“心智大敌之“企业品牌延伸””

本篇文章1882字，读完约5分钟

DIV/HIV/DIV/HIV/DIV/HIV/HIV/HIH/1999胃药到啤酒

三九集团开始999胃泰，说起999，顾客不知不觉首先联想到999胃泰。 后来，999长到了啤酒。 不知道客人喝999冰啤酒时有没有药味。 再者，999胃泰一定提醒顾客不要喝酒，但999冰啤酒明显是劝酒的，所以是不是很矛盾呢？

幸运的是，999冰啤酒只在部分地区销售，除了当地客户外，在全国其他地方几乎一无所知，将副面作用降到了最低点。 999冰啤借用999企业品牌取得了良好的销售业绩，但这只是一家餐饮店，从长远来看，至少在部分地区对企业品牌造成了损害。 然后，三九企业品牌扩展到其他药品，如皮炎平、感冒灵(不，年的《爸爸去哪儿了》点燃了999感冒灵)等，大大有助于树立其专业的药品企业形象。

2、王老吉从凉茶到月饼

广药集团从年开始走王老吉企业品牌延伸之路，于年3月宣布成立广药王老吉大健康产业企业，打造500亿大健康产业战术。 在大健康产业战术的主导下，王老吉授权白云山推出王老吉百世康绞股蓝饮料，并授权广粮集团推出王老吉固元粥、莲子绿豆爽、月饼等产品，从而扩大到食品、保健品、药酒、药妆店等多个行业。 由此可见，广药集团对王老吉的吸金期望甚高。

看到红罐加多宝和绿罐王老吉绿豆莲子饮料摆在超市的架子上，你知道客人怎么想吗？ 加多宝确实是凉茶吗，王老吉？ 可能是绿豆莲汤，可能是月饼或粥，也可能是其他什么！ 这样的企业品牌扩张，抹去了王老吉曾经的凉茶特征，最终什么也不是。

(/h/) 3、大众车作为高级车受挫

2003年11月，大众汽车企业不受豪车市场好处的诱惑，隆重推出了大众版豪华轿车辉腾。 辉腾确实出类拔萃，力量强大，外观流畅，内饰优雅，有8缸、12缸两种型号，车速可达300公里/小时，与同级宝马7系、奔驰s级相比，辉腾毫不逊色，“福布斯 但是，如此伟大的车在上市两年内只卖了3，715辆，最终不得不热泪盈眶地退出美国市场。 为什么辉腾不能被顾客接受，因为原本辉腾车身的前盖和后箱就嵌入了大众的标志，大众企业品牌在顾客心中扎根于老百姓的车、中低档的形象，将辉腾和大众融为一体是辉腾高贵的基因。

4、茅台从国酒到啤酒、干红

茅台试图借助国酒企业品牌的影响开拓新市场，相继推出茅台啤酒、干红，但结果与预期相反，2006年茅台集团投资2.4亿元建设了10万吨啤酒生产线，2009年上半年，

(/h/) 5、海尔从电器到医药

1996年海尔企业品牌大胆向制药行业扩张，但结果不太理想。 海尔想成为中国医药领域的独狼，但是十年多了，海尔药业还是不出名。 2008年7月，海尔制药行业控制权要卖给中国生物制药全资子公司正大永福手里。

6、发售利率淑女系列

香港的金利来本来就是男人的世界，所以金利来推出男式西装、衬衫、皮具等没有成功。 但是，利率来后来推出了利率来的包包、利率来护肤系列产品等，看起来像不伦不类，淡化了利率来企业品牌的个性。

(/h/) 7、吉利、奇瑞典型的反面教师

吉利推出旗下的中高级企业品牌帝豪，吉利赫然标柱在帝豪车的尾部。 对于吉利无法舍弃的廉价车的印象，客户真的能感受到帝豪的高贵品味吗？ 另外，奇瑞推出了中高端企业品牌瑞麒。 别忘了车后部也有奇瑞汽车的文字。 而且，价格在4万左右的瑞麒m1也积极分享瑞麒。 瑞麒究竟表示高端还是低端，令人困惑。 难怪奇瑞的中高端、瑞奇g5、g6模特几乎都不被看好。

(/h ) ) 8、派克·斯宾塞失去了妻子和士兵

美国的派克钢笔以价格高质量好而闻名，是高层身份的象征。 之后，每支仅生产3美元的罗笔，结果不仅没能顺利进入罗笔市场，还失去了一部分高级笔市场，损害了高贵的企业形象。

(/h ) )客户脑海中对事物的认识一般都是定型的、成见的，必须将各种各样的背离或相反的释义强加给一个企业品牌，这最终违背了事物发展迅速的自然规律。

扩展浏览:

许多企业可能会决定使用现有的企业品牌名称发布新产品类别“新产品类别”，这是企业品牌的延伸。

企业品牌延伸战术的优点:

/ h/&巴尔； 被观察到的好的企业品牌名称很快被新产品识别，容易被接受。 公司更容易进入新产品行业。 (波及效果)

/ h/&巴尔； 企业品牌的扩张节省了大量的广告费，通常情况下，让顾客熟悉新企业品牌名称的消费很大。 有助于降低新产品的市场引进费用。

/ h/&巴尔； 企业品牌的扩张有助于扩大市场的覆盖面和占有率，极大地扩大企业品牌的市场影响

企业品牌延伸战术的缺点:

/ h/&巴尔； 损害原有企业品牌的形象

/ h/&巴尔； 新产品可能会让买家失望，损害企业对其他产品的信任

/ h/&巴尔； 传统的企业品牌名称可能不适用于新产品

/ h/&巴尔； 新产品与现有产品之间在定位和功能等方面有所不同，新产品不适合使用现有企业品牌。

/ h/&巴尔； 企业品牌淡化( brand dilution )现象

/ h/&巴尔； 如果扩张过度，企业品牌可能会在客户中失去特定的定位。 客户不再将企业品牌与特定产品或类似产品联系在一起，从而改变或淡化企业品牌的个性。