“众里寻“她”：大数据下怎样营销更有价值？”

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随着互联网从“各搜索引擎时代”向“大数据时代”前进，传播发生了变化，模式发生了变化，营销的价值挖掘方法也发生了变化。 如果不能适应这些变化，也许也找不到客户的影子。 作者阐述了搜索营销+大数据的应用如何使营销更有价值。

【it时代周刊编辑】随着互联网从各个搜索引擎时代向大数据时代前进，以前流传下来的网络营销方法已经不符合现在的节奏了。 从记录向预测演化。企业品牌营销信息表达方法的变化在人与服务之间建立了新的链接营销模式也聚焦于从展示网页到服务方法。 如果不能适应这些变化，也许也找不到客户的影子。 本文将讨论搜索营销+大数据的应用如何使营销更有价值。

在17日的戛纳电影节上，百度将中国女性和大数据带到世界营销创意人面前，表演了寻找她的启示秀，通过大数据深入发掘了女性的支出和生活，发现了女性变化的生动景象，引发了女性支出市场的巨大

例如，如果没有数据的支撑，也许无法想象女性最搜索的关键字不是爱、美食、美容而是减肥。 你可能无法想象，很多女明星都在用大数据寻找自己合适的代言人和项目。

互联网从各个搜索引擎时代开始进入大数据时代，平台没有变，但是工具变了，传播变了，模式变了，营销的价值挖掘方法也自然发生了变化。 包括配送平台在内的所有公司、企业品牌如果不能适应这样的变化，可能连客户在哪里都不知道。

传达变化:从记录到预测

两个故事深刻地记录了搜索营销和大数据营销的故事。 一家门户网站总是生气地责骂广告导演。 我怎么能把这些情趣用品的广告放在我们网站的页面上呢？ 随后，老总有去兴趣网站的习性的信息传遍了整个企业。 故事target超市利用25种典型商品利用数据构建了怀孕预测指数，给17岁的女孩发送了婴儿座椅和童车优待券。 父亲向超市问罪一个月后，发现女儿怀孕了。

目前，这两个故事所描绘的营销形象方兴未艾。 前者多出现在我们浏览的所有网站上，后者也逐渐成为现实。 但是仔细分析一下，就会发现搜索营销和大数据营销还不算时代。

搜索营销是指顾客进行搜索，利用浏览的网站记录顾客的行为，然后积极推荐给顾客。 这是记录后营销的逻辑，比过去的广告模式先进，但在最初的搜索后顾客花费的事情已经发生了，再营销时可能就没有诉求了。

大数据营销完全是预测型的，从你至今为止的行动中预测今后会发生的事情，给我推荐现在需要的东西。 由此产生的营销显然最大限度地发挥了价值。 target超市预测少女怀孕的故事被媒体誉为世界大数据第一课。

五年前，一家广告从业者集团的使命是根据顾客的要求提出广告创意，但现在除了广告创意人才外，广告从业者集团还需要越来越多的懂技术的人。 依靠技术创新，企业品牌会变得性感，接近客户，客户能感知到他。 百度副总裁曾良对百度的解释准确地证明了这一变化。 百度从单一的各搜索引擎变成了更了解人性和生活的科技营销平台。

【it时代杂志注释】很多网络商业都是女性对流量的贡献，bat的很多商业也来自女性，女性经济是支撑网络经济的第一力量。 由大数据引发的精准营销革命，或许也有可能带动女性这个拥有购物决定权的第一大费用群体，带来网络营销的蜕变。 终极目标是百度专门独立挖掘女顾客的诉求，挖掘其费用意图，最终进行精准、不惹人讨厌的营销。

信息表达发生了变化:企业品牌面对顾客

检索技术对客户诉求分割，没有连续性。 大数据可以有效地发现内在顾客的下一个诉求。 例如，某君今天团购了4人套餐。 在那之后，他可能需要坐出租车去餐厅。 吃完饭后，可能会在附近的ktv唱歌或者去shoping。

一旦客户持续的诉求被大数据观察到，由此产生的亲切营销宣传反而会被要求，不会让客户不舒服。 这意味着不把广告放在中间一边，而是在人与服务之间建立全新的链接，企业品牌的营销信息表达方法发生了变化。

客户在新闻中发现服务、产品和企业品牌，在广告中寻找企业品牌的过程越来越少。 即使有大数据技术，市场营销也不是简单的数学模型，不能直接满足顾客和广告投放者的需求。 但是，网络的自发性、透明度以及大数据的丰富性，确实使得高能耗企业品牌能够让高质量的顾客发现从内在到量化的依赖，更快地找到打开顾客心扉的钥匙。

广告主并购企业将从2009年开始大幅减少电视广告投放，2009年与百度达成联合商务计划的百度将继续帮助并购以更高效的方式表达客户信息。 与宝洁的合作，不仅给百度带来了史上最大的订单，也带来了灵感。 百度据此建立了一套涵盖大数据挖掘、新媒体发布模式和判断标准、数字客户信息表达的营销方法论，越来越多的以前为广告投放者树立了标杆。

模式改变了:从展示到服务

以前流传下来的营销大多依靠租赁媒体的版面设计进行，有版面设计就有展示，有展示就有顾客。 各大搜索引擎的应用无非是将越来越多的流量导入到特定的展示页面上。 在大数据时代，这种模式受到挑战。 象征性的事情几乎都发生在平台和企业广告主的两端。 年百度广告的年收入超过了央视。海尔成为第一家宣布放弃杂志硬广告转为媒体广告的公司。

去年，百事可乐为了适应目标支出群体的行为变化，期待着具有更现代的特征，为90后和年轻人着迷的企业品牌代言人诠释企业品牌的内涵。 百度拆散了百事可乐的目标群体，了解了他们的地域、年龄、喜好等文案之后，进一步拆解了这个群体明星的喜好，看看这个群体中最适合百事可乐的明星是谁。

最终，双方找到了最适合它的90后代言人。 她是《中国好声音》的亚军选手吴莫愁。 事后的数据表明，百事可乐的这种营销效果非常好，企业品牌和明星取得了双赢的结果。

各搜索引擎+大数据的应用，重塑了新闻传播的方法，像过去金字塔一样的新闻组织与传播，被网络传播瓦解，新闻可以在人群中形成闭环，大数据也由此形成。 这使得市场营销的脱媒体成为可能，说明了媒体和新媒体的兴起不是原因，而是这个过程的结果。

通过拆除营销媒体，新闻不仅作为表达方式和对象，也作为服务方式不复存在。 在这种情况下，宝洁、平安已经成为百度亿元级的广告发布者，但在过去，这种订单的广告只出现在电视上。 诚然，未来央视立足第二、第三广告平台并不容易，这些位置最终将属于拥有大数据的互联网企业。

【it时代杂志编辑后】随着大数据概念的骚动，大数据也一定成为包括媒体、互联网企业、广告代理店、公司在内的营销新焦点。 业内人士认为，大数据的机遇在于与垂直行业的结合，结合垂直行业业务的场景、领域背景、公司背景等进行深入挖掘，在此基础上，向顾客提供有价值的数据促进市场营销是大数据的终极发挥。

这篇报道是作者bjwwll授权在《it时代》杂志上发行的。