“三大运营商补贴或降百亿:利好中低端苹果受冲击”

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补贴战略的改变，或者影响终端市场的竞争格局。

近日，国内三大运营商纷纷调整补贴战略，全年手机补贴下调100亿元，其中移动50亿元，联通、电信各为25亿元。

在那之前，海外已经发生了同样的变化。 自从去年美国移动运营商t-mobile宣布不再向高端智能手机提供补贴后，at&； t和verizon无线等运营商也开始公布同样的计划。 据当地调查机构称，今年第一季度近25%的美国顾客使用的是全额购买手机的模式，而不是标准的补贴模式。

运营商降低补贴是趋势，如果加大力度，对苹果等高端手机的影响会变大。 一位电信领域的分析师在《第一财经日报》上指出，购机价格的上涨提高了购机门槛，目前，三大运营商不可能在这种差异化上竞争。 他指出，如果给苹果一大笔补贴，这不符合现阶段快速发展4g客户的战略。

将补助金降低100亿美元吗

去年，三大运营商对手机终端的补贴超过了500亿元。

目前手机补贴确实呈减少趋势，在加强4g补贴的情况下，2g/3g手机补贴将逐渐取消。 手机制造商酷的内部工作人员对记者说，运营商对4g手机的补贴还很大，是为了降低4g的购买门槛，进一步扩大顾客。

但是，关于各产品线的补贴下降了多少，目前内部还没有得到进一步的通知。

在去年举行的中国移动全球合作大会上，中国移动董事长西国华宣布终端销售目标，全年中国移动实现td终端销售1.9亿~2.2亿台，计划销售超过1亿台td-lte终端。 按最低销售目标计算，中国移动今年的终端销量需要在去年的基础上增加3500万台。 一位分析人士预计，中国移动的终端补贴每年将超过300亿元。

但实际上，受增值税改革等周边因素的影响，三大运营商已经开始调整终端补贴计划。 中国移动市场部副总经理陆文昌近日在接受媒体采访时表示，中国移动年将降低手机补贴目标额度。

中国移动内部人士对记者表示，目前的补贴调整是阶段性的，在几个方面进行了调整，所以影响暂时较小。

关于运营商减少终端补贴的理由，国泰民安近日发表了研究报告，称主要来自四个方面。 首先运营商面临利润下降的压力，国有资产监督管理委员会因此要求运营商减少终端补贴。 据了解，手机补贴已经成为全球运营商的沉重财务负担，特别是苹果iphone系列手机的高额话费补贴，更是电信运营商无法承受的沉重。

其次，为了应对6月实施的增值税(上调至3(11 ) )，从存手机费用送手机转变为买手机送费的包装，运营商可以合理避税，从而降低报告补贴。 该机构认为，补贴下降的原因是，中国高端智能手机的渗透率超过90%，无需通过购买补贴加入3g互联网。 比起购买补助金的简单价格，日常的通话费课程更容易实现差异化竞争。 这也是许多发达市场运营商目前采用的方法。

苹果等高端机受到冲击

补贴是苹果iphone在全球市场成功的首要推动力之一，促进了苹果的收入。 分析师估计，运营商每台iphone的补贴为400美元，远高于其他高端智能手机的250美元至300美元补助金额。

苹果对运营商来说就像硬币的两面。 如果运营商过去想获得越来越多的高端客户，与苹果合作是最快的方法，但要付出牺牲利润的代价。 移动一季度发布数据显示，净利润下降9.4%。

可以看到，移动互联网升级的巨额投资和手机补贴的上升带动了业绩。 中国移动将于1月开始销售基于4g通信网络的iphone，该公司预计4g通信网络将对今年所有机型的手机增加31%的补贴。

有分析师认为，在4g通信网络快速发展的前期，高端客户是运营商获取的关键，苹果、三星等高端模式能给客户带来更好的体验。 但从目前国内手机制造商的快速发展来看，4g客户的推广不应该像过去那样把鸡蛋放在一两个篮子里。

4g的迅速发展，寄予希望的顾客，还是普通顾客。 对于移动来说，中华酷联、三星、htc出高质量4g手机的不少，手机是必不可少的。 苹果对企业品牌的提升作用不大。 给苹果一大笔补贴，是减少对千元4g手机的支持，其实在一定程度上抑制了4g的快速发展。 飞象网首席执行官项立刚这样说。

国泰分析师表示，降低补贴趋势将对越来越多的中低端手机产生正面影响，购机价格低、话费占比高，符合现阶段运营商快速发展3g/4g客户的kpi业绩指标。

华为的客户bg负责人余承东此前对记者表示，全球趋势是减少补贴。 以前iphone、三星的手机卖得很贵，但都是靠运营商补贴卖的，所以如果没有补贴，我们的竞争力会更强。 我们的好产品和更好的产品卖得比他们便宜得多，所以我们只争取更好的市场。

据此，在运营商主导的市场上，客户关注的是套餐的资费范围和手机企业品牌，而对裸机的价格不太敏感。 所以，作为手机制造商，如何抢占资费文件，拿到运营商的补贴是非常重要的。 例如，如果a制造商的补助金率为50%，b制造商的补助金率为30%，就会对销售结果产生很大的影响。

以前我们和某运营商合作的时候，我们的手机型号和苹果放在同一个收费文件里。 当时，我们队很高兴能和苹果一起摆，但实际上这台机器最后卖完了。 因为当时这个运营商对苹果的助力非常大，价格非常有特点。 所以放在哪个文件里不重要，在这个文件里保持竞争力才是最重要的。 华为内部人士对记者说，如果补贴减少，华为等国产制造商将有越来越多的超越机会。