“国美电器转弯 又踏上了苏宁的老路子？”

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国美一方面开始转让二级企业的权利，渗透到更深的三四线实体市场，另一方面关闭库巴后，国美最近宣布将对部分商家实施第一年的免佣金政策，再次着力于线上市场。 让产品具有当地属性，改变当时大一统的做法。 国美将消除代理商的价格，这些产品的利润和周转将大幅改善。

国美最近的动向令人眼花缭乱。

受京东净亏近6亿元、苏宁纯亏7亿4900万元的影响，国美纯利从115亿2000万元上升到6亿9000万元的成绩显然属于丛中笑逼。

并且，在这一业绩的背后，国美开始转让二级企业的权利，渗透到更深的三四线实体市场，另一方面，在关闭库巴后，国美最近宣布对部分商家实施第一年的免佣金政策，再次着力于线上市场。

绕了大圈子之后，国美又踏上了苏宁的老路吗？

移交权力

让产品具有当地属性，改变当时大一统的做法。 这是中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌对国美组织结构扁平化的评价。

日前，国美集团总裁王俊洲宣布，国美将把原由一级企业管理的75家二级企业独立为自主经营分企业，实现组织结构扁平化。 带来供应链效率的大幅提高，国美的供应链将直接扩展到全国130个城市，而不是通过一级市场重新分配到二级市场。

国美电器品牌公关部长安宓告诉记者，扁平化的框架是为了快速发展三四线市场的渗透率，三四线市场目前处理缺货问题是首要的，扁平化后，这些问题的处理速度加快了。 例如，他向记者证明，东莞本来就在深圳控制之下，如果要和海尔下单，海尔需要先发往深圳，然后从深圳发往东莞，现在总公司下单后，海尔直接发往东莞。

这在洪仕斌看来，将权力下放给二级店，是为了更好地区别商品，这是在向三级城市渗透的过程中采取的积极措施。 此外，当地供应商可能也欢迎这样的措施。 在购买地区时也很灵活。

洪仕斌举例说明，同样的产品在华东可能卖得好，在西部地区可能卖得差，如果地方门店有权力，购买时就能更好地进行本地化。 这在一定程度上缓解了全国性连锁店在三四线城市被当地家电连锁包围的不自然状况。

这个观点也得到了利群商场董秘张兵的同意。 他表示，与利群在山东青岛单打独斗相比，国美是全国性公司，在管理层方面，此前可能是为了掌握比较核心的东西而集权的，但集权模式在市场竞争激烈的情况下，门店权力太小，将与网络市场竞争。 所以放权是非常必要的。

另一方面，三四线城市的消费群体在家电消费方面，电子商务经营者的冲击并不大，首要的是这部分消费群体的购物习惯转变过程缓慢，所以重视在实际门店购物的便利性，这也是国美渗透到低级市场的首要原因。

但张兵还强调，在维权过程中，可能存在商业贿赂、以权谋私等风险，国美这样的集团化公司面临着这些问题。 这与迄今为止家乐福的全国权益模式相似。 当然，国美在权力下放过程中可能也有这方面的监管和配套措施。

安宓也强调，国美在二级企业的考核与管理目前和一级企业一样，加强管理流程是国美管理的重点。

此外，张兵担心，国美在权利转让转型过程中，如果进口权转让过大，将会出现无法控制进口权的因素。 家电领域利润率低，如果把握库存不当，会损害利润。

对此，全国电子渠道商联盟秘书长吴咸建也向记者表示，苏宁和国美必然会产生规范低效的大企业病。 国美那样向下方渗透的机制不是万能药，不是马上就能见效的，毕竟公司的快速发展是有惯性的。

打高价屠夫的牌

渗透下方的被称为屠夫的国美想要继续在价格战中占据特点，继续放弃以回报为基本原形的业务方法，逐渐取消各地区的中间商，通过自建代理平台抢占价格话语权。

据信息显示，国美将逐渐消除彩电、冰箱、洗衣机的中间代理商，之后国美将逐渐取消生活家电、小型家电产品的代理商，全部改为自建代理平台。

国美将消除代理商的价格，这些产品的利润和周转将大幅改善。 王俊洲说。

对此，张兵告诉记者，根据该公司的操作经验，通常品牌生产以中小企业品牌、生活家电类产品为主，对于大企业品牌，可以通过买断生产线来实现差异化。

例如，和加里、海尔等大牌聊天，买断某条生产线，为此独家生产一种模式(实际上可能和其他单品只有一点不同。 越来越不需要研发，价格会低一些)，国美可以用这种模式的价格特性来打造市场。

安宓证实了上述评价。 她告诉记者，关于大企业品牌，国美的方法主要是定制和转售。 例如，在伊莱克斯空调中，国美已经实现了定制生产，加强了差异化竞争，基于后台发生的大数据，以及顾客的诉求(如是否能够取消多而复杂的功能)。

但是，吴咸建表示，无论是贴吧、定制还是包装销售，这个比例都不太大。 国美加强定价权，并不一定砍掉中间商。 许多电链标榜草创期砍掉中间商，但多年的快速发展并没有消灭代理商和批发商，反而成为支撑公司快速发展的重要力量，提供了融资平台、货物周转配送平台以及后期的安装平台。 代理商和批发商其实也是服务商，在流通的环节上他们也在进行着自我革命和进化。

其实，生产方面也在发生着变化。 张兵认为，在目前线上化势均力敌的情况下，处于工业环节的厂商不会放弃任何渠道，线上化的商品风格也不尽相同。 不这样做的话，价格体系会混乱。 未来的趋势是，除了一些可以完全控制价格的商品外，许多产品在线和在线呈现不同的产品和不同的价格。 这可以兼顾线上和线下的客户群。

走苏宁的老路吗？

自从王俊洲在内部邮件中决定国美今年下半年全面超过苏宁的易购买性，线上价格全面低于京东的目标后，国美在电子商务行业变得多高调。 人们怀疑国美是否会走苏宁的老路。

据9月3日下午新闻报道，国美在线今天举行了开放平台战术大赛，公布了第一年的免佣金战略。 国美在线牟贵表示，希望国美在线成为千亿级的EC平台。

国美在网上设置门槛，对可以享受第一年免佣金政策的上传业者提出了严格要求。 首先要保证销售价格低于其他电子商务经营者其次要有足够的经营规模第三要具备全面的服务保障第四要具备联合营销的能力

对此，吴咸建表示，国美在线平台出台的这一政策与当年苏宁开放平台的意图相同。 这是那个电力线的信号。 在他看来，这几年国美和供应商的关系改善了很多。 如果它能把改善与供应商关系的决心带到网上，国美在线的胜算依然很大。

在张兵看来，这其实是国美对合作伙伴一点现实的优惠，希望和供应商团结起来快速发展。 国美在线一直以来肯定有市场预期。 市场期望足够好，即使条件艰苦，商家也会来。 市场预期不好。 无论优惠条件多么好，大家都用脚投票。 评价这种优惠措施是否有效并不难。

拉拢供应商的另一个初衷可能是苏宁迄今为止进行了激进的投资，以及得到了非正相关的回报。 国美在看，所以我不想把风险强加给自己。 与供应商一起在线会降低收益，但同时也分享了风险。

洪仕斌强调，实业家不应该被电子商务商耍得团团转。 电子商务经营者更重要的作用是提高产品流通速度，提高运营效率，减少运营环节，但最终不能脱离实体，没有产业的网络是空谈。

艾瑞咨询分析表明，电子商务业务中源产品质量、过程中物流协调、售后服务等投诉更多，构建健康完善的电子商务链至关重要。 不仅要保证货源产品的质量，还要有完善的物流体系和售后服务管理机制，实现更完整、更透明、更放心的高质量电子商务生态链，才能经受住市场的考验，电子商务公司走得越远。

原题:国美电器转身开始走苏宁的老路了吗？ ）