“华为终端另辟蹊径发力美国市场：自建电商平台”

本篇文章1730字，读完约4分钟

[摘要]关于美国运营商渠道的地位，华为表示将继续加强合作，但也不能只依赖运营商。

腾讯科技郭晓峰1月7日在拉斯维加斯报道

美国时间1月6日，ces国际费用电子产品展今天在拉斯维加斯正式开幕。 据腾讯科技现场提醒，迄今为止许多手机制造商尚未发布新产品，相反家电制造商在推广前一天频繁出击，业界一致认为ces回归了当初的家电展。

即使从今年势头良好的华为终端来看，也没有发布任何新产品。 对此，客户bg市场副总裁邵洋在接受腾讯科技现场采访时表示:“另一方面，根据华为终端整体产品规划周期，ces展不在名单上。 其次，在美国市场，华为终端的整体性能去年没有什么改善。 ”。

但年，华为终端与美国市场相比采取了一些措施。 “在美国市场，运营商的强势地位依然不可动摇，华为一方面不断加强关系，从oem转型。 另一方面，开辟新的路线，找到最好的突破口。 ”

自建美国电商渠道

众所周知，与世界其他地区不同，美国市场上约95%的高端智能手机销售通过运营商渠道进行。 业界常说，如果能胜任美国运营商，就能在当地手机市场占有一席之地。

国内畅销的华为手机在美国市场的经验相当曲折。 究其原因，一方面长期以来oem角色转换缓慢，另一方面华为的身份等因素遭遇了美国市场的排挤。

对此，邵洋表示:“去年，我们在美国市场的份额都不及当年，一个侧重于欧洲、亚非拉等市场，美国市场因诸多因素而展开并不理想。 但是，从去年第三季度开始，我们就有了目标，开始突破美国市场。 ”

据了解，美国市场上最重要的运营有verizon、at&t、sprint、t-mobile家公司，后者分别被at&t和日本软银收购，但在美国市场上依然保持独立运营。 华为终端目前主要与t-mobile合作较多，之前计划与最大的verizon合作是因为没有达成政府因素等。

关于美国运营商渠道的地位，邵洋表示将继续加强合作，但不能只依赖运营商。 于是，去年6月，华为开启了美国手机渠道的变革，自建了官方b2c网站( gethuawei )，上传了亚马逊)的EC平台，发布了中高端手机，以国内单品取胜。

根据腾讯科技已知的最新信息，目前该平台已经对外销售产品，主要以p系列为主，每天销售100台左右。 预计从今年第二季度开始，独立企业品牌荣耀产品将进军该平台，正式向美国顾客开放。 去年11月，荣耀在欧洲宣布企业品牌正式进入欧洲市场。

从去年华为终端全球市场增长情况来看，北美市场增速超过300%位居第一，其次是增长98%的亚非拉市场，最后是68%的欧洲市场，最后是中国市场。 “北美市场增长率高是因为基数低，介于空之间。 中国市场的增长率虽然不及其他市场，但产品结构发生了巨大变化，体现出了中高端产品的效果。 ”

华为终端美国企业总裁许志强此前表示，直销电子商务业务模式是未来的快速发展趋势，近期，各大运营商取消补贴的措施将使直销市场更加巨大。 华为认为，电子商务是未来与客户接触的渠道，营销、销售和服务支持也是如此。

上市还需要注意

负责全球营销战术的邵洋目前正在考虑投资美国市场。 他在谈到腾讯科技时说:“目前，市场营销不是为打开美国市场而首先进行的事件，渠道变革是否会成为真正的切入点还需要时间来验证。”

去年，华为终端在欧洲市场的业绩明显。 品牌曝光度和产品销售额都上升了两位数。 特别是市场营销方面的频繁措施受到市场和顾客的好评。 签署了西班牙联赛、德国联赛、英格兰超级联赛等名校俱乐部。

关于美国市场的下一轮营销和投资，如上所述，华为并未仓促开始。 华为还没有主动出击，但发现有相关领域的市场营销意向。 例如，美国流行歌手雷迪加的运营企业曾找过华为终端谈论全球产品的形象代言人，也找过变形金刚的黄金制作人，但最终由于其他因素没能得到最终的合作。

目前，华为终端要想在美国市场取得突破，还需要设备系统的表现。 因为迄今为止，美国政府对华为的封闭态度一直没有放松。

据《华尔街日报》报道，华为高级副总裁陈黎芳在出席wsjd live大会时表示，华为希望利用先进技术突破封锁，进入美国市场。

华为预计，这家企业的年收入将达到4357亿元人民币。 另外，在高端智能手机销量增长的推动下，华为去年在中国的营收比去年同期增长了14%。 年华为高端智能手机全球销量目标的1亿部。