“灯饰灯具公司互联网营销策划方案”

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目前，我国灯饰领域的整体网络营销水平还处于初级阶段，但其原因还是大部分公司对灯饰网络营销项目没有系统、战略的认识，项目的整体前期计划 以下菜根谭结合自己操作这类项目时的个人经验，夯实灯饰照明器具公司网络营销项目计划草案中的要点，以供参考。

一、盈利模式

1、项目的意义

利用互联网迅速提高企业在国内领域的品牌曝光度

为利用互联网招聘代理商迅速提供充分的意向

利用互联网快速获取灯具主要采购企业的客户资料

最终的销售必须离线进行

2、整体想法

比较采购顾客和代理顾客两个集团，策划营销型网站的建设

立足于各大搜索引擎，通过竞价和seo两种方法保护目标用户的互联网一定要有渠道

协助在相关的互联网圈子(如域网站、论坛、qq群等)中主动传达给目标用户

二、目标顾客

明确了网站是比较购买顾客和代理顾客两个群体的营销型网站。 具体的顾客如下。

1、成套采购:

对象id :

地产商:现在很多地产商向用户提供装饰用的房子，所以需要大量的灯具。 通常，他们需要寻找价格合理、质量可靠、设计多样、适合装饰风格的灯具制造商进行大规模采购

家具制造商:无论是制作样板房还是销售门都需要大量的彩灯

酒店:酒店的装修需要大量的灯饰

主要关切事项:

产品和企业品牌。 风格、素材、做工、环保。

生产和配送的及时性

价格，其实更重要的是性价比

生产规模

2、代理批发商

特征:

我想找一个发财的项目，或者投资一点项目

对灯饰领域有一定的知识或者从事灯饰的批发代理

主要关切事项:

代理政策:利润空之间、支持奖励、风险系数

产品:市场竞争度、价格、风格

企业:可靠性、规模

证明:网站复制和互联网宣传手段必须根据客户特点和感兴趣的因素进行规划。

三、策略总则

1、业务流程

网站建设计划-宣传-获取目标客户新闻-访问网站-在线或电话咨询-在线洽谈-成交-售后服务-介绍

互联网只需要为用户提供初步的信息表达，筛选客户，顺利进入客户选择名单，获取客户资料。

协商更重要

二、宣传战略

整个项目的宣传战略立足于各大搜索引擎(主要是百度)。

通过竞价和seo并重的方法，比较有效地占据目标用户新闻搜索的前几位，从而获得目标客户。

用域网站、论坛、qq群等的关联性支持互联网圈子的积极传播。

3、网站战略

网站的结构规划必须具有思维诱惑性，让目标顾客按照设计的既定步骤浏览网站，最终实现自主联系网上销售；

网站以目标用户为中心，例如组织项目前景、产品特征、企业品牌特征、产品特征、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售妙技培训、成功经验介绍等文案，使网站的销售力和公众信服

为了完全提高网站，必须继续优化操作和数据观察。

四、项目进度

项目开展可以分为三个阶段:网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

第一步:网站建设

域名，服务器空之间的申请

网站平台规划

设计、制作、开发

同时组建运营团队，进行初步培训和业务安排；

第二步:前期运营

运营网站

不断提高网站的销售力和网站流量

通过竞价和seo的方法获得目标顾客

不断测试和提高购买率

第3步:运营优势

整个业务流程可以顺利运行

产生实际的成交利益

证明:暂时省略项目的具体进度管理甘特图。

五、团队组建

在项目前期，团队至少需要4个主要岗位的编制，即网络营销项目的主管、文案、艺术设计、seo宣传专家。 具体工作地点如下，具体根据工作地点的设置根据实际需要而定。

六、项目关键

组建团队非常重要，大多数项目都因为组建不了团队而落后。 队伍组成面临的难点是，很难找到有经验的人，队伍需要时间才能熟悉。

网站建设规划:从规划到开发都必须从市场营销解体开始，从目标顾客开始，很费事。 另外，产品分类和销售力的发挥也是重要的工作。

整个系统过程、团队人员和营销战略必须相互一致、步调一致

网络营销部门必须与业务部门合作

七、投入预算

1、场地费用

域名费用

服务器空之间的费用

计划网站建设费用

2、人员工资

1名项目负责人

一个文本

一个美工

seo1人

摄影外包费

其他

3、竞价宣传费

四、顾问费用

5、其他等。

八、收益解体

预计网站在线运营3个月后，初步可以咨询日ip400以上，日20人以上。 最终能否成交，取决于线上的信息表达。 这个目前无法推算。 但是，根据我们以前项目的经验，每天咨询20人，那肯定至少有50%的10人留下了联系方法。 也就是说，6个月后，网站每天可以积累10位深度意向的顾客，每月200多人。

另外，无论是代理批发还是进货，成交额都很大，所以最终成交相对会晚一些。

详细的灯饰公司网络营销项目计划草案远远多于上述文案。 这个模板是构思性框架的复印件，具体要综合结合公司的现实情况。 关于如何开展灯饰网络营销，越来越详细，可以与菜根谭网络营销机构进一步交流、信息表达。

原文地址cgt88/study/view/89