“医药外贸公司攀登“微笑曲线”两端高点”

本篇文章1906字，读完约5分钟

中国医药产业正在加速融入世界医药产业链、创新链、价值链。 中国医药保健品进出口商会和科睿唯安联合发布的《医药国际化力新生》报告指出，外贸经营权开放后，生存空之间不断挤压的医药外贸公司如何在新时期迅速发展，是各公司必须正视的试验问题 在大浪淘沙中，练习内功才能拉高产业链的增长曲线，以笑容迎接优质的快速发展。

进行专业领域的服务

医药领域专业性极强，医药外贸公司要提高核心竞争力就必须走专业化服务路线，做好深层次的产品和顾客两端的服务。

南京贝诺医药专注于原料药和医药中间体的出口，企业10多个产品的年出口量在中企业排名中名列前十。 “深耕专业市场和专业行业是南京贝诺医药多年来重叠的经营理念。 》谈了公司的快速发展定位，南京贝诺医药创始人反复强调专业化的重要性。 企业不低价收购商品，不跟风操作，不操作商品。 专业团队对国内工厂和国外买方有深入的了解，保持紧密的信息表达，对外贸流程进行专业管理，对国际市场的诉求有敏锐的嗅觉，对国际贸易财务风险有防范和应对措施，奠定了公司长期稳健快速发展的基础。 受疫情影响，今年前几个月南京贝诺医药销售有所下降，但基于多年牢固合作所建立的信任度，顾客对当前特殊环境下价格的合理波动有了了解和快速决策，企业业务质量反而有所提高。

“外贸业务存在结汇周期，信用销售普遍存在，许多中小企业面临着流动资金紧张的难题。 》浙江化工方面表示，作为产品与客户之间的桥梁，外贸公司可以先垫付小额供应商的应收账款，然后代理国际客户退款，处理供应链的痛处。

科技贸易一体化突围

报告指出，在医药外贸公司不同转型快速发展的道路上，一些公司选择加强产品研发和生产端资源整合，推动科技贸易一体化快速发展。

欧洲制药公司将中国的原料药运输到印度制造制剂，然后将制剂送回欧洲或在世界范围内销售。 20年前，国内主流药物企业还没有完成符合cgmp (动态药品生产管理规范)的制剂生产和研发平台，但安徽华安进出口有限企业已经开始探索将原料药在中国制成制剂再销往欧洲的可能性。 巩固了科技贸易一体化转型方向，安徽华安风险控制力度不高，多次从高起点慢慢投资，企业各规格消炎镇痛、抗抑郁、消化系统固体制剂在欧洲的市场占有率逐年上升。 为了建立专业的产品链、服务链，华安从年开始建设符合cgmp和中国gmp规范的医药制剂cdmo (医药合同定制研发生产)基地，将药物开发、临床试验、生物检测、规范生产和市场注册为一体的专业化平台

通过逐一发挥新闻收集的特点，外贸公司可以迅速把握国际市场的脉搏进行比较性的产品开发。 外贸经营权开放后，中宁化集团迅速调整经营思路，反复研发和服务，通过收购浙江朗华进军cdmo业务，提升了企业的服务价值。

集团化出海配置全产业链

众多医药外贸央企依托强大的资源整合和专业服务能力，积极构建研发、生产、贸易、渠道、投资全链条。 国药国际承担着国药集团在医药贸易、海外医药投资、国际医疗合作和医疗健康经营方面的主要业务，目前在全球设立了14个海外分支机构，通过海外据点和代理商渠道在30多个国家和地区注册了数百种产品。

在药品方面，国药国际积极推进海外注册、国际认证和开拓国际市场，现有200多个品种在70多个国家和地区拥有550个较有效的海外注册证，取得了28个美国、欧盟、日本等国的国际认证和世卫组织( WHO )预认证，合作范围90多个 报告显示，在秘鲁，经过20多年的深耕细作，医药国际sinopharm企业品牌连续多年稳居当地药品进口额首位。 在厄瓜多尔，国药在国际上自主完成了制剂的海外注册、招标、供货，在当地取得了多份制剂注册证书，全面覆盖了向当地公立医院的配送。 在越南，国药集团将集团特有的中药产品和中药配方颗粒引入市场。

进口业务可设为

随着国内后发医药品适宜性评价的加快，国内对国外高质量原料药的诉求不断增加。 而且，降低原料药的进口门槛，扩充零进口关税原料药清单，将为原料药的进口带来快速发展的契机。

“我们与印度两大原料药公司建立了战术伙伴关系。 这两家公司在美国通过了600多个dmf (药物主文件)认证，我们在国内共同申报了约50个原料药登记备案dmf证书，预计今年将超过100个。 ”南京市医药代表说:“后发医药必须做大做强，研发效率必须高，品种必须多，价格必须低，规模必须大，质量体系必须牢固。” 企业依靠丰富的原料药资源，不断加大在国内的申报力度。 “我们协助多家国内制药公司进口原料药，首先向他们提供过期的专利药原料，支持制造商开发首批仿制药，帮助大型制药公司降低原料药的采购价格。 ”法马克说，能够更快适应政策变化的人，可以获得越来越多的市场机会。