每年的客流量一样。 在电商行业严重冲击商业地产的今天，尤为罕见。

商业地产的成功经营，将使新城控股公司对商业项目的投资、开发信心倍增。 年12月5日召开的新城控股集团首届商业年会上，集团正式公布了其新的商业战略，体验式商业旗舰企业品牌吾悦系的快速发展将全面加快。 王振华董事长表示，到明年，新城吾悦广场累计开业15家，建设中开业25家，集团将进入国内商业地产生产第一批。

新城镇商业样本

(/h ) ) )为什么在电商交易所的士兵们蜂拥而至的情况下，仅仅开通了一年多的吾悦广场项目，就能以火箭般的租金震惊增长幅度呢？

新城商业房地产开发与运营所需融资渠道扩大、专业团队组建、产品模式研发、专业能力培养、商业企业品牌塑造完成，我国城镇化率尚处于上升期，新城镇化运动综合评价了持续领域的快速发展规律和集团自身实力 新城控股集团董事长王振华认为。

来自 行业的分析表明，地标性城市综合体一直是国家城市化建设中的重要一类，这是新城控股公司历来研究实践的吾悦企业品牌快速发展的亮点。 在进军商业地产之初，新城确立了以一线城市潜力区域和二、三线城市为中心的商业战术布局。 这与国家城市化政策和节奏相协调，无形中赋予了我悦企业品牌促进中国城市化进程、与城市快速发展共同前进的特殊意义。

准确把握了中国经济快速发展的趋势，大大受益于新城控股的商业房地产开发战术。 无论是吾悦广场还是吾悦国际广场，都位于城市或地区的核心区域，受辐射区域居住着大量购买力强的人口，极大地保障了新城吾悦广场的人流规模和租金回报的比较有效的提高。

新城控股集团副总裁张振透露了新城控股集团商业项目高收益的另一个秘密。 这个秘密是锁定顾客地图后再去拿地。

第一太平戴维斯、仲量联行、戴德梁行等国际商业机构均发布了报告，但目前商业房地产供给过剩、同质化严重，被认为是影响商业房地产投资收益率的最重要因素之一。

另一方面，新城控股的购物中心试图与旺达、宝龙等同行竞争对手错位。 张振表示，新城在取土时，将详细研究商业街的顾客地图，以免与其他公司的顾客地图重叠。 以前新城控股集团考虑在溥阳拿地，但是研究了当地的客户地图后发现，当地已经有几个同行业竞争对手参加，进入当地可能会与同行业竞争对手的客户地图重复。 为了避免恶性竞争带来的租金增加的压力，新城控股放弃了进军上述城市。

在新城控股集团已经进驻的许多城市和地区，企业的购物中心项目是当地第一个，也是唯一的城市综合体。 以上海青浦为例，今年12月20日开业的上海新城吾悦广场是当地第一个地标性的城市综合体。

立地上的深思熟虑，不仅会降低新城地产的商业经营风险，还会影响租金收益率的增长空之间。

大数据帮助商户精准营销

当客人进入吾悦广场时，面部识别系统会根据他的年龄、性别，向他推送不同的消息。 张振表示，新城已经通过APP和各种智能系统建立了完善的大数据采集和互联网拆解，并根据拆解的结果精准营销。

该系统不仅有人脸识别系统，还有车牌识别系统，由wifi和新城开发的多个app组成了数据互联网采集系统，这些数据新闻系统是客户的费用偏好、习性、支出类别

指出，在当前领域具有龙头地位的商业房地产开发商目前的大数据管理系统开发只是停留在寻找客户上。 新城控股公司的大数据通过上述拆解系统，可以寻找积分开发的大顾客了。

这些大客户不仅参观吾悦广场的频率很高，购买力也很旺盛。 仅在青浦，青浦的大客户会员就达到了1.5万人。 吾悦广场利用上述客户会员资源，不仅迅速发展商业地产零售业务，还利用020平台进行电商垂直销售。

大数据管理，吾悦广场引起人流，不仅提高了费用体验感和顾客忠诚度，也有助于商场的准确定位。

目前，吾悦广场的零售、体验、配套三大业态分别为34%、33%、33%，体验类业态占据越来越高的比重。 但是，业界普遍认为体验业态比重的增加主要是因为与电商的差异化竞争。

但实际上由于二三线城市的费用习性，体验类业态对客户更具吸引力。 据介绍，吾悦广场不仅仅像其他购物中心一样，强调年龄25~40岁购买力强的人群是目标主力群体，还以吾悦广场的家庭娱乐、餐饮等体验费用作为家庭生活的一部分，覆盖了所有年龄段的顾客。

上述定位很快被市场接受，不仅商场本身的租金收益率增加了240%，还促进了品牌商的快速发展速度。 祖母的社长在12月5日说，祖母家在近三年来店面规模增加了一倍，这与新城控股这样的大型商业房地产开发公司密切合作有着密切的关系。

不仅如此，吾悦广场还有自己的o2o平台，因此零售品牌商可以压缩零售面积，并且获得更高的每平方米销售额，进一步提高吾悦广场的商业价值，每平方米的商业

商业地产的注意者表示，吾悦广场的电商模式比普通电商更具竞争力。 因为，一般的电子商务经营者对客户费用的习性、费用偏好等的分解越来越多，只有数学分解，其正确性才能得到验证。 吾悦广场的客户数据来自商场接待的实际客户，除了数学分解外，还有年龄、性别、职业、服装等感性刻画，有助于深入分解客户诉求，更准确地推送各种促销新闻，提高商场销售额。 另一方面，吾悦广场的配送速度可能会比天猫等电子商务业者快一些，在未来的商业竞争中占据较强的特点。

对新城控股集团来说，大数据管理系统还只是吾悦广场电子商务系统的一部分。 新城此前在旗下住宅社区开发社区o2o业务，为顾客服务，增加顾客体验感，同时利用社区销售平台，为吾悦广场部分商店提供社区EC平台，吸引和运气新城旗下商业城市综合体

今后5年，全国将扩大70多个商业广场。

资料显示，新城控股深耕房地产行业20多年，目前已成为拥有2家上市公司、跨越住宅和商业房地产开发的大型综合型房地产集团，长期位居中国房地产综合实力前20位。 2008年集团成功进军商业地产，形成了吾悦广场、吾悦国际广场和吾悦生活广场三个精准、产品成熟的体验式商业产品序列。

凭借独特的吾悦模式，新城控股集团目前在全国10大城市部署了以新城吾悦广场为代表的10多个标志性城市综合体项目，主要分布在上海、常州、镇江、苏州、长沙、南昌、长春、安庆等城市； 然后形成了以上海为枢纽，长江三角洲为核心，珠江三角洲、环渤海、中西部地区实施全国性扩张的1+3商业战术格局。

但是，这不是新城市商业的所有物。 今后5年，吾悦全国化绽放的时代即将来临。 董事长王振华在会议上指出，此次集团提出的新商务战术是适应市场和吾悦企业品牌快速发展过程的必然选择。

迄今为止，新城控股连续密集攫取土地，被视为新城控股商业战术升级的积极信号。 仅年下半年，在土地市场降温之势下，集团将在南昌、长春、安庆连续采取三个高质量地块构建吾悦系城市综合体； 而且，新城控股集团布局一线城市的第一个城市综合体上海新城吾悦广场也将于12月20日迎来盛大开业。

根据 集团发布的最新战术，新城控股将在未来几年每年维持8~10块土地的拓展，年开业，建设数量将达到80多个。