“朗新天霁蒋建军：2015竞逐专业厂商领头羊”

本篇文章2001字，读完约5分钟

在一平方米的地方挖一口深一万米的井！ 这是北京朗新天雯软件技术有限企业总经理蒋建军常说的话。 磨18年剑！ 专业性、集中力、特异性已经成为朗新天雯的品质。 日前，软件领域知名咨询研究专家、管理软件分会秘书长、中国软件网络总裁曹开彬对朗新天雯蒋建军总经理进行了深入采访，引导你接近朗新，了解朗新，朗新天雯任性

hr百亿级市场还处于起步阶段

蒋先生首先表示，随着公司对hr软件重视程度的提高和软件本身的扁平化，hr软件逐渐从部级APP应用变为全员级APP应用，成为公司全体员工使用的APP应用。 例如，在日常工作中经常使用工资检查、工作时间检查、休假取得等功能。

从部门级到全员级的转换，意味着hr市场将扩大。 由薪酬、人力资源新闻服务、人力资源外包服务三个方向组成的人力资源市场，目前已形成百亿级市场，其中人力资源新闻服务、人力资源外包服务各形成约200亿的规模。

总之，蒋先生对hr软件未来的快速发展表示期待。 加上目前市场已经达到百亿级规模，蒋氏认为hr市场还处于起步阶段，蓝海未来前景无限。 在外人看来，hr并不能说发展迅速，十几年已经成熟，至少应该处于快速发展阶段，但蒋总是给出不同的解答。 以前hr软件是管理者，不能说是人事管理，而是偏向于人事管理。 而且，到了80、90年代后半期，公司高层，此时的hr软件才是人事管理软件，是目前处于起步阶段的hr软件。

专业制造商成为了推动市场快速发展的领导者

初期阶段的市场要想迅速发展，制造商的共同推进是不可缺少的，但那样的hr软件市场的一些新锐军，例如综合集团型软件制造商、专业hr制造商、系统集成商和新兴saas模式的hr制造商，

蒋始终认为hr软件快速发展的推动力来自专业的hr软件制造商，首先市场推广由核心功能、业务功能推动； 其次，专业的hr软件制造商在hr行业更专业、专业性强、专注度高、新增可能性高第三，专业的hr软件以人为本，而集团型制造商在技术实力上毋庸置疑，但以财务为导向； 最终是集中在hr行业的制造商队伍更稳定。

说到集中型制造商，难免会提到同类制造商，但蒋总说，与同类制造商相比，朗新天雯擅长的是公司的顾客。 朗天雯成立20多年来，专注于hr管理软件行业，紧跟市场快速发展趋势，不断寻求模式和技术创新，为产品推出新品，至今客户近4万家，几乎覆盖所有领域的公司。

蒋新天雯明确表示，明年将在产品、企业品牌乃至商业模式上进行创新转型，成为专业厂商中排第一的领头羊，成为市场快速发展推动最主力的一环。

逐渐受到重视，产品功能越来越强

蒋说，受国家大气候和领域小氛围的影响，hr管理软件市场快速发展的现状呈现稳步前进的前景，与10年前、5年前的进步相比并不多。 首先，hr管理软件的客单价整体在上升。 虽然软件领域的产品单价整体在下降，但在hr管理软件行业，随着产品质量的提高、实施价格的上升、经营压力的增大，中高端客户的产品客单价呈上升趋势

其次是顾客数量持续增加。 随着人口奖金的消失，公司的管理方式逐渐变化，对人力资源管理的要求越来越多、越来越复杂、越来越受到重视，hr管理软件逐渐成为公司重要的诉求点。 全领域的客户数量不受客单价上涨的影响，反而呈上升趋势，其中朗新天雯hr管理软件的客户数量4年来一直保持100%的速度稳步增长。

从最初的人力资源管理到今天的人力资本价值管理，新产品总是在重视顾客体验的同时，与时俱进。 朗天雯年产品方面的重点放在移动端和云计算上，积极应对2b市场的移动网络浪潮，大力快速发展产品，推动陈的出现。 新产品从传统的e-hr转换为hcm，在过程驱动、接口、易用性方面达到极致，结合企业品牌宣传成为专业制造商的名副其实的领导者。

划时代的变革的实施、引进交给顾客

从公司管理的角度来说，hr软件处于重要的、不紧急的评价之中。 hr管理软件的不自然位置是否意味着未来的快速发展趋势不明显？ 蒋总解答说，hr管理软件市场未来呈现光明、乐观、快速的发展趋势。 首先，随着顾客对hr管理软件的诉求越来越大，hr市场越来越大； 其次，公司治理制度逐渐变化，对hr治理软件越来越重视； 然后，市场上的玩家越来越少，产品的快速发展方向逐渐集中，最终领域的领头羊也会诞生。

朗新正在加强本地化服务，为用户提供及时、高质量的服务，并降低实施价格。 蒋氏表示，朗新天雯明年将宣布以前流传下来的变革。 也就是说，实施部署尽量由顾客自主进行。 根据多年领域经验水平的调查情况，有效利用产品的顾客多为实施能力强的顾客。 在这种情况下，蒋总表示朗新天雯将放弃基础实施业务，交给顾客自己实施，以更好地利用产品，在顾客否定后，由外包商考虑实施，朗新天雯只做核心模块的实施业务。

在公司网络时代，所有以前流传下来的软件制造商都面临着翻盘的危机，不变革意味着被淘汰。 只有创新、变革，产品才能得到长足快速的发展，公司才能绿树成青。