“利嘉电商CEO叶耀华：深耕细作 荣耀中国”

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7月12日，这一天，对利嘉电子商务首席执行官叶耀华来说，荣耀绽放，百尺竿头，任重道远。 他管理的利嘉电子商务排名新闻网络公司100强，排在第47位。 百家公司中成立不到三年就上榜，是全国唯一的商贸类o200家，是福建电子商务公司的典型公司，也是中国

利嘉电商出类拔萃

据 报道，今年是第四年公布新闻网络公司第100名。 评选工作的首要依据是网络公司年度快速发展数据，包括公司自主报告数据、上市公司财务报告、第三方研究机构研究成果等公开数据。 评价指标不仅涵盖收入、利润、人力资本等财务指标，还涵盖流量、活动用户数等业务指标，是当前互联网领域公众信服力和影响力最大的排名之一。 是新闻网络公司100强最重要的收入和成长性指标，利嘉电子商务交易所你购买商城的年gmv超过30亿元，比年增长约1.2倍，具有强大的快速发展潜力。 此外，利嘉电子商务的o2o模式由于之前流传下来的商户升级，在社会影响和社会责任方面也增加了很多得分。

可以记帐的首席执行官

作为李嘉电子商务的创始人，他出身于财务总监，之前是负责正和股份财务总监兼投资的副总裁，这一经历对企业的创立和经营产生了很大的影响。 叶耀华表示，在融资渠道方面，企业从最初的计划走向了a股上市。 所以，与其他企业相比，我们的钱很辛苦，必须在战术投资和每年的利润要求之间取得平衡。 另一个是除了自己很会算账，必须做出决定的少数事情之外，尽量用数据决定，用计划量化管理。 因此，企业创立后很快进入精细化管理轨道，良好的决策使得利嘉电子商务稳步快速发展。

建立千亿级的EC平台

(/h ) )荣耀与责任并存，取得成果是为了更大的快速发展，快速发展的主要任务是创新。 利嘉电子商务在快速发展中有自己清晰的思路，多次创新，定位与阿里、京东模式不同，多次坚持走自己公司的快速发展模式。

利嘉电子商务公司首席执行官叶耀华在采访中表示，利嘉电子商务公司的你购买o2o综合商城，是从整合、带动之前流传的中小商家转型升级出发，依托离线千亿级库存商贸资源。 特别是对门店渠道进行供应链整合，到2010年，对其中高质量门店进行o2o改造(实体体验改造、网上专用网店、共享crm、配送与保障服务等)，实现10万家供应链整合、3万家门店的o2o改造，

在线下融合是未来的趋势

在大型虎视眈眈的电子商务领域如何生存和快速发展，是每个电子商务创业者出生以来必须一直思考的问题。 利嘉电子商务公司首席执行官叶耀华对此有很深的分解，评价了电子商务公司未来的快速发展趋势。

叶耀华说，利嘉电子商务的快速发展方向非常正确。 商贸类o2o市场规模巨大，全年社会消费品零售总额30万亿元，其中网络零售额3.88万亿元，占比近13%。 年1-5月，社会消费品零售总额近13万亿元，其中网上零售额1.8万亿元，占比近14%。 因此，目前社消零售的总体情况是线上发展迅速，但线上仍是主流，线下融合是未来的趋势。

o2o是一种分散型电子商务，是阿里、京东这样的集中型电子商务的目标。 在客户的购物便利性方面，集中式EC平台为客户提供了丰富的选择，但给客户带来了选择性障碍。 特别是随着移动网络的兴起，传统pc的大屏幕缩小为手机屏幕。 如此庞大的商品和选择障碍之间的矛盾将更加突出。 o2o购物模式既能满足客户庞大的选择诉求，也能满足客户的分布式场景化购物体验。 除了现场体验外，售后服务、低价快速配送等都不能满足集中型电器制造商的要求。

在 流量价格上，中国电商、阿里系一家约占80%的份额，将商业集中发挥到了极致。 平台式电子商务的缺陷是由于其高度集中，商户无限多，展示窗口有限，必然导致流量价格的快速上涨。 阿里、京东等集中式EC平台的各种宣传费用已经大大超过了之前流传的商业房租。 另外，o2o模式通过最大化利用在线实体店铺空之间、人力等空闲资源，可以提高实体商务的运营效益。

深耕细作使流量价值最大化

虽然可能是财务出身，但叶耀华更善于深耕。 叶耀华坦言，大厂们不知道利嘉电商所做的事。 古来流传的大型电子商务公司喜欢搭建平台，营造生态，被要求有水银腹泻地，一马平川的感觉。 o2o的路径是自下而上的，要求深耕细作。 一旦建立了线上门槛高、高门槛，大公司就不容易进入了。

利嘉电子商务的核心特征体现在流量低价赚钱和流量价值最大化的能力上，以前除了电子商务商家的在线宣传引流外，还有o2o店的自然流量、跨行业合作引流、智能终端流量导入等低价钱的流量来源。 利电商将这种发型零碎的流量分解方向引入到各社区商店，通过社区商店的持续服务，将其转化为长时间稳定平台的顾客，并使其价值最大化。 另一方面，商城平台开展的异业合作、在线宣传、智能终端等引流方法，将各种碎片流量分解后导入各社区门店，使其价值最大化。 另一方面，将crm系统支持的买家在线为社区顾客提供发型设计购买行为的持续服务、商城各方面的宣传引流、加强社区不同主题的门店购买行为转变为商城会员的持续购买行为。 商城会员是这个社区所有主题店的共享流量资源。

另外，我们利用福建本土的特点，一方面出现在海外供应链上，通过遍布全球的华侨海外供应链合作伙伴机制，迅速、低价地打造我们的跨境供应链特点。 另一方面，利用福建独特的对局途径特点，构建对局微商在线化途径和台湾直邮途径。

来自福建省的华侨成为利嘉电子商务海外最大的合作伙伴

遍布全球的1580万福建华侨是福建跨境电子商务快速发展的一大特色资源，利嘉电子商务是如何与福建境外华侨加强交流，达成项目合作的？ 叶耀华分享了利嘉电子商务的经验和方法。

叶耀华表示，利嘉电子商务根据福建籍华侨资源的特点制定了利嘉电子商务特有的海外供应链合作伙伴机制。 目前，跨境电子商务公司海外供应链的两种主流模式，一是直接在海外招聘，二是自建海外供应链，三是向中间商采购。 第二种模式比较简单，但购买价格高，货源不稳定，正品难以保证。 第一种模式是，现在几乎所有的大平台和多个中小平台都朝着这个方向发展。 毕竟看起来很高级，可以在保证正品的同时，去中间化，压缩路线的价格。 但是，如果实际执行的话，价格会很高，很难运营。 因此，只要天然没有海外基因，现在自称实现f2c，自建海外仓库组织货源的EC平台大多数都很痛苦。

利嘉电子商务海外供应链合作伙伴的结构，利用海外福建华侨们在海外多年的资源和团队沉淀，他们负责海外企业品牌的对接和货源的组织，我们在国内各方面的运营和渠道的构建 大家共享风险、共享红利的深度整合已成为利嘉电子商务海外供应链的最大特征。

电子商务必须自律，政府必须诱惑

目前，中国电子商务经营者规模不同，管理水平参差不齐，0元购买、1元购买、免费购买等众多EC平台每天都充斥着微信的力矩现象。 利嘉电子商务经营者叶耀华首席执行官表示，目前国内部分EC平台存在博彩、欺诈性的违法促销宣传行为，国家相关部门应尽快制定具体措施，确保EC平台在法律框架下规范化、运营和快速发展 EC平台应该尽量减少低价倾销、抄袭山寨、相互诋毁等现象，希望电子商务公司自律，希望政府尽快诱惑和控制。