“特斯拉马斯克:靠好产品做好销售”

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[ p ] [/p ] [ p ] 特斯拉创始人马斯克:不依赖市场营销，用好的产品做好销售

目前，特斯拉电动汽车风靡全球，成为富豪们首选的新玩具。 特斯拉既然是使用最新技术的新能源汽车，其运营方法似乎也和以前流传下来的汽车有些不同。 至少在广告营销方面，特斯拉首席执行官口罩是模糊的。 他甚至说特斯拉不能打广告。 他认为市场营销就像撒谎买东西一样。

近日，马斯克来到不远的中国，为特斯拉进入中国市场铺平了道路。 在此期间，马斯克出席了中国财经采访节目，分享了特斯拉成功的经验。 除了不做广告也不做营销的另类经营理念外，马斯克还提出了对企业家和管理者非常有用的建议。

以下是马斯克对特斯拉经营哲学的卓越解读。

1、完美的产品、终极的产品会带来更好的销售。

对我来说，我最喜欢让自己的产品更完美。 我并不是说和其他产品相比，和其他车相比，我们自己必须更完美。 完美是什么？ 我们只有在某一方面达到最完美，我们尽可能达到完美，追求极致，才能精确所有的细节。 我们不能说我们的车的所有细节都是准确的，但是我们能想象的所有细节都是完美的，我们可以通过尽量做一点点的翻新来每月提高车。 但是，很多人没有观察到这些变化。 但是，我们知道每个月我们都想让车变漂亮。 有上百种变化。 这样，人们可以理解这些变化，也可以在无意识的层面上理解。 虽然他们不知道这些变化，但是他们觉得更舒适更安全等等，人们会喜欢我们的车。 在许多情况下，这些顾客没有清楚地证明他们为什么喜欢这辆车。 例如，他们看着屏幕很喜欢，或者喜欢车开得快，都不能清楚地说明车的好处。 但是，这些细微的差异让我们很喜欢宣传的产品。

2、大家都醒了。 口罩不一定很赞成进行卓越的创新。 细节决定产品的成败，小缺点毁灭整个神话。

面具:并不是说必须破坏，进行卓越的创新，但有一个重要的东西需要实现。 为了达到这个目的，如果一定要做点什么的话，我会做的。 例如在汽车行业，从以前的稳定性进行快速变化的变革是最重要的，这也许并不能说真的特别具有革命性。 真正能激励我的是，进行颠复性创新时，我会做出必要的颠复，必要的破坏。

细节决策是否成功，哪个产品的细节必须是正确的，这一点非常重要。 好的、不错的、好的产品之间有差异。 所以，我认为你可以多投资，弥补两者的差距，是值得的。 你知道人们想要你的车，使用这辆车他们尽量快乐，但它似乎有点毛病，它打破了你的整个神话，没有好印象。 所以，我们试图用细微的细节让大家获得良好的体验。 大家未必都知道那所有的细节，我们也知道。 有人可能知道其全部利益。 但是，即使有人不自觉地知道这辆车的性能，他也会不知不觉地喜欢这辆车，想试试。 那就是无意识的感觉让我们追求完美的细节性。

(/h/) 3、大企业最大的问题是傲慢，创业企业要取得小胜利大获全胜。

我们有一个美国航天局的项目。 那是个商业性的项目，当时太空船退休了，需要替代品，但是只有很少的预算，所以他们进行了竞争。 通常，这样的竞争肯定是大企业最后获胜，但波音看起来这么缺钱，他们不投标。 之后，我们说想做，然后投标。 任何大公司空之间的企业，都认为他们这个小公司绝对办不到，nasa必须和我们签约。 但幸运的是，我们没有失败。 他们真是傲慢自大，让他们自己放弃了这样的投标机会，加入了我的企业。 最后我们做到了。 我至今也不敢相信。 很不可思议。

我说的实话，我不知道自己有什么独特的地方。 无论看哪个大企业的初期历史，他们都是一些进步，我想这也是每个创业者的一个建议吧。 通常，从小规模开始，逐渐完善自己，逐步发展，顾客会给你更多的信心。 你要有更多的信心，取得小胜利，慢慢积累你的成功，一步步做下去，从小到大，这样你就会逐渐成长，得到更多的合同，金额会越来越大。 我们获得了一些美国航空航天局对我们的信心。 包括任何商用卫星对我们的信心在内，我们都可以获得这些资源，进行进一步的开发。 包括() )/k0/) )之后马上回到原点在内，这对于未来的太)/(/k0/) )的旅行来说很重要。 我刚才说过，飞机发射后能否再次采用，价格相差至少有100倍。 所以，未来如果有我们这样的努力，普通市民可能会有充裕的时间去太空旅行。

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steve jurvetson是硅谷最有名的风险投资公司。 他所在的dfj德丰杰风投也很有名，最重要的原因是在划时代的技术成为流行趋势之前，可以早点发现和投资。 德杰的投资团队投资的企业有hotmail、skype、twitter、yammer等。

jurvetson喜欢投资种子期和成长早起的科技企业。 例如，tesla和spacex两家公司参与了种子基金的投资。 jurvetson之所以名声大噪，是因为90年代中期，他在hotmail企业投资了100万美元，被微软收购。 他认为自己是科技极客，很早就发现电子邮件可以成为免费的信息表达平台。 特别是如果能从浏览器访问，就更方便了。 hotmail的收购成功为jurvetson带来了4亿美元的回报，使财富极度增加。

47岁的jurvetson和家人住在硅谷。 他的智力具有很强的感染力，和人说话时总是喜欢描写非凡的科学技术不断塑造人们的生活。 业余时间我喜欢和孩子们一起玩，也很喜欢拍照。

当然，他的投资生涯也有一点遗憾。 例如，他错过了2002年以15亿美元被ebay收购的挚友elon musk的paypal企业。 jurvetson是tesla和spacex两家企业的董事，他相信spacex可以实现其最终目的，将人类送到火星，他认为15年内可以实现这个计划。

今年2月，dfj风险基金获得第11轮融资，价值3亿2500万美元。 1995年，jurvetson在hotmail的成功投资中成为dfj的合伙人。 在此之前，他在一家知名的咨询企业贝恩咨询工作。

最近著名的科技博客venturebeat采访了jurvetson和合作伙伴andreas stavropoulos。 具体复印件如下。

vb :你早期在hotmail上的100万美元投资让你在vc行业出名了，那是一个怎样的过程呢？

jurvetson :当时，我们将观察力转移到互联网行业，占全部投资的80%。 当时还是1995年。 hotmail是第一例，之后的skype和tango也是一样。 请回想一下。 当时，hotmail也被称为javs soft企业，实际上是为互联网开发文件类型的数据库工具。 我们的投资者之一遇见了他们，但是当时他们自己对这个方向也没有明确的概念。 所以我们去看了这个项目。 直接的感觉是为互联网开发工具。 不是什么好主意。 人们为什么要用你的工具呢？ 你的营销战术是什么？ 。 javs soft表示，他只是想利用这种方法开发基于网络的邮件系统，并不打算从这里赚钱，而是希望吸引越来越多的顾客。

以后再解释也确实如此。 hotmail在三个月内取得了迅速的发展。 我们从这笔投资中不仅得到了资金上的好处，而且学到了更多。 这些事情让我们成为了更好的投资者。

VB :你自己对90年代中期的邮件系统的认识怎么样？

jurvetson :我进入dfj后就首要负责互联网行业。 我甚至自学过html编程，有种单手的感觉。 另外，我们也充分利用在贝恩咨询工作的经验，从咨询拆迁师的角度审视事件。 因此，我认为hotmail的价值在于客户可以从任何地方通过浏览器登录邮件。

vb: hotmail最初的投资实际上是多少？

jurvetson :一开始是30万美元，后来B轮投资了70万美元。 共计100万占这家企业所有融资的25%。

VB :微软收购后，你们的收益是多少？

Jurvetson :很多钱。 当时的收购价格为4亿美元。 但是，之后微软的股价又开始上涨，另外微软所有在线收入的一半来自hotmail。 收购完成一年后，其估值上升至10亿美元。 而且，顾客数从零变成1200万人的过程中没有把钱花在市场营销上。 从投资者的角度来看是虚幻的。

vb :你是怎么成为vc的，怎么在德丰杰成功了，进入了董事会，在企业名称里加入了你的名字？

jurvetson :我先在贝恩咨询工作，然后去斯坦福读mba。 在贝恩的时代，我也在苹果做项目，掌握产品和市场知识，还见到了当时的偶像史蒂夫·乔布斯。 1995年进入vc领域，担任投资经理，在hotmail投资成功后晋升。

vb :和乔布斯的关系近吗？

jurvetson :并不是说特别近。 但是他想直接回复我的邮件，一起散步，带我去pixar。 其实我自己从小就是苹果产品的粉丝，在上商学院的时候，邀请过乔布斯向学生们分享他的科技观点。 开始说话是三个小时。 我还尝试过学习他的指导风格。

vb :乔布斯真的是有远见的人吗？

jurvetson :是的，我们有技术设想，但与elon musk不同。 乔布斯的思维模式偏向市场，因为没有工程背景。 elon的能力更全面。 乔布斯不知道什么是正确的答案。

vb: dfj在tesla和spacex的投资很快，同时占股。

jurvetson :我们在清洁技术行业看到了很多机会。 从2008年开始我就是tesla的董事。 虽然当时这家企业处于几乎完蛋的危险境地，但我们还是起死回生了。 我们可以参加很多。 因为elon也知道这个的重要性。

/ h/] VB :您在Tesla和spacex上投资了多少？

jurvetson :是的，没有明确过具体的数字。 应该超过1000万美元。 罗恩其实是为了救tesla而自掏腰包的。 对于spacex，dfj基金投资了2000万美元。 这些投资都是值得的。